![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
Психология деловых отношений (Занковский)
.pdf![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7311x1.jpg)
Кризисы, конфликты и стресс в деловых отношениях
уделяется психоаналитическим концепциям личности (фрейдизм, аналитическая психология, неофрейдизм).
Следует различать неврозы и невротизм. Невротизм – состояние, характеризующееся эмоциональной неустойчиво- стью, тревогой, низким самоуважением, вегетативными рас- стройствами. Невротизм не является неврозом в полном смысле, так как невротические симптомы очень часто обна- руживают и здоровые люди. Невротизм измеряется, как пра- вило, с помощью специальных шкал или личностных опрос- ников.
Как отмечалось, в происхождении и характере невротиз- ма одно из важнейших мест занимают особенности отношений личности. Так, невротизм нередко возникает при острейшем информационном дефиците, недостатке сведений о возмож- ности выхода из ситуации, мучительной для человека. При этом создается конфликт между необходимостью разрешать жизненную ситуацию и невозможностью это сделать, посколь- ку неизвестно как. В этих условиях резко возрастает чувстви- тельность к сигналам от внешней и внутренней среды.
Повышенная чувствительность выступает, с одной сто- роны, как приспособительный механизм к недостатку ин- формации, обеспечивая приток дополнительных сигналов, с помощью которых можно разрешить ситуацию. С другой стороны, повышенная чувствительность делает человека бо- лее восприимчивым к любым раздражителям и проявляется как излишняя плаксивость, нетерпеливость, взрывчатость, а также в виде болевых ощущений в ответ на сигналы из внут- ренней среды, которые ранее не воспринимались.
Невозможность внешнего проявления активности в це- ленаправленном действии и перенесение силы активности на внутреннее движение составляет один из основных факторов, определяющих вегетативные нарушения и появление психо- соматических заболеваний.
Свойственная страдающему неврозом подчеркнутая эмоциональность может привести к «бегству в болезнь», заме- няющему разрешение конфликта. Уход в болезнь удобен в
311
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7312x1.jpg)
Психология деловых отношений
том смысле, что избавляет человека от необходимости при- нимать решения, переключая внимание на заботу о своем здоровье и снижая тем самым на время актуальность травми- рующей ситуации.
В основе большинства неврозов обнаруживается внут- ренний конфликт, ощущение своей вины, своего упущения, своей ошибки, вследствие которой и возникла травмирующая ситуация. Человек заболевает неврозом не потому, например, что он стал жертвой несправедливости, а потому, что прояв- ленная по отношению к нему несправедливость (действи- тельная или кажущаяся) нарушила его представления о спра- ведливости, его веру в добро и зло, в смысл человеческого су- ществования. Еще раз отметим, что переживания становятся источником невроза лишь в том случае, если они особо зна- чимы, занимая центральное место в системе отношений лич- ности к действительности.
§3. Конфликты
Конфликт изучается многими науками. В философии конфликт – понятие, отражающее стадию развития категории «противоречие», когда существующие противоположности доходят до своей крайности (полярность, антагонизм). В об- ществоведении (истории, политологии, социологии, социаль- ной психологии) – это процесс развития и разрешения проти- воречивых целей, отношений и действий людей, определяю- щийся объективными и субъективными причинами. Роль конфликтов и их регулирования в современном обществе столь велика, что во второй половине XX в. выделилась спе- циальная область знания – конфликтология. Наблюдения по- казывают, что 80% конфликтов возникают помимо желания их участников. Происходит это из-за особенностей нашей психики и того, что большинство людей либо не знает о них, либо не придает им значения.
Главную роль в возникновении конфликтов играют так называемые конфликтогены – слова, действия (или бездейст-
312
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7313x1.jpg)
Кризисы, конфликты и стресс в деловых отношениях
вия), способствующие возникновению и развитию конфлик- та, то есть приводящие к конфликту непосредственно.
Коварную суть конфликтогенов можно объяснить тем, что мы гораздо более чувствительны к словам других, нежели к тому, что говорим сами. Эта особая чувствительность отно- сительно обращенных к нам слов происходит от желания за- щитить себя, свое достоинство от возможного посягательства. Но мы не так бдительны, когда дело касается достоинства других, и поэтому не так строго следим за своими словами и действиями, и нередко, сами того не замечая, выпускаем кон- фликтогенами по окружающим.
Однако сам по себе «одиночный» конфликтоген не спосо- бен, как правило, привести к конфликту. Должна возникнуть «цепочка конфликтогенов» – их, так называемая, эскалация.
Эскалация конфликтогенов – на конфликтоген в наш адрес мы стараемся ответить более сильным конфликтогеном, часто максимально сильным среди всех возможных.
Какова же общая схема этого процесса «обмена любез- ностями»? Все происходит до невозможного просто. Получив в свой адрес конфликтоген, «пострадавший» хочет компенси- ровать свой психологический проигрыш, поэтому испытыва- ет желание избавиться от возникшего раздражения, ответив «обидой на обиду». При этом ответ должен быть не слабее, и для уверенности он делается с «запасом». Ведь трудно удер- жаться от соблазна проучить обидчика, чтоб впредь не позво- лял себе подобного. В результате сила конфликтогенов стре- мительно нарастает.
Безусловно, требованиям высокой морали отвечает уме- ние сдержаться, а еще лучше – простить обиду. Однако... чис- ло желающих «подставить другую щеку» не множится.
Выделяют три основных типа конфликтогенов:
−стремление к превосходству;
−проявления агрессивности;
−проявления эгоизма.
Как избежать конфликтогенов в процессе общения и взаимодействия с другими людьми?
313
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7314x1.jpg)
Психология деловых отношений
1.Необходимо твердо помнить, что всякое наше неосто- рожное высказывание в силу эскалации конфликтогенов мо- жет привести к конфликту.
2.Необходимо проявлять эмпатию к собеседнику (пред- ставьте, как отзовутся в его душе ваши слова, действия).
Итак, конфликт – это столкновение противоположно на-
правленных, несовместимых друг с другом тенденций в созна- нии отдельно взятого индивида, в межличностных взаимодейст- виях или межличностных отношениях индивидов или групп людей, связанноес острыми негативнымипереживаниями.
Существуют два основных подхода к определению кон- фликта.
Первый ориентирован на актуальные действия, где у противоборствующих сторон часто взаимоисключающие или несовместимые ценности, что исключает соревнование, кон- куренцию и т.п. по обладанию этими ценностями (поскольку ценности разные); второй ориентирован на мотивы и дейст- вия, где ценности могут и совпадать, но различаются психоло- гические состояния конфликтующих сторон (конфликт идей, ценностей, установок, мотивов).
Основная функция конфликта – выявление проблем и противоречий в жизнедеятельности социального субъекта, определенной психологической системы (человека, группы, организации, общества), а также – определение путей разре- шения этих противоречий и развития данного социального субъекта (психологической системы).
В целом, можно выделить следующие функции:
•сигнальная – характеризует конфликт как показатель определенного состояния общества (что-то в системе расстроилось и нуждается в преобразованиях);
•информационная – отражение и выявление причин не- благополучия в системе;
•дифференцирующая – это процесс социальной диффе- ренциации, отражающий переориентацию и перегруп- пировку задействованных в конфликте социальных сил;
314
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7315x1.jpg)
Кризисы, конфликты и стресс в деловых отношениях
•динамическая – способствование социальному прогрес- су, где конфликт – это толчок развития и способ разре- шения накопившихся противоречий.
Т.С. Кабаченко выделяет основные функции организа- ционного конфликта:
−группообразование, установление и поддержание нор- мативных и физических параметров группы;
−установление и поддержание (стабилизация) системы внутригрупповых и межличностных отношений, инте- грация и идентификация, социализация и адаптация как индивидов, так и групп;
−получение информации об окружающей среде (на- сколько она враждебна или доброжелательна по отно- шению к организации);
−создание и поддержание баланса сил и, в частности, вла- сти, социальный контроль за властью;
−нормотворчество, построение новых систем взаимоот- ношений;
−создание новых социальных институтов;
−диагностиканарушенийфункционированияорганизации.
Структурные элементы конфликта. Структурные эле-
менты – это необходимые сущностные характеристики кон- фликта, без наличия которых он не может развиваться как ди- намическивзаимосвязанная целостная системаи как процесс.
Конфликт состоит из следующих основных элементов:
1)инцидент (информационный) – событие, которое по- могло обозначить хотя бы одному из взаимодействующих субъектов отличие его интересов и ценностей от интересов и ценностей других участников взаимодействия;
2)инцидент (деятельностный) – повод для объявления конфронтационных действий по поводу различия интересов
иценностных ориентаций;
3)конфликтная ситуация – развитие конфликта в кон- кретный временной период;
315
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7316x1.jpg)
Психология деловых отношений
4)субъекты конфликта – участники конфликтного взаимодействия, которые могут быть представлены индиви- дом, группой индивидов, социальной организацией;
5)предмет конфликта – конкретные интересы и ценно- стные ориентации, по поводу различия которых происходит конфликтное взаимодействие (то, из-за чего возник кон- фликт);
6)конфликтные отношения – форма и содержание взаимодействия между субъектами, их действия по разреше- нию конфликта.
Выделяются также основныефазыразвитияконфликта: 1. Предконфликтный период – есть различие интересов,
но субъекты взаимодействия их не осознают.
2. Начало конфликта – осознание одним из взаимодейст- вующих субъектов отличия своих интересов от интересов дру- гих. Часто сочетается с началом односторонних действий по обеспечению своих интересов. Признак начала конфликта – напряженность в отношениях.
3. Инцидент – повод для объявления конфронтацион- ных действий.
4. Предмет конфликта – конкретные интересы, по поводу различия которых происходит конфликтноевзаимодействие.
5. Кризис (не путать с жизненными кризисами, которые будут рассмотрены ниже) – такое взаимодействие субъектов, при котором не происходит перехода от фазы к фазе (напри- мер, длительная задержка на одной фазе, разрушительная «зацикленность», фазовая стагнация или даже возврат к предшествующей фазе).
6. Удачное развитие конфликта – деятельность по обес- печению бескризисного хода конфликтного взаимодействия.
Управление конфликтом – это деятельность по обеспе- чению развития конфликтного взаимодействия, т.е. переход к последующей фазе развития конфликта. Таким образом, высшим искусством реагирования на конфликтную ситуацию является не «борьба» с конфликтом, а способствование разви- тию конфликтных отношений.
316
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7317x1.jpg)
Кризисы, конфликты и стресс в деловых отношениях
В процессе управления конфликтом производится оцен- ка параметров конфликта:
1)типология конфликта;
2)оценка степени остроты конфликта;
3)оценка стадии развития конфликта;
4)определение основных действующих сил;
5)выявление стереотипов восприятия и механизмов конфликтного поведения.
Анализ параметров конфликта:
1)установить его действительных участников;
2)изучить их характеристики;
3)выявить их отношения в предконфликтной фазе;
4)выявить главные различия интересов, которые приве- ли к конфликту;
5)узнать намерения участников и приемлемые для них способы преодоления конфликта;
6)разобраться во всех возможных путях преодоления конфликта.
Факторы возникновения и развития конфликтов. Не-
которые исследователи считают, что в основе человеческих конфликтов лежат биологические программы, направленные на стремление выжить в схватке за существование (соревнова- ние особи с враждебным миром, с представителями других видов, с сородичами). Даже у стадных животных, где сущест- вуют определенные правила поведения, предполагается со- перничество за лучшую пищу, за самку, за лидерство в стае. Таким образом, стремление к соперничеству выступает как генетически предопределенная программа.
Дж. Ролз главную причину конфликтов в человеческом обществе связывает с нарушением норм социальной справедли- вости и, как следствие, – с ущемленным чувством собственного достоинства. При этом сама справедливость – это соответствие между вкладом человека в решение каких-то вопросов и полу- чаемыми за это благами (моральными или материальными). Данное «соответствие» определяется уровнем развития кон- кретного общества, группы или отдельного индивида. Исходя из
317
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7318x1.jpg)
Психология деловых отношений
этого часто конфликт порождается: либо нарушением сущест- вующих и общепринятых норм справедливости, либо столкно- вениемразных представлений онормах справедливости.
С.Ф. Фролов выделяет общие причины конфликтов: противоположные ориентации вступающих во взаимодейст- вие людей (различие потребностей); идеологические причи- ны; причины экономического и социального порядка; проти- воречия между элементами социальной структуры (напри- мер, когда цели и задачи разных уровней организации или управления обществом не соответствуют друг другу).
М.Х. Мескон, М. Альберт и Ф. Хедоурн выделяют основ- ные причины деловых, организационных конфликтов:
•проблемы распределения ресурсов в организации (про- блема несправедливости распределения);
•различия в целях (чем больше специализация внутри организации, тем больше взаимного непонимания, т.к. у каждого структурного подразделения – свои интересы);
•различия в представлении о ценностях (например, о та- кой ценности, как право выражать свое мнение в присут- ствии начальника);
•различия в манере поведения и жизненном опыте (осо- бенно если люди работают в одном подразделении);
•неудовлетворительные коммуникации, часто ведущие к взаимному непониманию сотрудничающих сторон. Ф.М. Бородкин и Н.М. Коряк выделяют общие характе-
ристики и основные типы конфликтных личностей, прово-
цирующих или усугубляющих конфликтные отношения В целом, конфликтные личности характеризуются:
1)резким отличием партнеров по своим психологиче- ским характеристикам (например, если мы медлительны и ос- новательны, то нас будет раздражать чья-то суетливость и то- ропливость);
2)недостатком общей культуры и психологической культуры общения;
3)общим уровнем конфликтности (или неконфликтно- сти) данного человека.
318
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7319x1.jpg)
Кризисы, конфликты и стресс в деловых отношениях
Указанные авторы выделяют шесть типов конфликтных личностей:
1. Конфликтная личность демонстративного типа:
−хочет быть в центре внимания (любыми путями);
−отношение к другим определяется тем, как к нему само- му относятся другие;
−легко даются поверхностные конфликты (часто выходит «победителем», т.к. окружающие воспринимают такие конфликты как «хохму»);
−рациональное поведение выражено слабо, более выра- жено – эмоционально-импульсивное;
−плохо планирует свою деятельность;
−избегает кропотливой, систематической работы;
−конфликтов не боится и чувствует себя в них уверенно (конфликт – как способ продемонстрировать себя);
−часто оказывается источником споров, но сам себя тако- вым не считает.
Соответственно руководителям и коллегам следует чаще
делать им комплименты – по принципу: «Лучше подыграть в малом, чем потом расхлебываться с потенциальным врагом, мстящим за отсутствие знаков внимания».
2. Конфликтная личность ригидного типа:
−подозрителен;
−обладает завышенной самооценкой;
−постоянно требует подтверждения собственной значи- мости;
−прямолинеен и негибок, не учитывает конкретную си- туацию;
−с трудом принимает чужую точку зрения;
−очень обидчив.
Руководителям и коллегам проще вести себя с такими
людьми так, чтобы не провоцировать лишние обиды и подоз- рения. Таким сотрудникам лучше не поручать работы, свя- занные с гибким поведением.
3. Конфликтная личность неуправляемого типа:
−импульсивен, плохо контролирует себя;
−поведение непредсказуемо;
319
![](/html/2706/133/html_am4yGtGKaT.apO6/htmlconvd-C5mr_7320x1.jpg)
Психология деловых отношений
−часто ведет себя вызывающе и агрессивно;
−постоянно требует подтверждения собственной значи- мости;
−в своих неудачах любит обвинять других;
−не умеет планировать свою деятельность;
−не учится на ошибках прошлого опыта.
Вобщении с такими работниками следует помнить, что на самом деле они предсказуемы, поскольку их «неконтроли- руемость» часто повторяется. Поэтому если изучить типичные реакции таких людей, то можно фактически управлять ими, используя даже в решении ряда деловых вопросов (например, брать таких вспыльчивых сотрудников на те переговоры, где многое решается с помощью эмоций, а не разума). К сожале- нию, «управление» поведением таких работников чем-то сма- хивает на манипуляцию.
4. Конфликтная личность сверхточного типа:
−скрупулезно относится к своей работе;
−предъявляет повышенные требования к себе;
−очень требователен к окружающим;
−обладает повышенной тревожностью;
−чувствителен к деталям и мелочам;
−иногда может порвать отношения с кем-либо, т.к. ему «показалось», что его «обидели»;
−сам страдает от своей скрупулезности и подозрительности (нередко мучаетсябессонницей, головнымиболямии т.п.);
−сдержан во внешних, особенно в эмоциональных прояв- лениях;
−плохо чувствует ситуацию общения, часто бывает неаде- кватен и даже смешон.
Вобщении с такими людьми лучше не травмировать их напрасно. Тем более что они и так часто страдают из-за своих странностей. Лучше давать им такие работы, где они смогут проявить свою скрупулезность и ответственность, т.е. давать им возможность использовать свои недостатки с пользой для общего дела, а значит, повышать, хотя бы таким образом, чув- ство их собственной значимости.
320