Swot аналіз діяльності пат «Софія»

Сильні сторони	Слабкі сторони
Кваліфікований персонал Невисока собівартість продукції Значна відносна частка ринку Широкий асортимент продукції Стабільне фінансове становище Готовність керівництва до ризику Низька зношеність основних виробничих фондів Висока якість продукції Стійка і добре організована структура управління Місце розташування	Неефективне використання ресурсів підприємства Переважання ручної праці, невисока фондоозброєність Відсутність структур та підрозділів з маркетингу Недостатність капіталу Непропорційне зростання власного та залученого капіталів Низький ступінь готовності працівників до змін Непорозуміння членів колективу один з одним Низька зацікавленість рядових співробітників у розвитку підприємства Недостатня власна сировинна база Ціна продукції не нижча ніж у конкурентів
Можливості	Загрози
Розширення ринків збуту продукції Нарощування товарообігу Економія на масштабах виробництва Нарощування основного та оборотного капіталу Зростання продуктивності праці та матеріальної забезпеченості працівників Підвищення рівня професійності кадрів Розширення асортименту продукції Створення дилерської мережі Збільшення прибутковості діяльності Проведення модернізації технологічного устаткування Створення організаційної культури на підприємстві Розширення міжнародного співробітництва Підвищення якості продукції шляхом впровадження нових технологічних ліній	Збільшення рівня конкуренції в галузі Технологічне відставання Невдала інвестиційна політика Зниження рівня кваліфікації кадрового складу Втрата постачальників сировини Підвищення цін на сировину Слабка маркетингова служба Нестабільність соціально-економічно та політичного середовища Очікування зростання інфляції

Загальними кроками для збільшення ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства ПАТ «Софія» є :

• формування чітких цілей і пріоритетів міжнародної спеціалізації та зовнішньоекономічної діяльності ПАТ «Софія»;

• постановка маркетингової діяльності ПАТ «Софія» по глибокому і всебічному дослідженню ринків збуту продукції;

• розробка та використання сучасних міжнародних маркетингових програм, які б ефективно поєднували світові досягнення у сфері маркетингу з досвідом експортно-імпортної діяльності ПАТ «Софія»;

• визначення сильних і слабких місць конкурентів на внутрішньому ринку та у міжнародному середовищі;

• поліпшення й оптимізація процесу пошуку контрагентів і встановлення контактів з ними;

• підвищення конкурентоздатності товарів виготовлених на основі давальницької сировини, тому що конкуренція на світовому ринку більш тверда і споживачі пред'являють до товарів більш високі вимоги;

• використання ефективних систем контролю якості з метою недопущення відмовлення покупця від товару чи зниження ціни;

• підвищення кваліфікації персоналу, що приймає участь в організації зовнішньоекономічних операцій з давальницькою сировиною, шляхом регулярного проведення навчання й атестацій, а також шляхом стимулювання і мотивація персоналу;

• диверсифікувати виробництво з метою виведення на зовнішні ринки нових видів продукції;

• вибір найбільш ефективної форми організації відділу, що здійснює зовнішньоторговельні операції з давальницькою сировиною;

• підвищити ефективність використання оборотних засобів;

• використання найбільш вигідної форми розрахунків для ПАТ «Софія»;

• застосування базисних умов постачання, мінімізуючих витрати ПАТ «Софія» на транспортування товару;

• здійснення постачань вчасно з метою забезпечення зобов'язань по виконанню контракту;

• зменшення витрат виробництва з метою зменшення собівартості товару;

• проведення гнучкої цінової політики, тому що при зовнішньоекономічних операціях підприємство змушене орієнтуватися не тільки на свої витрати виробництва, але і на світові ціни;

• збільшити обсяги реалізації продукції;

• інше.

Формування чітких цілей та пріоритетів міжнародної спеціалізації та зовнішньоекономічної діяльності сприяє досягненню підприємством бажаних результатів.

Для того, щоб успішно функціонувати на ринку ПАТ «Софія» повинно чітко знати своїх конкурентів, постійно слідкувати за їх діяльністю та аналізувати стадії життєвого циклу товарів конкурентів, для можливості його зміни, виявити їх слабкі та сильні місця. Ця інформація дасть можливість підприємству правильно будувати свою діяльність, і визначити на основі чого воно може завоювати прихильність споживача, тим самим підвищуючи свою конкурентоспроможність. Необхідно постійно проводити маркетингові дослідження ринку, з метою виявлення переваг споживачів та оцінки постачальників, щоб визначити якість сировини та рівень цін на неї.

Важливим для підприємства є процес пошуку контрагентів, та встановлення контактів з ними. Оскільки від того на скільки вдало був обраний партнер залежить ефективність їхньої діяльності. При виборі контрагентів необхідно обов’язково врахувати наступні критерії: наявність ресурсів та платоспроможність партнера; виробнича і маркетингова здатність партнера виконати зобов’язання по поставці товару необхідної якості і в передбачений угодою строк; ділова репутація партнера, його надійність з огляду на обов’язковість дотримання ним взятих зобов’язань.

Для того, щоб тримати або підвищувати свої конкуренті позиції на зовнішньому ринку ПАТ «Софія» постійно повинно підвищувати якість своєї продукції і намагатися тримати адекватну ціну товарів, щоб мати змогу конкурувати на певному ринку. Але необхідно пам’ятати, що вимоги до якості на зовнішньому ринку значно вищі. Якість продукції можна підвищити шляхом покращення її властивостей, які є найбільш вагомими для споживача. Також для виготовлення якісної продукції необхідно залучати висококваліфікований персонал, модернізувати технічне обладнання, а саме запровадити автоматизовану виробничу систему, та запровадити ефективну систему контролю якості. Найбільш доцільно було б контролювати якість, на кожному етапі виробництва, адже в такому випадку можна значно зменшити вихід дефектної продукції. Кожний працівник, який залучений до виробництва повинен особисто нести відповідальність за виконання своїх завдань, в свою чергу підприємство повинно мотивувати працівників у вигляді матеріального заохочення, це підвищить продуктивність їх праці.

Удосконалення операцій із давальницької сировиною з метою підвищення їх ефективності може здійснюватись шляхом втілення певного ряду заходів, до яких слід віднести орієнтацію на найновіші досягнення науково-технічного прогресу, залучення новітніх технологій виробництва та управління, скорочення виробничого циклу, зниження непродуктивних витрат робочого часу, підвищення продуктивності праці тощо.

Підприємству необхідно диверсифікувати своє виробництво, для того щоб в умовах нестабільної економічної ситуації, яка характерна для нашого часу, підприємство могло покрити свої збитки в певній ніші своєї діяльності. Диверсифікація ПАТ «Софія» може полягати в випуску продукції по догляду за трикотажними виробами. Це сприятиме появі нових споживачів та налагоджуванню співпраці з новими іноземними контрагентами.

Ефективність зовнішньоекономічних операцій підприємства з давальницькою сировиною полягає в забезпеченні фінансової бази для існування ПАТ «Софія» в умовах жорсткої конкуренції і дуже обмеженого попиту на внутрішньому ринку. В той же час необхідно пам’ятати, що не можна досягти зростання та розвитку підприємства при дуже низькій заробітній платі.

Рішення цієї проблеми полягає в реструктуризації діяльності підприємства і пошуку альтернативних ринків збуту продукції. Реалізація такого рішення передбачає розробку моделі реструктуризації, поступова реалізація якої забезпечить впровадження змін, необхідних для успішного функціонування в сучасних умовах.

Для підвищення ефективності зовнішньоторговельних операцій з давальницькою сировиною доцільно здійснити реорганізацію та переформатування функцій збутового та маркетингового відділів ПАТ «Софія». З огляду на масштаби діяльності ПАТ «Софія», необхідно розділити відділи збуту та маркетингу: на перший має бути покладено функції організації складування готової продукції та її реалізація на внутрішньому ринку, а також транспортування до замовників та урегулювання питань з ними; а на другий — організацію маркетингової та рекламної діяльності, просування товарів, аналіз ринку, виведення на ринок нових товарів та пошук нових ринків.

Розділ на окремі структурні одиниці відділів маркетингу та збуту є доцільним через те, що існують відмінності між завданнями, які розв'язуються відділом збуту та відділом маркетингу з метою підвищення конкурентоспроможності підприємства і збільшення прибутку. На відділ маркетингу ПАТ «Софія» мають бути покладені такі функції, як розробка та впровадження стратегії виробництва і збуту продукції, підготовка інформації для керівництва про ситуацію на ринку для прийняття рішень, координація дій всіх основних підрозділів підприємства для втілення рішень, надання підтримки відділу збуту по просуванню продукції.

Відділ збуту, відповідно, має здійснювати просування продукції на ринки, забезпечувати якість сервісного обслуговування клієнтів, готувати інформацію для відділу маркетингу про продажі і вподобання замовників.

Подібна реорганізація, на наш погляд, сприятиме підвищенню ефективності як збутової, так і маркетингової діяльності, оскільки до роботи у кожному з відділів залучатимуться лише спеціалісти у конкретній сфері, що істотно підвищить якість виконання як маркетингових функцій, так і збутової діяльності. До того ж, підпорядкування працівників різним керівникам сприятиме підвищенню відповідальності останніх за наслідки їх управлінських рішень, що призведе до підвищення їх обґрунтованості та дозволить підвищити ефективність роботи підприємства у цілому.

Підприємство може збільшити ефективність використання оборотних засобів за рахунок таких заходів:

• зменшення строків виготовлення продукції, механізації робіт, більш широкого використання конструкцій, напівфабрикатів, агрегатів;

• зменшення виробничих запасів поліпшенням організації постачання;

• економії матеріальних ресурсів;

• удосконалення розрахунків із замовниками та вжиття інших заходів щодо поліпшення фінансової та платіжної дисципліни;

• упорядкування ціноутворення, застосування дієвої системи економічного стимулювання.

На основі запропонованих шляхів ефективності операцій з давальницькою сировиною складемо прогноз доходів від реалізації продукції за договорами з Францією, Німеччиною, Туреччиною та Італією на 2014 – 2016 рр. (табл. 3.21).

Таблиця 3.21