- •Кафедра экономики и менеджмента цЕнообразование учебное пособие по курсу
- •Содержание
- •Тема 1: основы теории ценообразования
- •Теории ценообразования
- •2. Роль цены в решении проблемы устойчивости рыночного равновесия
- •Эластичность спроса и предложения и ее определение.
- •Факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса по цене.
- •Ценообразование на различных типах рынка
- •Тема 2: цены в механизме функционирования экономики
- •Экономическое содержание цены. Функции цен
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен
- •Действующая система цен
- •4. Состав цены по элементам
- •5. Формирование цен с учетом зачетного метода исчисления ндс
- •Тема 3: государственное регулирование цен и ценообразования
- •1.Сущность и цели государственного регулирования цен
- •Основные формы государственного регулирования цен
- •3. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •4. Антимонопольное регулирование в национальной экономике
- •Выявление монопольных цен и доминирующего положения на рынке
- •Роль цены в инфляционных процессах
- •Сущность теорий инфляции. Основные причины инфляции
- •Последствия инфляционного роста цен и их влияние на экономику
- •Тема 4: методы и стратегия ценообразования
- •Система методов ценообразования. Методы ценообразования, основанные на издержках производства
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
- •Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции
- •4. Рыночные стратегии ценообразования.
- •2. Конкурентные стратегии:
- •3. Ассортиментные стратегии:
- •Тема 5: цены в экономике предприятия
- •Отпускная цена предприятия и порядок её формирования на основе затратного метода
- •Классификация затрат и способы калькулирования себестоимости единицы продукции
- •Обоснование себестоимости но статьям расходов
- •4. Варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость единицы продукции
- •Отражение в цене транспортных расходов. Франкирование цен
- •Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия.
- •7. Расчет элементов отпускной цены предприятия-производителя прямым и обратным счетом.
- •Литература
- •Тема 6: ценовая политика в маркетинге предприятия
- •Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •Информация, необходимая для принятия решений, связанных с ценами
- •3. Цена и жизненный цикл товара
- •4. Использование трансфертного ценообразования
- •Тема 7: особенности ценообразования на отдельных рынках товаров и услуг
- •7.1. Особенности ценообразования в агропромышленном комплексе (апк)
- •7.1.1. Виды цен на продукцию. Факторы, определяющие особенности формирования закупочных цен
- •2. Тарифы на грузовые перевозки
- •2.1. Экономическое содержание и виды грузовых транспортных тарифов
- •2.2. Формирование транспортного тарифов на грузовые перевозки
- •7.2.3 Тарифы на железнодорожные, автомобильные, воздушные и водные грузовые перевозки
- •7.3. Ценообразование на рынке бытовых услуг
- •7.4. Ценообразование на жилищно-коммунальные услуги
- •7.5. Ценообразование в общественном питании
- •7.5.1. Особенности ценообразования в общественном питании
- •7.5.2. Определение наценок в общественном питании
- •Тема 8: цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •Особенности функционирования рынка недвижимости. Цены, обслуживающие рынок недвижимости.
- •Методы определения цен на строительную продукцию
- •2.1. Определение цены предложения (оферты)
- •2.2. Система сметных норм и нормативов
- •Обоснование ставок арендной платы за сдаваемые в аренду здания, помещения
- •Тема 9: цена во внешнеторговой деятельности предприятия
- •1. Формирование цен на товары импортерами
- •2. Обоснование цен при товарообменных операциях
- •Словарь специальных терминов
Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств товара
Среди незатратных методов ценообразования достойное место занимают параметрические методы. Их преимущество заключается в учете оценки товара потребителями, выделение тех свойств, которые являются главными с точки зрения покупателей при формировании цены. Недостаток - это упущение из виду непосредственно издержек производства и реализации продукции, отведение им второстепенной роли.
Метод удельных показателей: применяется на сложнотехническую продукцию, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена (мощность, производительность, содержание основного компонента):
где Цн, Цб - цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;
Пб, Пн - значение основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.
Если в цене требуется учесть некоторые второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются коэффициенты (повышающие или понижающие цену), отражающие изменение других потребительских свойств нового (модифицированного) изделия.
Пример. Определите примерную отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее выпускаемой на предприятии, имеющей цену 275 тыс. руб. Главным техническим параметром данного товара является производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900 кг/час, у старой модели - 560 кг/чае.
Решение:
Балловый метод: применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и, вследствие этого, не имеют определенных показателей качества. Примером таких качеств может служить дизайн, мода, вкус, эстетические свойства и так далее. Данный метод используется при обосновании цен на продовольственные товары, такие как напитки, пиво, водка, табачные изделия, парфюмерно-косметическая продукция, бытовая техника и т. д.
Алгоритм определения цены на новый (модифицированный) товар:
отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение;
выбор аналога или базового изделия, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены;
3) формирование комиссии из независимых экспертов, оценивающих каждый параметр базового и нового изделий в баллах (поэтому и метод получил название балловый) по заранее установленной шкале, содержащей их количественные значения;
4)если оцениваемые показатели равнозначны для потребителей, тогда:
где Цн, Цб - цена нового или базового изделия, соответственно, руб.;
Ббi, Бнi - балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделию.
5)если оцениваемые показатели не равнозначны, то в расчет вводятся показатели значимости (весомости) каждого параметра в долях единицы:
где Y - коэффициент весомости i-ro качественного параметра в долях единицы; n - количество оцениваемых качественных параметров.
Пример. Определить рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из его потребительских свойств в сравнении с зарубежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий дана в таблице. Цена тостера Siemense равна 55 долл. США.
Показатели |
Коэффициенты весомости |
Siemense |
Отечественный тостер |
Качество поджаривания |
0,45 |
3,92 |
2,5 |
Удобство пользования |
0,15 |
4,8 |
3,1 |
Технические параметры |
0,2 |
4,5 |
2,8 |
Дизайн |
0,05 |
3,95 |
2,41 |
Долговечность |
0,15 |
3,5 |
2,01 |
Решение:
Если бы все показатели были равнозначны, тогда:
Метод корреляционно-регрессионного анализа: практически не применяется ввиду его сложности. Использование данного метода предполагает наличие определенных условий:
изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам;
в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену;
выявление для каждой параметрической группы изделий свойственной ей связи с ценой.
При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований:
1)отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях (например, такими параметрами по оборудованию могут бытьпоказатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и т. д.);
совокупность отобранных параметров должна наиболее полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплутационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд;
совокупность данных параметров должна иметь тесную корреляционную связь с ценой.
Функцию цены можно выразить:
Цн=(х1,х2,…,хn)
где х1,х2,...,хn — технико-экономические параметры изделий, натуральные единицы измерения; n - количество оцениваемых качественных параметров.
Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, распространенными на тех или иных товарных рынках.