- •«ЕксОб»
- •Передмова
- •1.1. Витоки економічної психології
- •1.2. Поняття «психологія управління» і «психологія менеджменту»
- •1.3. Значення наукової психології для формування особистості керівника
- •1.4. Навчальна дисципліна «психологія менеджменту»
- •2.1. Психологічні «профілі» вітчизняних керівних кадрів
- •2.2. Основні психологічні вимоги
- •2.2.2. Прагнення до лідерства, здатність до керівництва
- •2.2.3. Вольові якості, готовність до ризику
- •2.2.4. Прагнення до успіху, честолюбство, домінування і самодостатність особистості
- •2.2.5. Особливий комбінаторно-прогностичний тип мислення
- •2.2.6. Вправи на релаксацію для менеджерів
- •3.1. Типологія стилів керівництва
- •3.2. Індивідуальні стилі керівництва
- •3.3. Деякі принципи
- •3.4. Феномен керівництва28
- •3.5. Типи менеджерів в американській діловій культурі
- •3.6. Психологічна спадщина номенклатури
- •3.7. Типи керівників у практиці вітчизняних ділових стосунків32
- •3.8. Успіх керівництва. Залежність успіху від стилю керівництва
- •3.9. Якості і риси керівника, що досягає успіху
- •4.1. «Секрети» працевлаштування
- •4.1.1. Резюме
- •4,1.2. Інститут поручительства
- •4.1.3. Техніка контакту з роботодавцем
- •4.2. Прийом на роботу. Як побудувати бесіду
- •4.3. Визначення придатності до менеджерської діяльності на основі виявленої функціональної асиметрії
- •4.4. Використання професіограм і психограм при доборі кадрів
- •4.5. Психологічні аспекти поділу і кооперації праці
- •5.1. Інтеріоризація стимулу в мотив
- •Естетичні потреби
- •Пізнавальні потреби
- •Потреба поваги (поклоніння)
- •Фізіологічні (органічні) потреби
- •5.2. Мотиви праці
- •5.2.1. Реалізація потенціалу особистості
- •5.2.2. Самоствердження
- •5.2.3. Захищеність і комфорт
- •5.2.4. Соціальний статус
- •5.2.5. Служіння іншому
- •5.2.6. Мотив аффіліації
- •5.2.7. Мотив влади
- •5.2.8. Мотив - заздрість
- •5.2.9. Мотив слави
- •5.2.10. Задоволення від самого процесу праці та її результатів
- •5.2.11. Стимулювання і мотивація праці «корпоративним духом»
- •6.1. Загальні правила поведінки із керівництвом
- •6.1.1. Стосунки із співробітниками,
- •6.1.2. Стосунки з підлеглими
- •6.2. Особливості стосунків із заступниками
- •6.3. «Тяжкі боси» і стратегія поведінки з ними
- •6.4. Техніка ведення ділових індивідуальних бесід61
- •1. Розташування учасників за столом і деякі позиції взаємодії65
- •6.7. Невербальна комунікація в практиці ділових стосунків
- •6.7.1. Приклади тлумачення деяких
- •6.7.1.1. Просторові зони спілкування
- •6.7.1.2. Положення долоні як характеристика людини і засіб комунікації
- •6.7.1.3. «Руки за спиною» - жест впевненої в собі людини
- •6.7.1.4. Як визначити щирість вашого співрозмовника
- •6.7.1.5. Жест «руки на грудях» як бар'єр
- •6.7.1.6. Читання думок на основі поведінки очей
- •6.7.1.7. Визначення ставлення до вас на основі положення голови партнера
- •6.7.1.8. «Віддзеркалення» як спосіб досягнення взаєморозуміння
- •6.7.2. Деякі способи штучного підвищення статусу керівника
- •6.7.3. Рівні спілкування68
- •6.7*4. Характеристики шкал (тем) спілкування
- •7.1. Ключові поняття до теми
- •1.2. «Дерево» конфлікту як процесу78
- •7.3. Характер, причини і способи
- •Керівник
- •1.4. Причини ділових і міжособистісних конфліктів
- •7.5.1. Рівні розв'язання конфліктів
- •7.5.2, Дії керівника щодо аналізу конфліктної ситуації
- •7.5.3. Деякі типові приклади розв'язання виробничих конфліктів82
- •7.6. Західні моделі прогнозування і розв'язання конфліктних ситуацій83
- •7.6.1. Як не встрявати в конфлікт
- •7.6.2, Розпізнавання прихованих потреб і бажань як причин конфлікту
- •7.6.3. Проблема оманливих припущень
- •7.6.4. Уявний реванш як засіб зняття конфліктного напруження
- •7.6.5. Пастка відповідальності як причина конфліктів
- •7.6.6. Стиль поведінки з метою розв'язання конфлікту
- •7.6.7. Стиль конкуренції
- •7.6.8. Стиль уникання
- •7.6.9. Стиль пристосування
- •7.6.10. Стиль співробітництва
- •7.6.11. Стиль компромісу
- •7.6.12. Уроки конфліктів, поради, рекомендації
- •7.6.13. Ознаки сприятливого (позитивного) психологічного клімату
- •7.6.14. Формуванні сприятливого психологічного клімату в колективі65
- •Сприятливий психологічний
- •8.1. Порівняльний аналіз японської,
- •8.2. Японські «гуртки якості»
- •8.3. Вітчизняний досвід «рейтинг працівника»
- •8.4. Евристично-професійне навчання: генерація і пошук нових ідей, нешаблонне мислення
- •8.4.1. Використання випадковостей, нешаблонне мислення
- •8.4.2. Метод «штурму мозку»
- •8.4.3. Синектика
- •8.4.4, Метод «гірлянд асоціацій»
- •8.4.5. Діаграма ідей
- •8.4.6. Матриця ідей
- •8.5. Активне соціальне навчання
- •8.5.1. Типи групового навчання
- •8.5.2. Основні види груп активного соціального навчання
- •9.1. Замість вступу в проблему
- •9.2. Гештальтпсихологія
- •9.3. Імідж організації
- •9.3.1. Зовнішній вигляд організації, стиль роботи її керівництва
- •9.3.2. Облаштування робочих місць і режим роботи персоналу
- •9.3.3. Товарний вигляд продукції і реклама як носії іміджу організації
- •9.4. Як створити собі імідж
- •1. Визначити, що ви хочете в собі змінити або яким стати.
- •2. Скласти подумки сценарій, щоб уявити себе в новій ролі.
- •3. Впровадьте свій новий сценарій у життя.
- •10.1. Вступ до теми
- •10.2. Інтегральна структура
- •10.3. Профдобір, розстановка кадрів, підвищення кваліфікації
- •10.4. Формування економічної політики підприємства
- •10.5. Безпека праці на виробництві
- •10.6. Релаксація працівників з тяжкими умовами праці
- •10.7. Естетико-ергономічна експертиза конструкторської документації
- •10.8. Плинність кадрів, соціально-побутові умови
- •Практикум
- •З психології
- •Менеджменту
- •1. Теоретичне підґрунтя**
- •2. Концепція проведення транзактного аналізу
- •3. Обговорення ситуації 1. Умовна назва «Юпітер» Подання ситуації 1*
- •Обговорення ситуації 1
- •4. Обговорення ситуації 2. Умовна назва «Панчішник» Подання ситуації 2
- •Обговорення ситуації 2
- •5. Обговорення ситуації 3. Умовна назва «Поет і «король» жебраків»* Подання ситуації з
- •Обговорення ситуації з
- •6. Обговорення ситуації 4. Умовна назва «Поет і король Франції» Подання ситуації 4
- •Обговорення ситуації 4
- •7. Аналіз власного статусу та поведінки, різноманітних ситуацій, життєвих і ділових колізій
- •Після сказаного
- •Підсумок
- •1. Теоретичне підґрунтя
- •1.2. Синанон (8упапоп)
- •2. Технологія проведення тренінгу*
- •2.1. Загальне зауваження
- •2.2. Психологічне налаштування
- •2.3. Межа допустимого
- •2.7. Протокол гри
- •2.8. Просторове розташування команд
- •2.4. Розбивка на команди
- •2.5. Гаряче місце
- •2.6. Правила гри
- •1.2. Синектика
- •2. Технологія проведення синектичного штурму*
- •2.9. Аналіз тренінгу
- •1. Теоретичне підґрунтя
- •1.1. Метод штурму мозку
- •2.3. Штурм мозку за вектором «Пряма аналогія»
- •2.1. Задача*
- •2.2. Графічна підготовка розв'язку задачі
- •2.4. Образне визначення суті завдання (символічна аналогія)
- •2.5. Пошук ідей за критерієм «фантастична аналогія»
- •Особиста а. Колонка 2
- •2.7. Експертна оцінка і ранжування ідей
- •Фантастична а.
- •2.6. Входження в образ даного в завданні об'єкта (особиста аналогія)
- •Міркування з точки зору
- •3. Оцінка відповідей, закріплення технології проведення синектики, її можливості
- •2.8. Зведення, аналіз, переформулювання найкращих ідей і накреслення стратегії розв'язку завдання
- •Стратегія дій (розв'язок нашої задачі)
- •Інструкція*
- •Інструкція*
- •«Вироблення психологічної налаштованості
- •На співпрацю з допомогою переорієнтації
- •На позитивні риси вашого партнера»
- •Інструкція*
- •Інструкція*
- •Розділ 2 рольові ігри
- •«Використання рольових ігор для аналізу управлінської діяльності» на прикладі рольової гри «Організація мікрогруп»
- •«Визначення пріоритетів профдобору та аналіз
- •Груподинамічного процесу» на прикладі рольової
- •Гри «Прийняття на роботу претендентки»
- •Порядок виконання завдання:
- •Зауваження для керівника
- •Вказівки для спостерігачів
- •Отже, гра протікає приблизно так:
- •Груподинамічний процес
- •Завдання № 11
- •Рольова гра «Дружба»
- •Роль для начальника відділу збуту Вольфганга X.
- •Замітки для керівника семінару
- •Пропозиція для варіантів:
- •«Аналіз причин виникнення «вертикального»
- •Конфлікту на основі розбіжності між «американською»
- •Та «німецькою» моделями управління» на прикладі
- •Рольової гри «Камінь Єріко»
- •Рольова гра «Камінь Єріко»
- •Роль для власника фірми
- •Роль для керівника цеху Арамака
- •Замітки для керівника семінару
- •Психологія на семінарі
- •Проблема стилю керівництва
- •«Прийняття управлінського рішення при розв'язанні
- •Конфліктної ситуації, яка шкодить успіху
- •Виробництва», на прикладі рольової гри
- •«Найрозумніший повинен погоджуватися!»
- •Роль для керівника «Області 1» пана Шутца
- •«Аналіз причин зародження конфліктів
- •Ділова гра «Нова група» Вступ у ситуацію
- •Вказівки для групи:
- •Список членів групи:
- •Роль для пана а.
- •Роль для пана б.
- •Роль для пана в.
- •Роль для пані г.
- •Примітка для керівника семінару
- •Порядок проведення:
- •Рольова гра «Принцип Пітера»
- •«Використання даних про акцентуацію
- •Особистості для правильного розподілу
- •Обов'язків у групі» *
- •Умова завдання
- •1. «Призначення» лідера та «ядра» лідерів
- •2. Вибір «стратегів»
- •3. Визначення «ковалів», як основної і фундаментальної (але неформальної) структури організації
- •4. Розподіл «контактерів» на посади за психологічними критеріями
- •Інструкція
- •Список запитань із ключами
- •7 Запитання Ключ
- •«Трансформація «Опитувального листа Ліпмана»
- •2. Перший етап. Вихідний матеріал для роботи (подання)
- •3. Другий етап. Робота групи над психофізіологічними характеристиками «Опитувального листа Ліпмана»
- •4, Третій етап. Переформулювання вибраних
- •(Необхідних для професії) психофізіологічних
- •Характеристик в запитання для досліджуваних
- •(Оцінюваних)
- •5. Четвертий етап
- •Протокольна таблиця
- •6. П'ятий етап. Розробка ключа до тесту
- •«Використання тестів професійної та соціальної орієнтації для прогностичного аналізу успішної управлінської діяльності»
- •Інструкція
- •Інтерпретація результатів та побудова заняття *
- •Зразок відповідей тест
- •Після сказаного
- •«Визначення впливу психосоматичного стану особистості та емоцій на прийняття управлінського рішення»
- •II етап (4-6 год. Самостійних занять)
- •VI етап (2-4 год. Аудиторних занять)
- •Приклади для етапу 1
- •«Використання тестів «Намалюємо свій характер»
- •Показники і інтерпретація
- •Інструкція
- •Інструкція
- •Тест «рішучість»
- •Інтерпретація результатів
- •Інтерпретація результатів
- •Текст опитувальника рск
- •Порядок виконання
- •Зміст методики
- •Інтерпретація результатів
- •Загальні відомості
- •Порядок виконання завдання:
- •Інтерпретація
- •Скоріше ні, ніж так Важко сказати (можливо)
- •Скоріше ні, ніж так Важко сказати (можливо)
- •Самооцінка вольових якостей особистості
- •Ключ-таблиця до тесту су
- •Тест «опитувальник для оцінки мотивації до досягнення мети -
- •«Ключ» до опитувальника
- •Бланк відповідей
2.1. Психологічні «профілі» вітчизняних керівних кадрів
Цікавим з цього питання є дослідження Л.Н. Собчик і Т.Н. Лоба-новою психодіагностичних критеріїв кадрового резерву на заміщення керівних посад10.
За допомогою спеціальної методики (стандартизованого багато-факторного методу дослідження особистості) визначали психологічний тип індивідуального реагування, особливості мотиваційної сфери, міжособистісний стиль поведінки, деякі емоційно-динамічні відтінки інтелектуальної діяльності, тип реакції в стресі, адаптивні й компенсаторні можливості керівників. За результатами досліджень були встановлені взаємозв'язки особливостей особистості керівника, його психологічного стану та інших характеристик, до яких належать показники його успішної професійної діяльності.
Була досліджена група керівників (усього 132 особи віком від 35 до 48 років), які підвищували свою кваліфікацію. Тестували керівників таких посадових категорій: директор і генеральний директор підприємства та об'єднання, резерв на ці посади, заступник директора по кадрах і резерв на цю посаду, начальник відділу кадрів, резерв на посаду головного інженера підприємства й об'єднання.
За даними психологічного дослідження, у статистично значущої більшості цієї групи поряд з високою пошуковою активністю, високим рівнем спонукання до досягнення мети, яскраво вираженим по-
]
0Собчш
Л. Н., Лобанова Т. Н. Психодиагностические
критерии руководя-щих
кадров // Психол. журн. - 1989. - Т. 10. - № 1. -
С. 42 - 48.
24
чуттям суперництва та іншими «лідерськими» рисами одночасно відзначали певну тривожність через страх перед невдачами, ем-патійність, деяку схильність до рефлексії, чутливість до критичних зауважень11, відповідальність та обов'язковість.
Отже, стенічні реакції та установка на домінування урівноважувались гальмівними реакціями і високим самоконтролем. Таке поєднання сили і гнучкості є оптимальним для керівників великого масштабу, які постійно контактують з людьми.
Дослідження показало, що цей контингент осіб постійно перебуває в стані значного емоційного напруження, яке не переростає в жоден із видів дезадаптації, якщо періоди напруженої роботи чергуються із своєчасною релаксацією і переживанням позитивних емоцій.
У тих випадках, коли періодичне емоційне розвантаження своєчасно не здійснюється, це відбивається на нервово-психічному стані і самопочутті і може перейти в такі захворювання, як гіпертонія, виразка шлунка, стенокардія та інші психосоматичні розладнання.
Дослідження показало також, що особи, чиї конституційно-осо-бистісні відмінності виявилися найбільш відповідними роду професійної діяльності12, заданими, отриманими при об'єктивному спо-
1
1 Коли
студентів запитуєш, чи може «меланхолік»
мати успіх на посаді ме
неджера,
більшість з них категорично заперечує,
не вникаючи глибше в суть
проблеми.
Як показує це дослідження, керівники
найвищого рангу не позбав
лені
деяких рис, які характеризують слабкий
тип нервової системи (примітка і
виділення
наші. -Авт.).
12 Німецький психіатр Е. Кречмер виділив три основних типи будови людсь кого тіла - стенічний (атлетичний), пікнічний (особи міцної статури, схильні до повноти), астенічний (худорляві). Кречмер дійшов висновку про зв'язок між анатомічною конституцією людини і її характером: так, люди із астенічною будовою тіла мають шизотимічний характер, а пікніки - циклотимічний.
Для вчених циклотимічного типу характерні: потужний екстенсивний характер роботи, захоплення різними галузями науки, багатогранність і душевна рухомість, сильні художні тенденції, а також наочно-емпіричний напрям у роботі, здатність збирати, накопичувати і описувати конкретний науковий матеріал (представники - Гете, Гумбольдт).
Для вчених шизотимічного типу характерні: переважання «потягу до форми» над «потягом до змісту», любов до строгої побудови, до суто формального, схильність до надчуттєвого та ірреального, як у поетів-романтиків, а також інколи непрактичність та кабінетна вченість (представники - Кант, Коперник, Ньютон, Фарадей, Кетлер).
Примітка за: Кречмер 3. Типьі ученьїх // Хрестоматия по общей психоло-гии: Психология мьішления / Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.В. Петухова. -М.: Изд. Моск. ун-та, 1981.-400 с.
25
17%
57%
22%

□ нещирі - (конформно-приховані)
Ш «гармонійні» особистості
■ авторитарно-конфліктні (акцентуйовані)
П імперативно-альтруїстичні
Рис. 2. Типові психологічні профілі керівників та відсоток їх від загальної кількості досліджених (за даними Л.Н. Собчик і Т.Н. Лобанової)
стереженні, а також за результатами виробничих оцінок і психологічного обстеження, характеризувались як найбільш адаптивні та ефективні в професійній діяльності.
Проведені експерименти дозволили поділити всіх досліджуваних керівників на п'ять груп (рис. 2).
Перша група обстежених (близько 3 %) давала ненормальні, нещирі (утоплені) профілі. Це були керівники, які надмірно прагнули відповідати вимогам мікросоціального середовища, з конформністю установок і прихованістю характеру.
Друга група (17 %) - «гармонійні» особистості, психологічний профіль яких повністю перебував у межах урівноваженої норми і свідчив про схильність до ризику, суперництво, мужність, уміння спиратися як на інтуїцію, так і на досвід при високому самоконтролі.
Третя група (57 %) - особи, профілі яких характеризувались такими якостями. Це - соціально адаптовані керівники, але з інтенсивно вираженим прагненням до лідерства, наполегливістю, активністю, раціональним підходом до життєвих проблем, схильністю до систематизації, з доброю здатністю до синтезу, до послідовності й цілеспрямованості в плануванні діяльності. Проте контроль над емоційною сферою у них успішно реалізується тільки в соціальне значущих ситуаціях і може бути послабленим у звичних контактах вузького кола.
26
Однак у цих керівників були виявлені також особистісні резерви для високого самоконтролю при відповідній установці і мотивації на конгруентність. При відсутності такої мотивації вони можуть виявляти себе як особи незручні, сперечальники, борці за справедливість, новатори, які ламають застарілі канони.
Притаманний їм тип керівництва різноманітний. Окрім того, кожен із них може поєднувати в собі риси двох-трьох типів керівників, що робить їх позицію гнучкішою, а рольову поведінку в різних соціальних групах - інваріантною. В цілому такий багатогранний тип керівництва є найпродуктивнішим.
У осіб цієї групи було відзначене поєднання імперативності з альтруїзмом; незалежності від бюрократичного тиску з певною конвен-ційністю; змагальних тенденцій з умінням захопити, повести за собою людей; опори на самостійність у прийнятті рішень з умінням прислухатися до думки навколишніх, якщо цього вимагає ситуація, що і є, зрештою, ознакою справжнього демократизму.
Четверта група (22 %) відрізнялась досить високою імпульсивністю, надмірною схильністю до ризику, надзвичайно високим рівнем мотивації до досягнення мети, настирливістю. Водночас членам цієї групи були властиві підвищена уразливість, конфліктність, а в деяких випадках - недостатній самоконтроль, утруднена соціально-психологічна адаптація на тлі підвищеної емоційної напруженості. Ці досліджувані - акцентуйовані особистості.
Однак, маючи високий інтелект і здатність до продуктивної діяльності, такі особистості можуть виявити себе потрібними працівниками. Разом з тим притаманний їм стиль керівництва важко сприймається навколишніми як при вертикальній, так і при горизонтальній взаємодії. Це в основному імперативний, авторитарний, дидактичний, негнучкий, конфліктний тип. Хоча ці характеристики не тішать слух, заперечувати, що таких керівників не існує, було б нісенітницею. Окрім того, з подібними характеристиками зустрічаються й непересічні особистості.
П'ята група (1 %) - обстежені, профілі яких значно виходили за нормативні межі, що було ознакою чітко вираженої нервово-психічної дезадаптації.
Як «еталонна» група була розглянута група керівників, в якій були директори і генеральні директори об'єднань і підприємств. Отримані дані порівнювались з анкетними даними і результатами експертної оцінки або атестації. «Успішність» діяльності цих керівників
27
підтверджували і високі результати роботи підприємств і об'єднань, що їх вони очолювали.
Комплекс властивостей, виявлених даним профілем, являє собою такі особливості особистості, як активна життєва позиція, високий рівень спонукань до досягнення мети, оптимістичність, тенденція до системного й аналітичного типу сприйняття і переробки інформації, уміння швидко орієнтуватися при зміні ситуації, гнучкість у соціальних контактах тощо.
Проаналізувавши та проінтерполювавши психологічні характеристики керівників «еталонної» та інших груп, можна виділити основні якості, якими повинні бути наділені особистості, аби при певному соціальному досвіді й цілеспрямованості досягати успіху в діяльності з управління людьми і виробництвом.
Серед багатьох якостей, якими повинен бути наділений менеджер, можна виділити як основні такі:
здатність до керування, прагнення лідерства;
схильність і готовність до ризику, розвинуті вольові якості та саморегуляція;
прагнення до успіху, честолюбство, домінування і самодос татність особистості;
особливий, комбінаторно-прогностичний тип мислення.
