2.2 Swot-анализ

внешние Внутренние	возможности			угрозы
	1.Сотрудничество с другими компаниями	2.Повышение спроса на страхование	1.ожесточение конкуренции		2. усиление требований к качеству услуг со стороны потребителей
1.Широкая линейка страховых продуктов	1.1 Возможность создание новых филиалов по всей Украине	1.2 Возможность создание новых филиалов по всей Украине	1.1Усиливать позиции на внутреннем рынке		1.2 Удерживать позиции на внутреннем рынке
2.в 10-ке лидеров в отрасли	2.1 Расширение и создание новых филиалов	2.2 Возможность создания новых филиалов	2.1 Усиливать и поддерживать позиции на внутреннем рынке		2.2 Удерживать позиции на внутреннем рынке
1.Слабая политика продвижения	1.1Необходимо разработать маркетинговую стратегию для п/п	1.2Необходимо разработать маркетинговую стратегию для п/п	1.1Усилить позиции на рынке страховых услуг		1.1Усилить позиции на рынке страховых услуг
2.Низкая оплата труда	2.1.Возможность повышения з/п рабочим	2.2Возможность увеличения персонала и повышения з/п рабочим	2.1 Повышение з/п рабочим		2.2Повышение з/п рабочим

Проанализировав SWOT - анализ, мы увидели, что в организации хватает и слабых, и сильных сторон, но она работает так, чтобы свои слабости делать сильными сторонами, а свои сильные стороны делать еще сильнее. Стратегия, которая разрабатывается, должна быть направлена ​​на максимальное использование возможностей, предоставляемых и максимально возможную защиту от угроз. Таким образом, рассмотрев возможности компании, ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы.

Поскольку компания работает на развивающемся рынке, с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предполагает глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх.

2.3 Модель bcg

Матрица БKГ (англ. BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

Характеристика страховых услуг компании «Европейский страховой альянс»

Вид страховых услуг	Объем продаж	Год.темпы роста	Наибольшый конкурент	Объем продаж у конкурента	Относительная доля на соответствующем рынке
1.Личное	45273,3	5	«Провидна»	65054,1	0,69
2.Имущественное	24262,8	8	«Кремень»	621434,6	0,03
3.Ответственности	3517,8	12	«Лемма»	44249,1	0,07
4.Обязательное	9593,3	3	«Оранта»	184023,2	0,05

Высокая темп роста Низкая «Трудные дети» 3	«Звезды»
2 1 «Собаки» 4	«Дойные коровы»

0,1 1 10

Низкая доля рынка Высокая

Рекомендованная стратегия для секторов страховых услуг в модели BGG

Третий вид страховых услуг («Ответственности ») находиться в «Трудных детях». «Европейскому страховому Альянсу» необходимо идти на увеличения присутствия на рынке и укреплять позиции например улучшить популярность и имидж фирмы за счет маркетинговой стратегии (например создать эффективную рекламу).

Первый, второй и четвертый вид страховых услуг находятся в «Собаках», что свидетельствует о том, что и темп роста рынка, и доля рынка низкие. Но «Европейский страховой Альянс» не может отказаться от этих видов услуг, т. к. это является важной составляющей для предприятия. Предприятию необходимо сохранять свои позиции на рынке и пытаться увеличить долю рынка как можно больше.