28. Понятие стратегии маркетинга. Варианты стратегии в отношении товара и рынка.

Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.

При рассмотрении стратегий в отношении товара и рынка существует четыре основных стратегий маркетинга:

• стратегия проникновения на рынок, когда компания усиливает свои усилия на существующем рынке с существующим товаром за счет рекламы и продвижения продукции

• стратегия развития рынков, при которой компания осваивает новые географические рынки, новые сегменты потребителей, новые каналы сбыта и предлагает им существующий товар

• стратегия развития товара, основанная на разработке и совершенствовании своей продукции для существующих потребителей на существующих рынках

• стратегия диверсификации, предусматривающая продвижение новых товаров на новых географических и целевых рынках.

29. Планирование маркетинговой деятельности

Планирование – это определение целей развития управляемого хозяйственного субъекта, методов и способов их достижения, разработка программ деятельности различной детализации на ближайшую и отдельную перспективу.

Обязательными этапами планирования являются:

• составление планов на основе полученной и переработанной информации; их представление в виде решений о будущих целях фирмы и способах их достижения;

• исполнение плановых решений с достижением результатов деятельности, утвержденных руководством;

• контроль результатов, достигнутых в процессе реализации плановых решений.

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:

• изучение потребителя

• исследование мотивов его поведения на рынке

• анализ собственно рынка предприятия

• исследование продукта (изделия или вида услуг)

• анализ форм и каналов сбыта

• анализ объема товарооборота предприятия

• изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции

• исследование рекламной деятельности

• определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке

• изучение «ниши» рынка.

Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет структуру потребительских предпочтений на рынке данной компании.

Маркетинговый план включает в себя мероприятия, осуществление которых позволяет максимально адаптировать производственную программу к прогнозируемым рыночным условиям на планируемый период.

Маркетинг включает в себя товарную, ценовую, сбытовую, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме строится политика маркетингового плана предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа – продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.