- •1. Ключові поняття м та їх сутність.
- •2,Види знижок в сучасній системі ціноутворення.
- •3. Сутність м як філософії бізнесу.
- •4. Цілі політики розподілу.
- •6. Фукції каналів розподілу.
- •7.Елементи комплексу м.
- •8. Види торгових посередників.
- •9. Еволюція концепцій м.
- •10. Складові процесу товароруху.
- •11. Види м.
- •12. Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •13.(17) Фактори макросередовища в м.
- •14. Методи визначення бюджету просування.
- •15. Фактори мікросередовища в м.
- •16. (18) Реклама в системі м.
- •17. (Див. Пит.13)
- •18. (16)
- •19. Показники кон'юнктури ринку.
- •20. Розробка рекламних звернень.
- •21.М-ві дослідження конкурентів
- •23.М-ві дослідження посередників та постачальників.
- •24.Вибір носіїв реклами.
- •25Елементи вивчення внутрішнього середовища підприємства.
- •26.Просування товарів: стимулювання збуту
- •27Процесс м-х досліджень
- •28. Персональний продаж та його особливості.
- •29Методи м-х досліджень.
- •30)Суть та значення паблік релейшнз.
- •31. Систематизація Мової інформації
- •32. Суть та особливості прямого м.
- •33.Методи аналізу Мової інформації.
- •34.Синтетичні засоби м-х комунікацій.
- •35. Фактори сегментування споживчого ринку.
- •36. М-ві організаційні структури.
- •37. Формування Мової стратегії.
- •38. Контроль результатів Мової діяльності.
- •39. М-ві конкурентні стратегії.
- •40. Мовий аудит.
- •41. Цілі та суть Мової стратегії.
- •42. Методи оперативного аналізу.
- •43. Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •44. Сутність та складові swot – аналізу.
- •45. Життєвий цикл товару та його складові.
- •46. Формування системи розподілу в м.
- •47.(49) Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища м.
- •48.(50) Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.
- •51. Цілі цінової політики підприємства
- •52.Концепція м стосунків.
- •53.Види цін.
- •54. Особливості м послуг.
- •55. Складові процесу м-х комунікацій.
- •57. Методи ціноутворення
- •58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.
- •59. Інтегровані м-ві комунікацій на місці продажу.
- •60. Види цін залежно від особливостей контракту купівлі-продажу
- •61. Формування ціни за базисними уМ-овами поставки.
44. Сутність та складові swot – аналізу.
SWOT -аналіз дає змогу формувати загальний перелік стратегій п-ства з урахуванням їхніх особл-тей: відповідно до змісту стратегії — адаптації до (чи форм- впливу на) серед-ща.
SWOT –аналіз – це певне поєднання сильних і слабких сторін п-ства, загроз та можл-тей з боку зовн. серед-ща, при якому п-ством розроблені заходи по подоланню загроз та реалізації можл-тей на конкретному проміжку часу.
Сильні сторони — внутр-ні можл-ті (навички, потенціал) чи ресурс, що можуть зумовити форм- конкурентної переваги.
Слабкі сторони — види д-ності, які фірма здійснює не досить добре, або ресурси, підс-ма потенціалу, що не правильно викор-ються,
Можл-ті — альтернативи, що їх може використати п-ство для досягнення страт-их цілей (рез-тів).
Загрози — будь-які процеси або явища, що перешкоджають руху п-ства чи орг-ї в напрямку досягнення своїх місії та цілей.
Простежити співвідношення факторів зов-нього та внутр-нього серед-ща, що трактується в категоріях SWOT -аналізу, можна за допомогою певної матриці.
На перетинах окремих складових груп факторів формуються поля, для яких характерні певні сполучення, що їх треба враховувати надалі в ході розробки стратегій певного типу:
поле перетину сильних сторін та можл-тей — потребує стратегій підтримки та розвитку сильних сторін п-ства в напрямку реалізації шансів зов-нього оточення;
поле перетину сильних сторін та загроз — передбачення стратегій викор-я сильних сторін п-ства з метою пом'якшення (усунення) загроз;
поле перетину слабких сторін та можл-тей — розробка стратегій подолання слабостей п-ства за рахунок можл-тей, що їх надає зов-нє серед-ще;
поле перетину слабких сторін та загроз — іноді називають «кризовим полем», тому що тут поєднуються загрози серед-ща зі слабкістю п-ства. З огляду на це існує нагальна потреба розробки стратегій як подолання загроз, так і усунення слабкості п-ства
Етапи застосування SWOT -аналізу
Аналіз поточної ситуації (діагноз) |
Аналіз майбтнього (прогноз) |
1. аналіз критичних внутр-ніх та зов-ніх факторів |
5.прогнозування тенденцій розвитку для кожного обраного зов-нього фактора |
2. оцінка зов-ніх факторів (експертиза) |
6. розробка вимог до рекомендацій, що посилюють переваги і усувають недоліки кожного з внутр-ніх факторів |
3. оцінка внутр-ніх факторів (експертиза) |
7. якими ми бажаємо та можемо бути? |
4. хто ми є і які наші конкурентні перваги (недоліки)? |
8. форм- стратегії для кожного напряму господарської д-ності |
45. Життєвий цикл товару та його складові.
З життєвим циклом товару пов’язують концепцію, що характеризує збут продукту, прибуток, споживачів, конкурентів і стратегію М з моменту впровадження товару на ринок до його вилучення з продажу. Життєвий цикл товару характеризується коливаннями обсягів продажу та прибутків від реалізації. Ці коливання можна відобразити у вигляді кривої в системі координат, де відносно осі ординат відкладаються кількісні показники, а відносно осі абсцис — час (рис. 8). Вивчення життєвого циклу товару є дуже важливим для маркетологів з багатьох причин.
По-перше, прискорення темпів науково-технічного прогресу сприяє значному скороченню ринкового циклу товару.
По-друге, нова (особливо технічно складна продукція) потребує великих інвестицій.
По-третє, з допомогою аналізу життєвого циклу можна передбачати зміни в смаках споживачів та в стані конкуренції і коригувати план М.
По-четверте, концепція життєвого циклу уможливлює ґрунтовний аналіз товарного асортименту, забезпечення збалансованого поєднання нових, тих, що зростають, і зрілих товарів.
Концепція життєвого циклу може бути застосована до виду продукції (телевізор), типу продукції (кольоровий телевізор), торгової марки (телевізор «Електрон»). Тип продукції здебільшого точніше відбиває етап життєвого циклу, ніж вид або торгова марка товару.
Види життєвих циклів товарів розрізняють за формою й тривалістю.
Традиційна крива (A) має чіткі періоди впровадження, зростання, зрілості, спаду. Класична крива (бум — B) дає графічний вираз життєвого циклу популярного продукту зі стабільним збутом протягом тривалого часу. Крива захоплення (C) відтворює життєвий цикл товару, що мав швидкий злет і падіння популярності. Довгострокове захоплення (D) має аналогічну криву, проте збут триває в невеликих розмірах достатньо довго. Сезонна крива (E) або крива моди стосується товару, котрий добре реалізується протягом окремих періодів сезону. Крива поновлення або ностальгії (F) стосується застарілого товару, що знову набув популярності. Крива провалу (G) характеризує продукт, що взагалі не мав ринкового успіху. Для типового товару найкоротшою є стадія впровадження, а найдовшою — стадія спаду обсягу продажу.