Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
МК 2 для МПР-10 ответы..doc
Скачиваний:
8
Добавлен:
03.03.2016
Размер:
272.38 Кб
Скачать

5. В ходе проектирование политики распределения определяется.

Проектирование:

• определение стратегии политики распределения (проникновение на новые рынки, увеличение доли рынка, увеличение объемов продаж, горизонт покупателя(?), горизонт рынка, система сбыта, типы торговых посредников);

• методы сбыта и типы каналов распределения:

     - прямой (без посредников)

     - через посредников

     - комбинированный;

ИНКОТЕРМС? Incoterms - термины, принятые во всем мире применяемые при составлении контрактов по транспортировке

• количество уровней каналов распределения (количество посредников, 0-отсутствие)

Тип: опт, средний опт, мелкий опт, розница.

6. Элементы стратегии политики распределения.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

- транспортировка продукции – ее физическое перемещение от производителя к потребителю;

- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению

- хранение продукции – организация создания и поддержания необходимых запасов

- контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платежно - рассчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке

7. Основные методы сбыта.

Существующие каналы сбыта предусматривают три основных метода сбыта:

* Прямой - производитель непосредственно продает товар потребителю,

* Косвенный - сбыт организованный через независимых посредников,

* Комбинированный - сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы-производителя и независимой фирмы. При определении альтернативных каналов составляют список различных существующих каналов сбыта, которые затем сравниваются по ряду факторов и выбирается наиболее подходящий для данного рынка. Факторы оценки каналов сбыта:

* Степень охвата целевого рынка;

* Профессионализм продавца;

* Эффективность демонстрации товара;

* Пути доступа к данному каналу. Для определенияглубины распределения канала используются следующие факторы:

* Инвестиции,

* Соотношение доходов и расходов,

* Возможность контроля,

* Условия сотрудничества,

* Условия конкуренции. Выбор торгового посредникаосуществляется с помощью таких критериев: финансовый аспект; организация и основные показатели сбыта; продукция, сбыт которой осуществляет посредник; общее количество проданных товаров; охват рынка, запасы и складские помещения; управление; репутация посредника.

Для решения задач связанных со сбытом используют следующие методы:

a) Инструментальный - использует такие средства: визиты продавцов, особые скидки, реклама.

b) Шаблонный (рутинный) - все производится по уже установленным шаблонам: дни заказов, ритм поставок, средства транспортировок, порядок оплаты и стандартизация оформления заказа.

c) Программный - позволяет с помощью использования программ развития по маркетингу увеличить сбыт, а следовательно, и прибыльсверх поставленных целей.