- •«ЕксОб»
- •Передмова
- •1.1. Витоки економічної психології
- •1.2. Поняття «психологія управління» і «психологія менеджменту»
- •1.3. Значення наукової психології для формування особистості керівника
- •1.4. Навчальна дисципліна «психологія менеджменту»
- •2.1. Психологічні «профілі» вітчизняних керівних кадрів
- •2.2. Основні психологічні вимоги
- •2.2.2. Прагнення до лідерства, здатність до керівництва
- •2.2.3. Вольові якості, готовність до ризику
- •2.2.4. Прагнення до успіху, честолюбство, домінування і самодостатність особистості
- •2.2.5. Особливий комбінаторно-прогностичний тип мислення
- •2.2.6. Вправи на релаксацію для менеджерів
- •3.1. Типологія стилів керівництва
- •3.2. Індивідуальні стилі керівництва
- •3.3. Деякі принципи
- •3.4. Феномен керівництва28
- •3.5. Типи менеджерів в американській діловій культурі
- •3.6. Психологічна спадщина номенклатури
- •3.7. Типи керівників у практиці вітчизняних ділових стосунків32
- •3.8. Успіх керівництва. Залежність успіху від стилю керівництва
- •3.9. Якості і риси керівника, що досягає успіху
- •4.1. «Секрети» працевлаштування
- •4.1.1. Резюме
- •4,1.2. Інститут поручительства
- •4.1.3. Техніка контакту з роботодавцем
- •4.2. Прийом на роботу. Як побудувати бесіду
- •4.3. Визначення придатності до менеджерської діяльності на основі виявленої функціональної асиметрії
- •4.4. Використання професіограм і психограм при доборі кадрів
- •4.5. Психологічні аспекти поділу і кооперації праці
- •5.1. Інтеріоризація стимулу в мотив
- •Естетичні потреби
- •Пізнавальні потреби
- •Потреба поваги (поклоніння)
- •Фізіологічні (органічні) потреби
- •5.2. Мотиви праці
- •5.2.1. Реалізація потенціалу особистості
- •5.2.2. Самоствердження
- •5.2.3. Захищеність і комфорт
- •5.2.4. Соціальний статус
- •5.2.5. Служіння іншому
- •5.2.6. Мотив аффіліації
- •5.2.7. Мотив влади
- •5.2.8. Мотив - заздрість
- •5.2.9. Мотив слави
- •5.2.10. Задоволення від самого процесу праці та її результатів
- •5.2.11. Стимулювання і мотивація праці «корпоративним духом»
- •6.1. Загальні правила поведінки із керівництвом
- •6.1.1. Стосунки із співробітниками,
- •6.1.2. Стосунки з підлеглими
- •6.2. Особливості стосунків із заступниками
- •6.3. «Тяжкі боси» і стратегія поведінки з ними
- •6.4. Техніка ведення ділових індивідуальних бесід61
- •1. Розташування учасників за столом і деякі позиції взаємодії65
- •6.7. Невербальна комунікація в практиці ділових стосунків
- •6.7.1. Приклади тлумачення деяких
- •6.7.1.1. Просторові зони спілкування
- •6.7.1.2. Положення долоні як характеристика людини і засіб комунікації
- •6.7.1.3. «Руки за спиною» - жест впевненої в собі людини
- •6.7.1.4. Як визначити щирість вашого співрозмовника
- •6.7.1.5. Жест «руки на грудях» як бар'єр
- •6.7.1.6. Читання думок на основі поведінки очей
- •6.7.1.7. Визначення ставлення до вас на основі положення голови партнера
- •6.7.1.8. «Віддзеркалення» як спосіб досягнення взаєморозуміння
- •6.7.2. Деякі способи штучного підвищення статусу керівника
- •6.7.3. Рівні спілкування68
- •6.7*4. Характеристики шкал (тем) спілкування
- •7.1. Ключові поняття до теми
- •1.2. «Дерево» конфлікту як процесу78
- •7.3. Характер, причини і способи
- •Керівник
- •1.4. Причини ділових і міжособистісних конфліктів
- •7.5.1. Рівні розв'язання конфліктів
- •7.5.2, Дії керівника щодо аналізу конфліктної ситуації
- •7.5.3. Деякі типові приклади розв'язання виробничих конфліктів82
- •7.6. Західні моделі прогнозування і розв'язання конфліктних ситуацій83
- •7.6.1. Як не встрявати в конфлікт
- •7.6.2, Розпізнавання прихованих потреб і бажань як причин конфлікту
- •7.6.3. Проблема оманливих припущень
- •7.6.4. Уявний реванш як засіб зняття конфліктного напруження
- •7.6.5. Пастка відповідальності як причина конфліктів
- •7.6.6. Стиль поведінки з метою розв'язання конфлікту
- •7.6.7. Стиль конкуренції
- •7.6.8. Стиль уникання
- •7.6.9. Стиль пристосування
- •7.6.10. Стиль співробітництва
- •7.6.11. Стиль компромісу
- •7.6.12. Уроки конфліктів, поради, рекомендації
- •7.6.13. Ознаки сприятливого (позитивного) психологічного клімату
- •7.6.14. Формуванні сприятливого психологічного клімату в колективі65
- •Сприятливий психологічний
- •8.1. Порівняльний аналіз японської,
- •8.2. Японські «гуртки якості»
- •8.3. Вітчизняний досвід «рейтинг працівника»
- •8.4. Евристично-професійне навчання: генерація і пошук нових ідей, нешаблонне мислення
- •8.4.1. Використання випадковостей, нешаблонне мислення
- •8.4.2. Метод «штурму мозку»
- •8.4.5. Діаграма ідей
- •8.4.3. Синектика
- •8.4.4, Метод «гірлянд асоціацій»
- •8.4.6. Матриця ідей
- •8.5. Активне соціальне навчання
- •8.5.1. Типи групового навчання
- •8.5.2. Основні види груп активного соціального навчання
- •9.1. Замість вступу в проблему
- •9.2. Гештальтпсихологія
- •9.3. Імідж організації
- •9.3.1. Зовнішній вигляд організації, стиль роботи її керівництва
- •9.3.2. Облаштування робочих місць і режим роботи персоналу
- •9.3.3. Товарний вигляд продукції і реклама як носії іміджу організації
- •9.4. Як створити собі імідж
- •1. Визначити, що ви хочете в собі змінити або яким стати.
- •2. Скласти подумки сценарій, щоб уявити себе в новій ролі.
- •3. Впровадьте свій новий сценарій у життя.
- •10.1. Вступ до теми
- •10.2. Інтегральна структура
- •10.3. Профдобір, розстановка кадрів, підвищення кваліфікації
- •10.4. Формування економічної політики підприємства
- •10.5. Безпека праці на виробництві
- •10.6. Релаксація працівників з тяжкими умовами праці
- •10.7. Естетико-ергономічна експертиза конструкторської документації
- •10.8. Плинність кадрів, соціально-побутові умови
- •Практикум
- •З психології
- •Менеджменту
- •1. Теоретичне підґрунтя**
- •2. Концепція проведення транзактного аналізу
- •3. Обговорення ситуації 1. Умовна назва «Юпітер» Подання ситуації 1*
- •Обговорення ситуації 1
- •4. Обговорення ситуації 2. Умовна назва «Панчішник» Подання ситуації 2
- •Обговорення ситуації 2
- •5. Обговорення ситуації 3. Умовна назва «Поет і «король» жебраків»* Подання ситуації з
- •Обговорення ситуації з
- •6. Обговорення ситуації 4. Умовна назва «Поет і король Франції» Подання ситуації 4
- •Обговорення ситуації 4
- •7. Аналіз власного статусу та поведінки, різноманітних ситуацій, життєвих і ділових колізій
- •Після сказаного
- •Підсумок
- •1. Теоретичне підґрунтя
- •1.2. Синанон (8упапоп)
- •2. Технологія проведення тренінгу*
- •2.1. Загальне зауваження
- •2.2. Психологічне налаштування
- •2.3. Межа допустимого
- •2.7. Протокол гри
- •2.8. Просторове розташування команд
- •2.4. Розбивка на команди
- •2.5. Гаряче місце
- •2.6. Правила гри
- •1.2. Синектика
- •2. Технологія проведення синектичного штурму*
- •2.9. Аналіз тренінгу
- •1. Теоретичне підґрунтя
- •1.1. Метод штурму мозку
- •2.3. Штурм мозку за вектором «Пряма аналогія»
- •2.1. Задача*
- •2.2. Графічна підготовка розв'язку задачі
- •2.4. Образне визначення суті завдання (символічна аналогія)
- •2.5. Пошук ідей за критерієм «фантастична аналогія»
- •Особиста а. Колонка 2
- •2.7. Експертна оцінка і ранжування ідей
- •Фантастична а.
- •2.6. Входження в образ даного в завданні об'єкта (особиста аналогія)
- •Міркування з точки зору
- •3. Оцінка відповідей, закріплення технології проведення синектики, її можливості
- •2.8. Зведення, аналіз, переформулювання найкращих ідей і накреслення стратегії розв'язку завдання
- •Стратегія дій (розв'язок нашої задачі)
- •Інструкція*
- •Інструкція*
- •«Вироблення психологічної налаштованості
- •На співпрацю з допомогою переорієнтації
- •На позитивні риси вашого партнера»
- •Інструкція*
- •Інструкція*
- •Розділ 2 рольові ігри
- •«Використання рольових ігор для аналізу управлінської діяльності» на прикладі рольової гри «Організація мікрогруп»
- •«Визначення пріоритетів профдобору та аналіз
- •Груподинамічного процесу» на прикладі рольової
- •Гри «Прийняття на роботу претендентки»
- •Порядок виконання завдання:
- •Зауваження для керівника
- •Вказівки для спостерігачів
- •Отже, гра протікає приблизно так:
- •Груподинамічний процес
- •Завдання № 11
- •Рольова гра «Дружба»
- •Роль для начальника відділу збуту Вольфганга X.
- •Замітки для керівника семінару
- •Пропозиція для варіантів:
- •«Аналіз причин виникнення «вертикального»
- •Конфлікту на основі розбіжності між «американською»
- •Та «німецькою» моделями управління» на прикладі
- •Рольової гри «Камінь Єріко»
- •Рольова гра «Камінь Єріко»
- •Роль для власника фірми
- •Роль для керівника цеху Арамака
- •Замітки для керівника семінару
- •Психологія на семінарі
- •Проблема стилю керівництва
- •«Прийняття управлінського рішення при розв'язанні
- •Конфліктної ситуації, яка шкодить успіху
- •Виробництва», на прикладі рольової гри
- •«Найрозумніший повинен погоджуватися!»
- •Роль для керівника «Області 1» пана Шутца
- •«Аналіз причин зародження конфліктів
- •Ділова гра «Нова група» Вступ у ситуацію
- •Вказівки для групи:
- •Список членів групи:
- •Роль для пана а.
- •Роль для пана б.
- •Роль для пана в.
- •Роль для пані г.
- •Примітка для керівника семінару
- •Порядок проведення:
- •Рольова гра «Принцип Пітера»
- •«Використання даних про акцентуацію
- •Особистості для правильного розподілу
- •Обов'язків у групі» *
- •Умова завдання
- •1. «Призначення» лідера та «ядра» лідерів
- •2. Вибір «стратегів»
- •3. Визначення «ковалів», як основної і фундаментальної (але неформальної) структури організації
- •4. Розподіл «контактерів» на посади за психологічними критеріями
- •Інструкція
- •Список запитань із ключами
- •7 Запитання Ключ
- •«Трансформація «Опитувального листа Ліпмана»
- •2. Перший етап. Вихідний матеріал для роботи (подання)
- •3. Другий етап. Робота групи над психофізіологічними характеристиками «Опитувального листа Ліпмана»
- •4, Третій етап. Переформулювання вибраних
- •(Необхідних для професії) психофізіологічних
- •Характеристик в запитання для досліджуваних
- •(Оцінюваних)
- •5. Четвертий етап
- •Протокольна таблиця
- •6. П'ятий етап. Розробка ключа до тесту
- •«Використання тестів професійної та соціальної орієнтації для прогностичного аналізу успішної управлінської діяльності»
- •Інструкція
- •Інтерпретація результатів та побудова заняття *
- •Зразок відповідей тест
- •Після сказаного
- •«Визначення впливу психосоматичного стану особистості та емоцій на прийняття управлінського рішення»
- •II етап (4-6 год. Самостійних занять)
- •VI етап (2-4 год. Аудиторних занять)
- •Приклади для етапу 1
- •«Використання тестів «Намалюємо свій характер»
- •Показники і інтерпретація
- •Інструкція
- •Інструкція
- •Тест «рішучість»
- •Інтерпретація результатів
- •Інтерпретація результатів
- •Текст опитувальника рск
- •Порядок виконання
- •Зміст методики
- •Інтерпретація результатів
- •Загальні відомості
- •Порядок виконання завдання:
- •Інтерпретація
- •Скоріше ні, ніж так Важко сказати (можливо)
- •Скоріше ні, ніж так Важко сказати (можливо)
- •Самооцінка вольових якостей особистості
- •Ключ-таблиця до тесту су
- •Тест «опитувальник для оцінки мотивації до досягнення мети -
- •«Ключ» до опитувальника
- •Бланк відповідей
Сприятливий психологічний
КЛІМАТ
(формування)
С
истема
неформальних
стосунків на роботі
П
озаробоча
система комунікацій
Передбачення конфліктної ситуації
У
переджувальна
реакція назароджуваний
конфлікт
П
озитивний
організаційнийрезультат
П
озитивний
психологічнийурок
із конфлікту (шкода на добро, «закон
бутерброда»)
Прогнозний чинник
Правильна реалізація результатів конфлікту


Рис. 37. Чинники, які сприяють формуванню сприятливого психологічного
клімату в колективі
висоті, - слід, «спекавшись» такого працівника, підвищити рівень трудової дисципліни. Не переживайте, тимчасове «закручування гайок» тільки згуртує ваш колектив.
Необхідно також винести психологічний урок з конфлікту як для себе, так і для підлеглих. Не бійтесь обговорити і в формальній, і в неформальній обстановці уроки конфлікту і накреслити стратегію поведінки і подальших дій, а також формулу погашення конфліктів і досягнення успіху.
Можете записати це у вигляді правил, під якими всі поставлять підписи.
Те, що ми описали вище, має назву «закон перетворення шкоди на добро», або «закон бутерброда». Яким би боком бутерброд не впав на землю, цим необхідно скористатися з користю для себе - ефект мусить бути позитивним. У цьому й полягає талант керівника.
■ ТЕСТ
Завдання 1
ІНСТРУКЦІЯ. Виберіть сім правильних відповідей із дванадцяти можливих.
Розрізняють такі види конфліктів:
Соціальні 7. Превентивні
Біологічні 8. Моральні
Військові 9. Внутріособистісні
Самобутні 10. Аналогічні
Інтелектуальні 11. Міжгрупові
Міжособистісні 12. Фізичні
Завдання 2
ІНСТРУКЦІЯ. Виберіть п'ять правильних відповідей із дев'яти можливих.
Конфлікт, як процес, має такі основні стадії:
Зав'язка 6. Розв'язання
Розвиток 7. Передбачення
Споглядання 8. Кульмінація
Післяконфліктний синдром 9. Медитація
Невтручання
196
Завдання З
ІНСТРУКЦІЯ. Виберіть вісім правильних відповідей із чотирнадцяти можливих.
Основними ознаками сприятливого психологічного клімату є:
Довір'я і висока вимогливість членів групи один до одного.
Невтручання в справи інших, якщо вони не справляються з ро ботою.
Доброзичлива і ділова критика.
Непереймання кожного особистими проблемами інших.
Вільне висловлювання власної думки під час обговорення пи тань, які стосуються всього колективу.
Прийняття керівником значущих для групи рішень одноосібно.
Задоволення від належності до колективу.
Високий ступінь емоційного входження і взаємодопомоги в си туаціях, які викликають стан фрустрації у когось із членів колективу.
Інформованість кожного тільки в тих питаннях, які стосуються виконання безпосередніх фунціональних обов'язків.
10.Прийняття на себе відповідальності за стан справ у групі кожним із її членів.
11. Достатня поінформованість членів колективу щодо його завдання і стану справ під час їх виконання.
12.Індивідуальна відповідальність тільки за свою роботу згідно з посадовою інструкцією.
13.Обережність у висловлюванні думок, перехід у дискусії на бік сильнішого.
Н.Відсутність тиску керівників на підлеглих і визнання за ними права приймати значущі для групи рішення.
Теми і запитання для обговорення на семінарських заняттях
Порівняйте поняття «колектив», «персонал», «організація».
Що розуміють під психологічним кліматом колективу?
Які основні ознаки наявності конфліктної ситуації в колективі?
Які бувають види конфліктів? їхня характеристика?
Конфлікт як процес. Модель конфлікту (М.Х. Мескон та ін.) та «дерево» конфлікту.
Характер конфліктів («вертикальність» і «горизонтальність»).
Причини ділових і міжособистісних конфліктів на виробництві.
197
Характеристика господарсько-організаційних причин психоло гічних колізій у колективі.
Які чинники сприяють виникненню конфліктних ситуацій на соціально-професійній основі.
Характеристика соціально-демографічних причин психологі чних колізій в колективі.
Суть соціально-психологічних причин конфліктних ситуацій. Оманливі образи. Психологічна несумісність.
Наслідки конфліктних ситуацій.
Три рівні розв'язання конфліктів.
Дії керівника щодо аналізу конфліктної ситуації.
Аналіз управлінської ситуації «Покарання з винагородою».
Аналіз управлінської ситуації «Делікатне становище».
Аналіз управлінської ситуації «Покарання побічного винуватця».
Аналіз управлінської ситуації «Удар на себе».
19. Чим характерні вітчизняні й західні моделі розв'язання конфліктів?
Як не встрявати в конфлікт і уникати конфліктних ситуацій?
Розпізнавання прихованих потреб і бажань як причин конфлікту.
Оманливі припущення як причини конфліктів.
Уявний реванш як засіб зняття конфліктної напруженості.
Пастка відповідальності як причина конфліктів.
Певний стиль поведінки як засіб розв'язання конфлікту. Стиль компромісу.
Характеристика стилів конкуренції та уникання.
Характеристика стилів пристосування та співробітництва.
Уроки конфліктів, поради, рекомендації.
Характеристика сприятливого (позитивного) психологічного клімату.
Основні чинники, від яких залежить формування сприятливо го психологічного клімату в колективі.
Залежність психологічного клімату від іміджу керівника, його стилю керування і манери поведінки.
Організаційний чинник як регулятор позитивного психологіч ного клімату.
Роль евристично-професійного та активного соціального на вчання у створенні доброзичливої атмосфери в організації.
Чинник збігу життєвої перспективи членів колективу і роз витку організації як стабілізатор психологічного клімату.
198
Прогнозування конфлікту і упереджувальні дії керівника.
Реалізація керівником наслідків конфлікту.
Теми і завдання для рефератів
Характер і причини ділових конфліктів на вітчизняних підприє мствах, в установах, організаціях.
На основі художніх творів охарактеризуйте причини виникнен ня та глибину суперечностей інтелектуальних (творчих) конфліктів у митців, конструкторів, винахідників, учених.
На основі наукових даних (у бібліотеці) зробіть аналіз-класи- фікацію основних наслідків, до яких призводять конфліктні ситу ації в організаціях.
Грунтуючись на першоджерелах, виявіть спільне й відмінності між вітчизняними і західними моделями розв'язання конфліктів.
Теми для самостійної дослідницької роботи
1. Проведіть дослідження в закладах освіти, де вчитеся, або в організаціях, де працюєте, механізмів зародження, ступеня антаго нізму та складності виходу із конфліктів залежно від:
а) темпераменту і характеру конфліктуючих сторін;
б) «перетинання» матеріальних інтересів;
в) наявності полярних психологічних установок;
г) віку і статі працівників;
д) рівня інтелекту працюючих;
є) прагнення до влади певних працівників.
2. Зберіть фактичний матеріал і проаналізуйте взаємозалежність між успішністю діяльності колективу і психологічним кліматом у ньому.
ЛІТЕРАТУРА
Кайдалов Д. П., Суименко Е. Й. Психология единоначалия и коллегиаль- ности. - М: Мьісль, 1979. - С. 202 - 223.
Мескон М. X, Альберт М., Хедоури Ф. Основьі менеджмента: Пер. с англ. -М:Дело, 1992.-702 с.
Скотт Д. Г. Конфликтьг. пути их преодоления. - К.: Внешторгиздат, 1991.- 191 с.
Розділ 8
АКТИВІЗАЦІЯ ДІЯЛЬНОСТІ ПЕРСОНАЛУ
Порівняльний
аналіз японської, американської та
вітчизняної моделей управління:
реалізація потребяк
рушій активності персоналу. Японські
«гуртки якості» як
форма управління і контролю. Вітчизняний
досвід «рейтинг працівника».
Евристично-професійне навчання: генерація
і пошук нових ідей, нешаблонне мислення.
Активне
соціальне навчання: американський і
британський досвід. Види тренінгів.
С
еред
механізмів, які сприяють підтриманню
«тонусу» діяльностіперсоналу
та її активізації, тобто постійному чи
дискретному прискоренню, можемо
виділити такі.
Активність діяльності персоналу закладена в самому механізмі організації цієї діяльності, точніше кажучи, в моделі управління пер соналом. Адже ця модель певним чином стимулює діяльність, у якій реалізуються найважливіші потреби особистості.
Контроль діяльності в його відкритих чи «завуальованих» фор мах не допускає зниження активності в процесі діяльності, бо не відповідність працівника певним вимогам ставить під загрозу, хоча й опосередковано, реалізацію потреб.
Якщо ж у контролі, який є загрозою покарання («батіг»), процедура на випадок успіху завершується заохоченням («пряник»), яке може бути у вигляді премії, підвищення в посаді тощо, то сам контроль діяльності стає важливим механізмом її активізації.
3. Оволодіння певними загальними методами і прийомами, по в'язаними із нешаблонним мисленням, і уміння генерувати й шукати нові ідеї, що є складовою евристично-професійного навчання86, ініціює розумову активність персоналу, розкриває таланти, дає змо-
8
6
Цей термін вжито вперше. - Авт.
200
гу кожному працівникові накреслити собі нову життєву перспективу. І тим самим активізує професійну діяльність персоналу загалом. 4. З метою усвідомлення свого місця серед інших працівників організації, підвищення рівня соціальної і професійної комунікабельності, зняття перешкод психологічного характеру, які не дозволяють домогтися успіху, використовується активне соціальне навчання як комплексний соціально-дидактичний напрям, що активізує як кожного окремого члена організації, так і весь персонал.
