Тема 7. Анализ рынКа

Анализ конъюнктуры и структуры товарного рынка.

Анализ тенденций развития товарного рынка.

Цель: Анализ товарного рынка для выявления тенденций его развития.

Задачи:

Изучить потребительские предпочтения на отдельные товары на уровне спроса.

Выявить основные факторы, формирующие тенденции изменения рынка.

Анализ рынка позволяет:

•определить параметры рынка, выявить положение предприятия на нем;

•определить конкурентов в отрасли и оценить уровень конкуренции;

•изучить потребность и спрос потребителей на товар;

•изучить товар, его место на рынке и степень удовлетворения им потребностей покупателей;

•прогнозировать (моделировать) перспективы товара;

•определять направления деятельности с целью удовлетворения меняющихся потребностей покупателей.

1. Анализ конъюнктуры и структуры товарного рынка.

Выходя на рынок, производитель должен осознавать, что его товар не может удовлетворять запросам всех покупателей. Вместе с тем он должен стремиться к производству товара, который в наибольшей степени удовлетворял нужды и потребности существующих и потенциальных покупателей. Для этого необходимо:

установить факт соответствия изготовляемых товаров запросам и вкусам покупателей;

определить, насколько товары нашей фирмы отличаются по свойствам и качеству от товаров фирм конкурентов;

выявить недостатки и достоинства товара;

определить отношение к нему отдельных групп покупателей;

выявить возможные изменения требований рынка к товару в перспективе;

установить сферы его использования в будущем.

Все это должно помочь фирме создать такой товар, который позволил бы расширить спрос и увеличить емкость рынка.

При изучении рынка необходимо выявить факторы, определяющие его состояние, и установить взаимосвязь между ними. К таким факторам относятся:

Рыночный спрос

Предложение товара

Цена товара.

1.1. Спросопределяют следующие основные факторы:

Производство;

Денежные доходы населения.

На него влияют:

Качественные изменения в целевом сегменте;

Место жительства;

Национальные и местные традиции и обычаи;

Эстетические требования и вкусы;

Природно-климатические условия жизни;

Мода.

Каждый из указанных факторов оказывает свое определенное воздействие на спрос: существуют факторы, которые способствуют дальнейшему развитию спроса и которые его ограничивают. Структуру общего спроса определяют главным образом потребности потребителя.

Задание 1.Заполнить таблицу и изучить спрос на данном товарном рынке.

Факторы, определяющие спрос	Их состояние в данный момент и влияние на спрос	Как изменится спрос при изменении данных факторов
Фактическое состояние производства (технология)	(конкурентоспособное или нет)
Основные тенденции развития производства (дифференциация и диверсификация)
Денежные доходы населения
Качественные изменения в целевом сегменте
Территориальный критерий сегментации
Требования и вкусы потребителей
Природно-климатические условия сегмента
Мода

1.2. Анализ предложенияпредусматривает:

- количественную оценку предложения;

- определение структуры предложения;

- определение доли отдельных производителей и продавцов на товарном рынке;

- выявление мировых тенденций в развитии данного рынка.

1.3 Принимая решение о покупке, потребитель смотрит на цену потребления товара. Она должна быть доступной и соответствовать его качеству.

Для достижения удовлетворенности потребителя товаром и устойчивости потребительских предпочтений необходимо изучить и дать характеристику следующим объектам:

Объект изучения	Характеристика
Потребности реальных и потенциальных потребителей
Предпочтения потребителей
Причины покупки товара
Товары, которые хотели бы покупать в будущем
Конкуренты
Цена, которую потребители готовы заплатить

При изучении рынка необходимо использовать существующую статистическую, аналитическую и прогнозную информацию, учитывать результаты опроса продавцов, покупателей, работников, связанных с производством того или иного товара.

2. Анализ тенденций развития товарного рынка.

Для проведения анализа товарного рынка и принять решения, касающиеся изменения позиций фирмы на рынке, важны не столько количество информации, ее содержание, сам процесс решения, ваше личное участие, сколько адекватная оценка и правильное применениеимеющейся информации.

Для этого необходимо:

1. Рассмотреть показатели, характеризующие динамику товарного рынка:

•динамику цен (выяснить, обладает ли фирма преимуществом в силу имеющихся у нее производственных мощностей, технологии производства);

•тенденции изменения транзакционных издержек;

•тенденции в развитии технологии производства (оценить в ретроспективном плане частоту появления новых товаров и частоту модернизации товаров);

•тенденции в развитии каналов товародвижения и способов продвижения продукции на рынок.

Задание 2. Для наглядности отразить данные показатели на графиках.

Например:

2. Рассмотреть основные тенденции товарного рынка по:

Размеру рынка;

Рыночным структурам;

Доли рынка;

Объему продаж.

Задание 3. Сделать вывод по:

1) состоянию конъюнктуры и структуры рынка,

2) основным тенденциям развития рынка,

3) разработать стратегию освоения товарного рынка.