4.3.2. Анализ конкурентной ситуации на рынке

Анализ конкуренции в отрасли обычно производится по следующим

направлениям:

- анализ состояния конкуренции в отрасли;

- определение вероятных стратегических шагов конкурентов; - анализ ключевых факторов успеха.

Анализ состояния конкуренции в отрасли

Тщательное изучение идущей в отрасли конкурентной борьбы, оценка степени воздействия конкурентных сил необходимо для разработки полно-ценной стратегии организации. Профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер наглядно доказал, что состояние конкуренции в отрасли можно оха-рактеризовать пятью конкурентными силами.

1.Соперничество между продавцами внутри отрасли.

2.Попытки компаний из других отраслей завоевать покупателей свои-ми товарами-субститутами.

3.Возможность появления новых конкурентов внутри отрасли. 4.Способность поставщиков сырья и деталей, используемых фирмой,

диктовать свои условия.

5.Способность потребителей продукции фирмы диктовать свои усло-вия.

Модель пяти сил конкуренции Портера, приведенная на рис. 5.2, яв-ляется мощным инструментом систематической диагностики основных кон-курентных сил, влияющих на рынок, и определении степени воздействия каждой из них.

15

Потенциальные уча-стники рынка

Поставщики

Конкуренты внутри отрасли

Покупатели

Субституты

Рис. 5.2. Движущие силы конкуренции в отрасли

1. Соперничество между продавцами внутри отрасли

Из всех пяти конкурентных сил наибольшее влияние оказывает конку-рентная борьба между соперничающими фирмами, представляющими од-нотипные товары и услуги. Факторы, влияющие на конкурентную борьбу, показаны на рис. 5.3.

Особенно важныдва принципа конкуренции:

1) мощная конкурентная стратегия, применяемая одной фирмой, усиливает конкурентное давление на прочие фирмы;

2) конкурирующие фирмы применяют различные виды «оружия» для опе-режения соперников.

При любом характере конкурентной борьбы компании необходима разработка успешной стратегии, которая обеспечит превосходство над кон-курентами и укрепит позиции перед покупателями. Сложность в большинст-ве отраслей состоит в том, что любая стратегия фирмы зависит от стратегий, используемых конкурентами, и тех ресурсов, которыми эти стратегии под-креплены. Это означает, что на любые действия фирмы, предпринимаемые в стратегическом плане, фирмы-конкуренты отвечают своими контрмерами, на-ступательными или оборонительными. Даже самая лучшая стратегия компа-нии, направленная на достижение конкурентного преимущества, зависит от силы позиций фирм-конкурентов и их стратегий.

16

Принципы конкуренции

-мощная конкурентная стратегия, применяемая одной фирмой усиливает конкурентное давление на другие фирмы

-конкурирующие фирмы применяют разные виды «оружия» конкурентной борьбы

Интенсивность конкурентной борьбы

-ожесточенная -интенсивная -умеренная

-слабая