- •4.3. Исследование рынка
- •4.3.1. Анализ общей ситуации на рынке
- •4.3.2. Анализ конкурентной ситуации на рынке
- •1. Соперничество между продавцами внутри отрасли
- •Конкурентная борьба между продавцами внут-ри отрасли
- •Правила конкурен-ции Зависимость конкурентной стратегии фирмы
- •2. Потенциальные конкуренты
- •3. Товары субституты
- •4. Конкурентная сила поставщиков
- •5. Конкурентная сила покупателей
- •4.3.3. Анализ конкурентоспособности цен и издержек
- •Причины различия издер-жек
- •Факторы, влияющие на издержки
- •4.3.4. Оценка конкурентной позиции предприятия
- •4.3.5. Оценка конъюнктуры рынка
- •4.3.6. Оценка привлекательности рынка
4.3.4. Оценка конкурентной позиции предприятия
Следующий шаг в ходе исследования структуры конкуренции в отрас-ли – это оценка природы и степени конкурентных преимуществ, которыми обладают различные соперники. Учет своих сильных и слабых сторон по сравнению с наиболее опасными конкурентами может внести коррективы в оценку привлекательности того или иного рынка. Цель анализа конкурен-тоспособности состоит в том, чтобы установить, какого преимущества может добиться фирма и оценить, как это преимущество можно защитить в кон-кретной конкурентной ситуации.
Конкурентное преимущество - это те характеристики товара, которые создают для предприятия превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти характеристики (атрибуты) могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам.
Указанное превосходство является относительным. Оно определяется по сравнению с конкурентами, занимающими наилучшую позицию на рын-ке товара или в сегменте рынка. Этот самый опасный конкурент называется приоритетным.
Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами. Эти факторы можно сгруппировать в две широкие категории: внешние и внутренние.
Конкурентное преимущество называется «внешним», если оно основа-но на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для по-купателя. Внешнее конкурентное преимущество увеличивает «рыночную си-лу» фирмы. Можно заставить рынок принять цену продаж выше, чем у при-оритетного конкурента. Стратегия, вытекающая из внешнего конкурентного преимущества, - это стратегия дифференциации, которая опирается на марке-тинговое ноу-хау фирмы, её превосходство в выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей.
45
Конкурентное преимущество называется «внутренним», если оно
базируется на превосходстве предприятия в отношении издержек производ-ства, управления фирмой или товаром, которое создает ценность для изгото-вителя. В результате изготовитель добивается меньшей себестоимости, чем у конкурента. Стратегия, основанная на внутреннем конкурентном преимуществе, - это стратегия доминирования по издержкам, которая ба-зируется на организационном и производственном ноу-хау фирмы.
Эти два типа конкурентного преимущества имеют разное происхожде-ние и природу. Они часто оказываются несовместимы. На рис. 5.12 пред-ставлены оба аспекта конкурентного преимущества, которые выявляются при ответе на вопросы.
1. Как максимальная цена продаж, принимаемая рынком, соотносится с ценой приоритетного конкурента?
2. Как себестоимость соотносится с себестоимостью приоритетного конкурента?
Горизонтальная ось соответствует максимальной цене, принимаемой рынком, а вертикальная ось - издержкам производства. Обе величины приводятся в долях по сравнению с аналогичным значением для при-оритетного конкурента.
Позиционирование в левом верхнем и правом нижнем квадрантах отвечает провальной и идеальной ситуациям соответственно. Биссектриса разграничивает благоприятные и неблагоприятные зоны.
Позиционирование в левом нижнем квадранте соответствует стратегии лидерства по издержкам.
Позиционирование в правом верхнем квадранте соответствует страте-гии дифференциации.
Задача анализа конкурентоспособности - дать фирме возможность по-зиционировать себя по этим осям, чтобы извлечь из этого стратегические следствия и сформулировать приоритетные цели.
46
Себестоимость
1.3
Провальная ситуация 1.2
0.8 0.9 1.1 1.1 1.2 1.3
0.9
0.8
Идеальная зона
Максимальная приемлемая це-на продаж
0.7
Рис. 5.12 Карта позиционирования
Размещение фирм-конкурентов по осям карты позиционирования по-зволяет идентифицировать стратегические группы соперничающих фирм.
Анализ стратегических групп помогает углубить понимание сущности конкурентной борьбы. Чем ближе друг к другу на карте расположены страте-гические группы, тем сильнее конкурентная борьба между входящими в них фирмами.
Движущие и конкурентные силы оказывают благоприятное воздейст-вие на одни стратегические группы и причиняют вред другим. Фирмы, вхо-дящие в состав стратегических групп, которые испытывают на себе негатив-ное влияние, нередко пытаются переместиться в группу, занимающую более благоприятную позицию. Это всегда обостряет интенсивность конкуренции.
47