- •Кафедра экономики и менеджмента цЕнообразование учебное пособие по курсу
- •Содержание
- •Тема 1: основы теории ценообразования
- •Теории ценообразования
- •2. Роль цены в решении проблемы устойчивости рыночного равновесия
- •Эластичность спроса и предложения и ее определение.
- •Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса по цене.
- •Ценообразование на различных типах рынка
- •Тема 2: цены в механизме функционирования экономики
- •Экономическое содержание цены. Функции цен
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Действующая система цен
- •4. Состав цены по элементам
- •5. Формирование цен с учетом зачетного метода исчисления ндс
- •Тема 3: государственное регулирование цен и ценообразования
- •1.Сущность и цели государственного регулирования цен
- •Основные формы государственного регулирования цен
- •3. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •4. Антимонопольное регулирование в национальной экономике
- •Выявление монопольных цен и доминирующего положения на рынке
- •Роль цены в инфляционных процессах
- •Сущность теорий инфляции. Основные причины инфляции
- •Последствия инфляционного роста цен и их влияние на экономику
- •Тема 4: методы и стратегия ценообразования
- •Система методов ценообразования. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •4. Рыночные стратегии ценообразования.
- •2. Конкурентные стратегии:
- •3. Ассортиментные стратегии:
- •Тема 5: цены в экономике предприятия
- •Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе затратного метода
- •Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции
- •Обоснование себестоимости но статьям расходов
- •4. Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость единицы продукции
- •Отражение в цене транспортных расходов. Франкирование цен
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия.
- •7. Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом.
- •Литература
- •Тема 6: ценовая политика в маркетинге предприятия
- •Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •Информация, необходимая для принятия решений, связанных с ценами
- •3. Цена и жизненный цикл товара
- •4. Использование трансфертного ценообразования
- •Тема 7: особенности ценообразования на отдельных рынках товаров и услуг
- •7.1. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк)
- •7.1.1. Виды цен на продукцию. Факторы, определяющие особенности формирования закупочных цен
- •2. Тарифы на грузовые перевозки
- •2.1. Экономическое содержание и виды грузовых транспортных тарифов
- •2.2. Формирование транспортного тарифов на грузовые перевозки
- •7.2.3 Тарифы на железнодорожные, автомобильные, воздушные и водные грузовые перевозки
- •7.3. Ценообразование на рынке бытовых услуг
- •7.4. Ценообразование на жилищно-коммунальные услуги
- •7.5. Ценообразование в общественном питании
- •7.5.1. Особенности ценообразования в общественном питании
- •7.5.2. Определение наценок в общественном питании
- •Тема 8: цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •Особенности функционирования рынка недвижимости. Цены, обслуживающие рынок недвижимости.
- •Методы определения цен на строительную продукцию
- •2.1. Определение цены предложения (оферты)
- •2.2. Система сметных норм и нормативов
- •Обоснование ставок арендной платы за сдаваемые в аренду здания, помещения
- •Тема 9: цена во внешнеторговой деятельности предприятия
- •1. Формирование цен на товары импортерами
- •2. Обоснование цен при товарообменных операциях
- •Словарь специальных терминов
4. Рыночные стратегии ценообразования.
Стратегия - это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Рассмотрим один из вариантов классификациистратегий ценообразования, предложенный известным американским экономистом Джерардом Дж. Тэллисом.
Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование (рисунок 10). Такое деление основывается на цели предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий. Остановимся подробнее на тех стратегиях, которые используются и могут использоваться в условиях формирующихся рынков в республике. Их применение даст возможность предприятиям расширять объемсбыта продукции и получать за счет этого большую прибыль.
Рисунок 10 - Стратегии рыночного ценообразования.
Остановимся на каждой группе стратегий подробней.
Стратегии скидок (дифференцированного ценообразования): применение различного рода скидок для разных покупателей, на разных рынках или его сегментах:
Стратегия скидки на втором рынке: на один и тот же товар или услугу на других (вторых) рынках цена устанавливается ниже. В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние;
Стратегия сезонных (периодических) скидок: основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для его стимулирования (сезонные товары или разговоры внутри сотовой сети в дневное и вечернее время, тарифы Интернет, цены на дневные и вечерние сеансы в кинотеатрах);
Стратегия случайных скидок;
Стратегия количественных скидок: при этом выделяются количественные, бонусные, прогрессивные, дилерские скидки;
Стратегии скидок, направленные на поощрение боле ранней оплаты товара, чем указано в контракте или, в сроки, при которых предоставляется скидка: скидка сконто; оплата в льготные периоды;
Стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют каким либо характеристикам: скидки на товар, не соответствующий стандарту; скидки за сервис (когда затруднено или отсутствует послепродажное обслуживание: например, Вы покупаете товар в Минске, а ближайший сервисный центр находится в Москве).
2. Конкурентные стратегии:
стратегия «снятия сливок»: применяется при возникновении на рынке такой ситуации, когда оказывается возможным использовать готовность части покупателей заплатить за товар больше нормальной рыночной цены, потому что на данный момент времени он представляет для них большую ценность. Ценовая политика «снятия сливок» направлена на то, чтобы заработать на продаже товара этой частипокупателей. По прошествии же некоторого времени, когда сектор рынка оказывается насыщенным, компания постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других секторов рынка. Она используется при соблюдении одного из следующих условий:
часть рынка, на которой предлагается ее осуществлять должна быть значительной с тем, чтобы потеря выручки от продажи большего количества изделий по более низкой цене по сравнению с первоначальной была незначительной;
при выпуске небольшой партии товара уровень производственных и сбытовых затрат на единицу продукции не должен намного превышать уровень издержек при полной загрузке производственных мощностей;
разница между устанавливаемой и нормальной рыночной ценами не должна быть слишком высокой, чтобы не создавать условий для возможности проникновения на рынок.
Обычно такая политика дает хорошие результаты в том случае, когда имеются значительные барьеры для входа на рынок;
стратегия проникновения на рынок: фирма выходит на рынок с целью завоевания какой-то его части или сегмента. Рынку предлагается товар по заниженной цене. После достижения требуемых объемов продаж, ситуация развивается двумя путями:
А) фирма выводит на рынок слегка модифицированный товар, но уже по нормальной цене;
Б) фирма просто поднимает пену на товар: это может объясняться повышением издержек производства, повышением качества, пробными продажами или никак не объясняться;
стратегия сигнализирования ценами: чаше всего используется на сложно-техническую продукцию, когда потребитель судит о качестве по цене (чем выше цена, тем выше качество). Высокая надбавка к цене часто используется в качестве инструмента для того, чтобы выделить модель класса «люкс» от обычных или базовых моделей. Однако фирмы зачастую используют ее таким образом: рядом с новыми моделями товаров выставляются более «старые», но в том же ценовом ряду, покупатели переносят свойства новых моделей в том числе на «старые» и осуществляют покупку.