- •4.3. Исследование рынка
- •4.3.1. Анализ общей ситуации на рынке
- •4.3.2. Анализ конкурентной ситуации на рынке
- •1. Соперничество между продавцами внутри отрасли
- •Конкурентная борьба между продавцами внут-ри отрасли
- •Правила конкурен-ции Зависимость конкурентной стратегии фирмы
- •2. Потенциальные конкуренты
- •3. Товары субституты
- •4. Конкурентная сила поставщиков
- •5. Конкурентная сила покупателей
- •4.3.3. Анализ конкурентоспособности цен и издержек
- •Причины различия издер-жек
- •Факторы, влияющие на издержки
- •4.3.4. Оценка конкурентной позиции предприятия
- •4.3.5. Оценка конъюнктуры рынка
- •4.3.6. Оценка привлекательности рынка
2. Потенциальные конкуренты
Угроза прихода новых конкурентов - это сила, с которой также прихо-дится считаться. Прямые потенциальные конкуренты могут быть выявлены в следующих группах фирм:
- фирмы вне рынка товара, которые могут легко преодолеть барьеры входа;
- фирмы, для которых приход на рынок создаст большой синергический эффект;
- фирмы, для которых приход явится логическим развитием их страте-гии;
- клиенты или поставщики, которые могут осуществить интеграцию «вперед» или «назад».
Серьезность угрозы прихода новых конкурентов зависит от высоты барьеров входа и силы реакции, которую может ожидать потенциальный конкурент (см. рис. 5.4).
Выделяют следующие источники барьеров для входа: экономия на масштабах, невозможность доступа к технологии и ноу-хау, сила имиджа мар-ки, издержки перехода, потребности в капитале, доступ к сбытовым сетям, эффект кривой «обучение/опыт», преимущество по издержкам, действия кон-тролирующих органов, тарифы и нетарифные ограничения.
Экономия на масштабах, которая принуждает входящую фирму либо обеспечить крупномасштабное производство, либо создает для нее опасность проигрыша по издержкам.
Невозможность доступа к технологии и ноу-хау. Многие отрасли тре-буют технологически сложного оборудования и навыков, которые нович-кам не всегда просто приобрести.
21
Новые конкуренты
Фирмы вне рынка товара, которые могут легко пре-одолеть барьеры входа
Фирмы, для которых приход на рынок создаст боль-шой синергический эффект
Фирмы, для которых приход явится логическим раз-витием их стратегии
| ||
Барьеры входа
|
|
Сила отпора новичку
|
Экономия на масштабах
Невозможность доступа к ноу-хау
Сила имиджа марки
Издержки перехода
Потребности в капитале
Доступ к сбытовым сетям
Эффект кривой обучения
Преимущество по издержкам
Действия контролирующих органов
Тарифы и нетарифные ограничения
|
Агрессивная репутация по отноше-нию к новым фирмам
Степень важности рынка для уже действующей на нем фирмы
Доступность финансовых ресурсов и степень их ликвидности
Возможность переноса ответных дей-ствий на основной рынок новой фир-мы
|
Рис. 5.4 Угроза прихода новых конкурентов
22
Сила имиджа марки. Потребители часто проявляют верность уже суще-
ствующим маркам. Такая приверженность означает, что компания, соби-рающаяся выходить на рынок, должна быть готова потратить значительные суммы на рекламу и продвижение своих товаров, чтобы преодолеть потреби-тельские предубеждения и создать собственный круг покупателей.
Издержки перехода, т.е. одноразовые затраты на реальную или психо-логическую перестройку, которая требуется от покупателя при переходе от товара известного производителя к товару фирмы-новичка.
Потребности в капитале, который необходим как для финансирования освоения производства, так и для рекламы. Чем больше денежных средств необходимо вложить, чтобы успешно обосноваться на рынке, тем уже круг фирм, имеющих возможность это сделать.
Доступ к сбытовым сетям. Сбытовики могут быть очень осторожны в предоставлении доступа для новых товаров. Возможно, что розничную сеть надо будет создавать заново. Розничных продавцов необходимо будет убе-дить выставить в своих витринах образцы новой продукции и обеспечить ей приемлемый гарантийный срок.
Эффект кривой «обучение/опыт». Когда снижение себестоимости про-дукции происходит преимущественно благодаря эффекту кривой опыта, но-вички оказываются в менее благоприятном положении с точки зрения издер-жек, чем существующие на рынке конкуренты с большим опытом в произ-водстве данного товара.
Преимущество по издержкам, которыми обладает уже укрепившаяся на рынке фирма. Фирмы, давно действующие на рынке, могут иметь более низкий уровень издержек. Этого уровня фирма-новичок не всегда может достичь, несмотря на свои размеры. Такое преимущество может быть дос-тигнуто за счет лучшего и более дешевого сырья, владения патентами и ноу-хау, выгод от эффекта кривой опыта, удобного расположения, низкой стои-мости кредитов, а также за счет того, что предприятие было построено и оборудовано раньше по более низким ценам.
23
Действия контролирующих органов. Правительственные органы могут
ограничить или запретить доступ на рынок при помощи лицензий и разре-шений.
Тарифы и нетарифные ограничения. Национальные правительства часто устанавливают тарифные и нетарифные барьеры (антидемпинговое законо-дательство, обязательное участие местных фирм, квоты) для затруднения доступа на их рынок иностранных фирм.
Руководство фирмы, решая вопрос о проникновении на новый рынок, очень часто бывает вынуждено вновь задуматься о правильности такого ша-га, когда конкуренты ясно дают понять, что будут сражаться за свои пози-ции на рынке против прихода фирмы-новичка и когда они имеют финансо-вые ресурсы для этого. Фирма также может отказаться от своих планов вы-хода на рынок, если конкуренты имеют возможность договориться с дист-рибьюторами и потребителями о сохранении своих прежних отношений.
Сила отпора новичку зависит от следующих факторов:
- прошлого опыта и агрессивной репутации по отношению к новым фирмам;
- степени важности рынка товара для уже действующей на нем фирмы; - доступности финансовых ресурсов и степени их ликвидности;
- возможности переноса ответных действий на основной рынок новой фирмы.
Эта совокупность условий - существование барьеров входа и способ-ность к отпору - и определяет силу, удерживающую потенциальных конку-рентов от прихода.