- •Тема 15. Теоретические аспекты
- •6. Классификация товаров по целевому назначению.
- •7. Классификация товаров по виду товара.
- •8. Суть товарной политики.
- •9. Задачи товарной политики.
- •10. Аспекты товарной политики.
- •11. Производственная программа продуцента.
- •17. Составляющие товарной политики.
- •18. Суть ассортиментной политики посредника.
- •19. Критерии составления ассортимента посредником.
- •20. Направления (основные решения) товарной стратегии.
- •21. Является ли товарная политика инструментом маркетинга.
- •7. Каковы способы образования базисной цены.
- •12. В чём суть ценообразования, ориентированного на затраты?
- •13. В чём суть ценообразования, ориентированного на потребителей?
- •14. В чём суть ценообразования, ориентированного на конкурентов?
- •15. В чём суть метода калькуляционного выравнивания?
- •16. Каковы методы ценообразования в рамках товарной номенклатуры?
- •17. Является ли этап жизненного цикла важным в ценообразовании?
- •18. Что предполагает географический подход к ценообразованию?
- •19. Какие действия потребителей и посредников предполагают скидки?
- •20. Учитываются ли издержки при установлении дискриминационных цен?
- •5. Сущность рекламы.
- •6. Сущность стимулирование сбыта.
- •7. Сущность pr (паблик рилейшнз).
- •8. Сущность прямого маркетинга.
- •9. Сущность личной продажи.
- •10 Сущность спонсорства.
- •11. Роль упаковки в маркетинговых коммуникациях.
- •12. Сущность сувениров.
- •13. Сущность предоставления лицензии.
- •14. Роль сервисного обслуживания в маркетинговых коммуникациях.
- •15. Сущность интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •16. Что позволяет интернет в интегрированных маркетинговых коммуникациях.
- •18. Преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •17. Незапланированные обращения включают.
- •19. Сущность рекламного обращения.
- •20. Существует ли строгая теория разработки рекламных объявлений?
- •21. Процесс разработки рекламных обращений.
- •22. Предполагает ли коммуникационный процесс наличие обратной связи?
- •4. Принципы маркетинговой логистики.
- •5. В ходе проектирование политики распределения определяется.
- •6. Элементы стратегии политики распределения.
- •7. Основные методы сбыта.
- •8. Уровень канала распределения.
- •9. Ширина канала распределения.
- •10. Уровни интенсивности канала распределения.
- •11. Функции каналов распределения товаров.
- •12. Условия выбора длины канала сбыта.
- •23. Протягивающее распределение.
- •24. Проталкивающее распределение.
17. Составляющие товарной политики.
Элементы товарной политики:
• анализ;
• процесс создания нового товара (иновация);
• работа с существующими товарами (вариация, элименация, прочее);
• упаковка, торговая марка, сервисное обслуживание.
18. Суть ассортиментной политики посредника.
19. Критерии составления ассортимента посредником.
Асс политика подозревает деятельность посредника.
Товарная группа - объединение по признаку (мебель, канцелярия).
Ширина - количество групп.
Глубина - в группе.
Критерии:
• происхождение товара (материал);
• спрос (сегменты);
• цена;
• самопродаваемость товара (товары не требуют технической, сервисной поддержки при покупке).
Значение имеют экономические параметры:
- стоимость товара;
- издержки на транспортировку и хранение;
- колебания спроса;
- ликвидность;
- риски, прочее.
20. Направления (основные решения) товарной стратегии.
Виды товарной стратегии. Наличие двух проблем:
• рациональная организация продаж существующих товаров в контексте стадии жизненного цикла товара (ЖЦТ);
• своевременная разработка новых товаров.
Стало быть, субъекту необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, дабы обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянство сбыта, стабильность прибыли.
Стратегия разрабатывается на перспективу и включает три направления (основные решения улучшения привлекательности товарного микса):
- инновация;
- вариация;
- элиминация.
Таблица: Товарные стратегии.
1. Стратегии, инновации товара
• Дифференциация
• Диверсификация
2. Вариации товара
3. Элиминация товара
• Спецификация
• Изменение ассортимента
21. Является ли товарная политика инструментом маркетинга.
Да
22. Зависит ли товарная политика от других маркетинговых инструментов.
Нет
ТЕМА 16. ОСНОВИ МАРКЕТИНГОВОГО
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1. Что означает ценообразование в маркетинге?
2. Является ли уровень цен надежным индикатором конкуренции?
3. Присутствует ли ценовая конкуренция между продуцентами и торговлей?
4. Что понимаются под ценой в широком смысле?
5. Какие затраты относятся к субъективным?
6. Какие затраты относятся к объективным?
Политика цен - маркетинговый инструмент. Ценообразование - формирование цены. Уровень цен - индикатор конкуренции. Ценовая конкуренция присутствует существует между продуцентами так и между продуцентами и посредниками. Продуцент всегда имеет желание контролировать цены (оптовые и розничные). От первой зависит размер выручки, а вторая влияет на позиционировние товара. Законодательство абсолютного большинства стран закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли, что ограничивает возможности продуцента влиять на конечную цену.
Цена - все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением товара (в широком смысле). К субъективным затратам относятся потеря времени, комфорта, ощущение упущенной времени. Объективные затраты - цена товара и дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств, т.е. базисная цена и цена дополнительных услуг (предпродажное обслуживание, транспортировка и т.д.)