36) Сущность, основные сферы и условия использования метода безубыточности.

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли дает возможность предприятию сравнить различные варианты цен на продукцию для получения целевой прибыли. В основе этого метода лежит построение графика безубыточности .

-определить точку безубыточности;

-определить объем продукции, необходимый для получения целевой прибыли.

TR = TC

П = TR − TC

37) Цена как инструмент маркетинга

Цена − единственный инструмент комплекса маркетинга, который приносит доход. Остальные только увеличивают издержки компании

Цена − самый гибкий и легко изменяемый инструмент

Функции цены:

учетная: учитывает затраты

регулирующая: регулирует соотношение между спросом и предложением

распределительная: по сегментам рынка

стимулирующая

Важность ценовых решений обусловлено следующим:

-Установленная цена влияет на уровень спроса

-Цена продажи напрямую определяется прибыльностью деятельности

-Цена – один из факторов, определяющих позиционирование бренда в глазах потенциальных потребителей

-Цена – вынужденная точка соприкосновения с конкурентами

-Цена должна обеспечивать финансовое продвижение

38) Цели и задачи политики распределения

Использование каналов распределения дает возможность экономить средства, финансовые, трудовые и временные ресурсы.

Политикараспределения представляет собой действия фирмы по реализации задач, касающихся доведения продукта до конечного потребителя.

Функции участников каналов распределения:

1)информационная (в первую очередь изучение требований покупателей с целью адаптации товара к изменяющимся потребностям);

2)коммуникационная (организация совместно рекламных компаний и стимулирующих акций);

3)согласование цены (соответственно ситуации на рынке);

4)финансовая (для покрытия издержек за функционирование канала).

Цель политики распределения - политика распределения нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения готового для продажи товара определенного качества и количества в конкретное время и в установленное место. (Координируем работу всех субъектов мар-вой д-ти чтобы готовый товар оказался в нужное время в нужном месте)

39) Влияние структуры каналов распределения на цену товаров.

Канал сбыта − совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю. (т.е. совокупность организаций занимающихся передачей товара от производителя к потребителю)

Типы каналов сбыта:

канал нулевого уровня: продажа товаров по каталогам, по почте, вразнос, собственные магазины розничной торговли; (пример: заказ дисков через интернет)

потребит

произв

канал 1-го уровня:

потребит

Розн. торговля

произв

канал 2-го уровня: (пример: сеть суперсторов МЕТРО)

потребит

Розн. торговля

Опт.торговля

произв

канал третьего уровня:

потребит

Розн. торговля

Мелк опт

крупн опт

произв

Принятие решения о выборе каналов сбыта

-анализ потребностей покупателей и требований к товарам и услугам (размер партии, удобство расположения участников цепочки, вспомогательные услуги (по доставке, по формированию заказа и т.д.));

-цели и границы канала распределения (выделенные сегменты рынка, сильные и слабые стороны каналов распределения конкурентов);

-оценка вариантов каналов распределения (тип посредника, их количество, ответственность участников канала распределения).

Определение числа посредников зависит от выбранного компанией типа распределения:

-эксклюзивноераспределение − поддержание имиджа марки;

-селективное распределение − широкий охват рынка с контролем цен;

-интенсивное распределение − товар присутствует везде, контролировать цены невозможно

оценка различных вариантов каналов распределения по экономическому критерию, критерию контроля, критерию адаптации к требованиям производителя.