2.3 Модель ge/McKinsey

Модель GE/McKinsey представляет собой матрицу, состоящую из 9 ячеек для отображения и сравнительного анализа стратегических позиций направлений хозяйственной деятельности организации. Главной особенностью этой модели явилось то, что в ней впервые для сравнения видов бизнеса стали рассматриваться не только "физические" факторы (такие, как объем продаж, прибыль, отдача инвестиций и т.п.), но и субъективные характеристики бизнеса, такие, как изменчивость доли рынка, технологии, состояние кадрового обеспечения и т.п.

Факторы анализа конкурентноспособных позиций компании «Европейский страховой альянс»

Сильные стороны предприятия	Макс. Балл	Оценка	Индикаторы рыночной привлекательности		Макс. балл	Оценка
1.Относительная доля рынка	15	5	1. Темпы роста рынка		20	12
2.Охват дистрибьюторской сети	15	10	2. Дифференциация продукции		15	10
3.Рост доли рынка	10	5	3. Особенности конкуренции		10	5
4.Эффективность сети дистрибьюции	15	5	4. Норма прибыли в отрасли		20	10
5.Квалификация персонала	10	8	5. Ценность потребителя		20	10
6.Преданность потребителя продукции организации	10	5	6. Преданность потребителя торговой марке		15	8
7.Технологические преимущества	5	2	Общая оценка		100	55
8.Маркетинговые преимуществ	10	2
9.Гибкость	10	5
Общая оценка	100	47

100

Высокая привлекательность рынка Низкая

Победитель (1)	Победитель(2)	Сомнительный бизнес(?)
Победитель (3)	Средний бизнес	Побежденный (1)
Генератор прибыли	Побежденный(2)	Побежденный (3)

0 100 высокая средняя низкая 0

Относительное преимущество на рынке

Необходимо извлекать доход: Данная стратегия предполагает укрепление позиций организации в сегментах с хорошей прибылью и там, где барьеры для входа конкурентов могут сохраняться и тогда, когда позиция смещается в те сегменты, где затраты превышают доход.

Необходимо сконцентрировать усилия в тех сегментах рынка, где наблюдается высокая прибыльность например продвигать личный вид страхования, который пользуется высоким спросом и может обеспечить высокую норму прибыльности.