Выводы по Теме 1 Маркетинговая программа

Предприятие намеренное выжить и процветать, должно сознательно выбрать и постоянно корректировать свою генеральную цель. Основным мозговым центром в этом являетсямаркетинговая службаи её программа. Следует отметить, что понятие «цель» является основным понятием, используемым в изложении «Теории маркетинга», изучающее также и подробности рынка. Вспомним, что под маркетингом понимают «систему организации производства и сбыта продукции, ориентированную на длительное получение прибыли, удовлетворение потребностей покупателей и основанную на специальной стратегии производства продукции». Она включает исследование и организацию рынка и методы операций на нём, изучение внешней и внутренней среды предприятия и составление на этой основе специальных маркетинговых программ.Например,основные черты маркетингакак системы управления торгово-производственной деятельностью заключаются в следующем:

• продукция планируется и производится на основе точного знания потребностей покупателей и ситуации на рынке;

• продукция и услуги реализуются на заранее определённых рынках, в запланированных объемах, в рамках конкретной ценовой политики и в намеченные сроки;

• осуществляется постоянная адаптация к изменяющимся условиям производства и рынка путём разработки комплексных маркетинговых программ. Очевидно, что часто успех предприятия зависит не только от того, насколько хорошо действует каждая его сфера (функция), но также от того, насколько хорошо эти сферы взаимодействуют друг с другом. Например, в промышленности необходимо, чтобы производство и маркетинг работали вместе. Иначе маркетинг моет продвигать товары, не выгодные для производства, или же производство может поставлять изделия, на которые нет спроса.

Производство – основывается на ситуационном анализе маркетологов окружающей среды, в основе которого лежит SWOTанализ. Затем идет синтез и непосредственный стратегический план. На этом строятся тактические и операционные планы, которые должны постоянно контролироваться. Если появляются реальные отклонения показателей производства от плановых (чему должна уделять внимание система контроллинга), то вновь проводится ситуационный анализ и цикл вновь повторяется. Это схема планирования и контроля маркетинга по«Кольцевому» принципу.

Маркетинговая программа определяет действия предприятия как производителя и продавца на заданный с период времени и, как правило, включает в себя несколько маркетинговых программ по отдельным рынкам и видам продукции (Маркетинг МИКС).

Маркетинговая деятельность неизбежно включает элемент субъективизма на всех этапах выработки и принятия решения, и невозможна без опоры на интуицию руководителя, основанную на его жизненном и профессиональном опыте, связана с элементами риска.

Таким образом, маркетинговая деятельность может рассматриваться, как искусство организации и планирования производства, и сбыта продукции, основанное на систематическом и планомерном использовании системы достаточно общих принципов, выработанных практикой предпринимательства.