- •Тема 15. Теоретические аспекты
- •6. Классификация товаров по целевому назначению.
- •7. Классификация товаров по виду товара.
- •8. Суть товарной политики.
- •9. Задачи товарной политики.
- •10. Аспекты товарной политики.
- •11. Производственная программа продуцента.
- •17. Составляющие товарной политики.
- •18. Суть ассортиментной политики посредника.
- •19. Критерии составления ассортимента посредником.
- •20. Направления (основные решения) товарной стратегии.
- •21. Является ли товарная политика инструментом маркетинга.
- •7. Каковы способы образования базисной цены.
- •12. В чём суть ценообразования, ориентированного на затраты?
- •13. В чём суть ценообразования, ориентированного на потребителей?
- •14. В чём суть ценообразования, ориентированного на конкурентов?
- •15. В чём суть метода калькуляционного выравнивания?
- •16. Каковы методы ценообразования в рамках товарной номенклатуры?
- •17. Является ли этап жизненного цикла важным в ценообразовании?
- •18. Что предполагает географический подход к ценообразованию?
- •19. Какие действия потребителей и посредников предполагают скидки?
- •20. Учитываются ли издержки при установлении дискриминационных цен?
- •5. Сущность рекламы.
- •6. Сущность стимулирование сбыта.
- •7. Сущность pr (паблик рилейшнз).
- •8. Сущность прямого маркетинга.
- •9. Сущность личной продажи.
- •10 Сущность спонсорства.
- •11. Роль упаковки в маркетинговых коммуникациях.
- •12. Сущность сувениров.
- •13. Сущность предоставления лицензии.
- •14. Роль сервисного обслуживания в маркетинговых коммуникациях.
- •15. Сущность интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •16. Что позволяет интернет в интегрированных маркетинговых коммуникациях.
- •18. Преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •17. Незапланированные обращения включают.
- •19. Сущность рекламного обращения.
- •20. Существует ли строгая теория разработки рекламных объявлений?
- •21. Процесс разработки рекламных обращений.
- •22. Предполагает ли коммуникационный процесс наличие обратной связи?
- •4. Принципы маркетинговой логистики.
- •5. В ходе проектирование политики распределения определяется.
- •6. Элементы стратегии политики распределения.
- •7. Основные методы сбыта.
- •8. Уровень канала распределения.
- •9. Ширина канала распределения.
- •10. Уровни интенсивности канала распределения.
- •11. Функции каналов распределения товаров.
- •12. Условия выбора длины канала сбыта.
- •23. Протягивающее распределение.
- •24. Проталкивающее распределение.
5. В ходе проектирование политики распределения определяется.
Проектирование:
• определение стратегии политики распределения (проникновение на новые рынки, увеличение доли рынка, увеличение объемов продаж, горизонт покупателя(?), горизонт рынка, система сбыта, типы торговых посредников);
• методы сбыта и типы каналов распределения:
- прямой (без посредников)
- через посредников
- комбинированный;
ИНКОТЕРМС? Incoterms - термины, принятые во всем мире применяемые при составлении контрактов по транспортировке
• количество уровней каналов распределения (количество посредников, 0-отсутствие)
Тип: опт, средний опт, мелкий опт, розница.
6. Элементы стратегии политики распределения.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции – ее физическое перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению
- хранение продукции – организация создания и поддержания необходимых запасов
- контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платежно - рассчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке
7. Основные методы сбыта.
Существующие каналы сбыта предусматривают три основных метода сбыта:
* Прямой - производитель непосредственно продает товар потребителю,
* Косвенный - сбыт организованный через независимых посредников,
* Комбинированный - сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы-производителя и независимой фирмы. При определении альтернативных каналов составляют список различных существующих каналов сбыта, которые затем сравниваются по ряду факторов и выбирается наиболее подходящий для данного рынка. Факторы оценки каналов сбыта:
* Степень охвата целевого рынка;
* Профессионализм продавца;
* Эффективность демонстрации товара;
* Пути доступа к данному каналу. Для определенияглубины распределения канала используются следующие факторы:
* Инвестиции,
* Соотношение доходов и расходов,
* Возможность контроля,
* Условия сотрудничества,
* Условия конкуренции. Выбор торгового посредникаосуществляется с помощью таких критериев: финансовый аспект; организация и основные показатели сбыта; продукция, сбыт которой осуществляет посредник; общее количество проданных товаров; охват рынка, запасы и складские помещения; управление; репутация посредника.
Для решения задач связанных со сбытом используют следующие методы:
a) Инструментальный - использует такие средства: визиты продавцов, особые скидки, реклама.
b) Шаблонный (рутинный) - все производится по уже установленным шаблонам: дни заказов, ритм поставок, средства транспортировок, порядок оплаты и стандартизация оформления заказа.
c) Программный - позволяет с помощью использования программ развития по маркетингу увеличить сбыт, а следовательно, и прибыльсверх поставленных целей.