Прогноз доходів від реалізації продукції пат «Софія» на 2014 – 2016 рр.

Країни	Доходи від реалізації продукції, дол. США
	2014 р.	2015 р.	2016 р.
Німеччина	18291,0	18382,5	18515,4
Франція	14703,2	14776,7	14850,6
Італія	12120,0	12180,6	12302,4
Туреччина	15075,0	15150,4	15251,9
Разом	60189,2	60490,2	60920,3

Спрогнозуємо витрати за договорами, застосувавши запропоновані заходи в практичну діяльність, для чотирьох країн-постачальників давальницької сировини ПАТ «Софія» на 2014 – 2016 рр. (табл. 3.22).

Таблиця 3.22

Прогноз витрат за договорами операцій з давальницькою сировиною пат «Софія» на 2014 – 2016 рр.

Країни / витрати	Витрати, дол. США
	2014 р.	2015 р.	2016 р.
Німеччина: - витрати на переробку давальницької сировини - витрати на постачання готової продукції - витрати на реалізацію в Україні	11633,0 1038,4 10237,9 356,7	11302,6 990,9 9958,5 353,2	10773,2 961,1 9473,1 339,0
Франція: - витрати на переробку давальницької сировини - витрати на постачання готової продукції - витрати на реалізацію в Україні	10570,8 1359,5 8933,4 277,9	10283,5 1305,1 8706,0 272,4	9995,6 1278,9 8452,4 264,3
Італія: - витрати на переробку давальницької сировини - витрати на постачання готової продукції - витрати на реалізацію в Україні	12243,2 1133,6 10886,4 223,2	12006,1 1076,9 10717,1 212,1	11745,6 1012,4 10531,8 201,4
Туреччина: - витрати на переробку давальницької сировини - витрати на постачання готової продукції - витрати на реалізацію в Україні	8752,8 642,0 7816,8 294,0	8503,6 622,8 7589,7 291,1	8332,7 610,3 7442,9 279,4

Запропонувавши шляхи підвищення ефективності зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною, доцільно спрогнозувати ефект та ефективність договорів ПАТ «Софія» з країнами-постачальниками давальницької сировини на 2014 – 2016 рр. за даними табл. 3.21 та 3.22, для того щоб виявити чи ефективними є запропоновані заходи в нинішніх умовах ринку (табл. 3.23).

Таблиця 3.23

Прогноз ефекту та ефективності договорів пат «Софія» на 2014 – 2016 рр.

Країни	2014 р.		2015 р.			2016 р.
	Ефект, дол. США	Ефектив-ність	Ефект, дол. США	Ефектив-ність	Ефект, дол. США		Ефектив-ність
Німеччина	6657,9	1,57	7079,9	1,63	7742,2		1,71
Франція	4132,3	1,39	4493,1	1,44	4864,9		1,49
Італія	-123,1	0,99	174,6	1,01	556,8		1,05
Туреччина	6322,2	1,72	6646,8	1,78	6919,2		1,83

Як показують дані табл. 3.23, запропоновані шляхи підвищення ефективності зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною є ефективними, оскільки ефективність всіх договорів підвищилась.

Важливою умовою ефективності давальницьких операцій є особливості складання договору операцій з давальницькою сировиною.

Для формування договору, що буде ефективним для виробництва товару на давальницькій сировині доцільно притримуватись таких правил:

1. Умова про предмет договору переробки давальницької сировини містить у собі умови про кількість, номенклатуру, асортимент давальницької сировини чи готової продукції. Істотними можуть бути умови-вказівки на якість сировини чи готової продукції, а також вказівка на конкретний спосіб виготовлення продукції.

2. Якщо замовником за договором переробки давальницької сировини є фізична особа, яка здійснює переробку сировини для домашнього чи сімейного споживання, то умови поставки не входять до умов досліджуваного договору.

3. У разі, якщо сторони договору переробки давальницької сировини передбачають розраховуватися у натуральній формі (сировиною, готовою продукцією чи у поєднанні із грошовими розрахунками), для правильного її обчислення та забезпечення повного розрахунку у тексті договору необхідно зазначати вартість давальницької сировини та готової продукції за одиницю або в цілому, а також сформувати приклад обчислення.

4. Форма договору переробки давальницької сировини повинна бути письмовою і бути узгодженою з формальними вимогами щодо бухгалтерського обліку, статистичної та іншої звітності, оподаткування.

Додаткові вимоги висуваються нормативними актами до форми зовнішньоекономічного договору переробки давальницької сировини. Окрім загальних вимог до простої письмової форми, обов’язковим є зазначення назви, номера договору, дати та місця його укладення, преамбули, місцезнаходження (місце проживання) сторін, їх почтові та платіжні реквізити.

5. Широке регламентування відносин за договором переробки давальницької сировини нормами про договір підряду свідчить про наявність основних підрядних відносин за вказаним договором, що підкреслює підрядну природу досліджуваного договору. Наявність відносин з поставки є, за своєю природою, допоміжним елементом, що забезпечує організацію та виконання основних підрядних обов’язків сторін за договором.

У разі виникнення конкуренції норм про поставку та норм про підряд (порядок надання сировини, порядок приймання виконаної роботи), слід застосовувати норми про договір підряду, якщо договором не передбачено інше.

6. Особливістю договору переробки давальницької сировини як підрядного договору є обмеження або повна неможливість надання вказівок та контролювання замовником роботи, яку здійснює виконавець. Це зумовлено взагалі специфікою виробничих процесів на виробничих підприємствах, а також тим, що сам виробничий процес отримання готової продукції із сировини або окремі його частини можуть бути комерційною таємницею виконавця. Але показники якості повинні бути вказані в договорі.

7. У загальному випадку правові наслідки порушення договору переробки давальницької сировини передбачаються договором, положеннями про правові наслідки та відповідальність за порушення зобов’язання та положеннями про порушення договору підряду.

8. Сторонами у договорі переробки давальницької сировини може бути зазначена можливість застосування норм про поставку у нормуванні поведінки сторін, пов’язаної з передачею майна, якщо це не суперечить договору підряду та не врегульовано самим договором.

9. База знань для формування договорів повинна містити детальні ситуації щодо тлумачення законодавства та використання досвіду менеджера ЗЕД [56].

В цілому, діяльність на принципах давальницької сировини має як позитивний, так і негативний ефекти. Серед недоліків для ПАТ «Софія» - проблеми неповної зайнятості, зношення обладнання і машин у зв’язку з високою інтенсивністю їх використання. Позитивний результат співробітництва із західними партнерами для фірми полягає у підвищенні професійної майстерності персоналу фірми, можливості доступу до нових технологій, підвищення якості продукції.

Таким чином використовуючи ряд організаційно-методичних аспектів, які не потребують значних витрат додаткових ресурсів (більш широке застосування апарату зовнішньоторговельного маркетингу, наприклад) підприємство може впливати на ефективність своєї зовнішньоекономічної діяльності. Досить перспективним є також розширення нових форм ведення зовнішньоекономічної діяльності, впровадження засобів інформаційних технологій, найновіших аналітичних методів і підходів, використовування економіко-математичних моделей, які суттєво підвищать обґрунтованість управлінських рішень в цій сфері.