Матрица сильных сторон

Для классификации конкурентных преимуществ, которые использует компания для формировании стратегии, могут использоваться разные подходы.

Сила воздействия на организацию	Степень превосходства
	Значительная	Средняя	Незначительная
Высокая	ВЗ	ВС	ВН
Средняя	СЗ	СС	СН
Низкая	НЗ	НС	НН

• 1-ый блок – сильные стороны организации, наиболее значимые в конкурентной борьбе по которым у организации есть существенное превосходство над ключевыми конкурентами. Такие преимущества наиболее значимы с точки зрения разработки стратегии развития, учитывать в процессе формирования стратегии организации обязательно.

• 2-ой блок – сильные стороны, значимость которых велика, однако степень превосходства над ключевыми конкурентами мала. Такие конкурентные преимущества существенны для работы на рынке, но вероятность их невелирования конкурентами в ближайшем будущем не позволяет полагаться на них, как на основу разрабатываемой стратегии. Такие сильные стороны не могут являться центральным элементом стратегии развития, однако в рамках стратегического планирования целесообразно предусмотреть меры по усилению разрыва по этим параметрам в отношении основных конкурентов.

• 3-ий блок – менее значимые в конкурентной борьбе преимущества, по которым организация имеет существенное превосходство над конкурентами. Такие сильные стороны также не могут служить основой стратегии развития. Учитывая значительное превосходство в данных параметрах работы над конкурентами, целесообразно изучить возможность использования этих преимуществ для разработки уникальных стратегий, выделяющих данную организацию из ей подобных (такие черты компании могут существенно выделять её в глазах потребителя среди подобных; стать важным источником дифференциации).

• 4-ый блок – данные сильные стороны в рамках разработки стратегии игнорируются.

Матрица слабых сторон

Сила воздействия на организацию	Степень отставания
	Значительная	Средняя	Незначительная
Высокая	ВЗ	ВС	ВН
Средняя	СЗ	СС	СН
Низкая	НЗ	НС	НН

• 1-ый блок (ВЗ/СЗ/ВС) – проблемы работы организации, наиболее значимые в конкурентной борьбе на рынке и по которым у организации есть существенное отставание от ключевых конкурентов. Такие конкурентные недостатки наиболее значимы с точки зрения разработки стратегии развития, поскольку именно в расчёте на эти недостатки организации будут строить свои стратегии конкуренты. Соответственно, их учитывать в процессе формирования стратегии организации обязательно.

• 2-ой блок (СС/ВН) – рассчитываются слабые стороны, значимость с точки зрения велика, но отставание мало. Вероятность устранения имеющихся резервов по отношению к конкурентам достаточно высока, что и должно найти отражение в стратегии развития.

• 3-ий блок (НЗ/НС) – менее значимые в конкурентной борьбе параметры, по которым организация имеет существенное отставание от конкурентов. Такие слабые стороны не представляют собой серьёзной угрозы организации на данном этапе развития, однако, могут стать источником уникальных стратегий конкурентов. Необходимо оценить причины таких серьёзных резервов, возможно именно в этой области у конкурентов имеются ключевые компетенции, что позволяет им работать лучше.

• 4-ый блок – данные слабые стороны в рамках разработки стратегии игнорируются.

При заполнении матриц возможности, угроз, сильных и слабых сторон необходимо учитывать некоторые аспекты:

• Каждый из выделенных факторов внешней и внутренней среды (возможности, угрозы, сильные и слабые стороны) должны найти отражение в одной из матриц

• В некоторых ячейках может не оказаться факторов и, наоборот, в некоторых ячейках может оказаться много факторов. Задача состоит в не заполнении факторов, а в позиционировании. Это не кроссворд!

• По результату ранжирования отбираются наиболее значимые с точки зрения стратегии факторы внешней и внутренней среды, которые заносятся в итоговую матрицу SWOT-анализа.