Є такі дані про ці види продукції

Показник	Продукт Y	Продукт Х
Ціна за одиницю, дол.	10	7
Змінні витрати за одиницю, дол.	8	3
Час виробництва одиниці продукції, хвилин	5	8

Потрібно визначити:

1) чи буде прийняття додаткового замовлення сприяти підвищенню результатів діяльності фірми у звітному періоді;

2) яка повинна бути нижня межа ціни продукції Y щоб фірма змогла прийняти додаткове замовлення.

Рішення. Чи варто приймати замовлення?

Час, що необхідний для випуску продукції Y.

5 хв. 400 = 2000 хв.

2000 хв. : 8 хв. = 250 одиниць.

	Х	Y
1. Виробництво, одиниць	-250	+400
2. Ціна за одиницю	7	10
3. Змінні витрати на одиницю	3	8
4. Маржинальний дохід на одиницю	4	2
5. Зміна загального маржинального доходу	-1000	+800

Мінімальна ціна замовлення Y для прийняття:

8 гр. + 4 (5 хв. : 8 хв.) = 10.5 дол.

Або:

1000 : 400 = 2.50 (маржинальний дохід)

8 + 2.50 = 10.50 дол.

Кейс 4. Корпорація “Таймс”.

Корпорація “Таймс” виробляє годинники, які реалізує на світовому ринку. Заплановані показники на початок торговельного періоду мають такий вигляд:

Сегмент ринку	Кількість тис. штук	Ціна реалізації, дол.
Азія	500	10
Північна Америка	600	12
Західна Європа	1000	13
Африка	400	8

Потужність фабрики складає 3 млн. годинників.

Змінні витрати на виробництво одного годинника – 6 дол., а постійні витрати за вказаний період – 11400000 дол.

Маркетингові дослідження показали, що низька ціна реалізації дасть змогу реалізувати додаткову продукцію в Південній Америці. Менеджерам поставлено завдання – отримати прибуток у розмірі 1 дол. з кожного реалізованого годинника.

Потрібно: встановити найнижчу ціну, за якою додаткова продукція буде реалізована у Південній Америці.

Рішення. Ціна на додаткову продукцію.

	Кількість (шт.)	Маржинальний дохід (дол.)	Разом маржинальний дохід
Азія	500000	4	2000000
Північна Америка	600000	6	3600000
Західна Європа	1000000	7	7000000
Африка	400000	2	8000000
Разом:	2500000	Х	13400000

Необхідний маржинальний дохід:

- прибуток: 3000000 шт. 1 дол. = 3000000 дол.

- постійні витрати 11400000

Разом: 14400000 дол.

Для решти 500000 годинників:

- маржинальний дохід: 14400000 – 13400000 = 1000000 дол.

- маржинальний дохід на одиницю: 1000000 : 500000 = 2 дол.

- найнижча ціна: змінні витрати + маржинальний дохід = 6 +2 = 8 дол.

Слід зазначити, що при підготовці і прийнятті управлінських рішень необхідно враховувати не тільки кількісні показники, одержані у результаті диференційного аналізу, але й якісні показники. Такими якісними показниками при прийнятті різних рішень можуть бути: надійність постачальника, контроль якості продукції постачальника, забезпечення мінімальної потреби клієнтів у всіх видах продукції або послуг, наявність робочих місць для працівників, можливість вимоги зниження ціни з боку інших клієнтів, престиж підприємства, моральні обов’язки та інші. Як правило, остаточне рішення приймається вищим керівництвом після зіставлення короткострокових вигод з можливими довгостроковими наслідками.