Тема7. Конкуренты и конкуренция.

7.1.Понятие и виды конкуренции. Стратегии конкуренции.

Конкуренция это экон. соперничество тов-в-проивод-ей за долю рынка и прибыли, получение конкурентного заказа и др.цели. Конкуренция слово лат. происх-ия: «бежать к цели». Виды конкуренции: 1.Функциональная – может возникнуть из-за того, что одну и ту же потребность можно удовлетворить по-разному. 2.Видовая – выпуск аналогичных товаров одной фирмы, но в разном оформлении. 3.Предметная – возникает между аналогичн. товарами разн. фирм. 4.Ценовая. 5.Неценовая – изменение каких-л. элементов в товаре. 6.Скрытая ценовая конкуренция – продукт высокого качества продается по более низкой цене.

Предмет конкуренции – это товар, с помощью кот-го фирмы стремятся завоевать потребителя. Объект – потребитель, за которого «борются» товаропроизводители на рынке. Цель конкурентов на рынке – это реализация товара и осн. орудием явл-ся ФОССТИС.

Маркетинговые возможности в конкуренции. Одной из важнейших задач марк-га явл-ся постоянный анализ всех составляющих рыночн. среды. Марк-г активно изучает деят-ть конкурентов и становится одним из глав. инструментов конкурентной борьбы. Марк-г, с одной стороны, тщательно отслеживает деят-ть конкурентов; выявляя их сильн. и слаб. стороны; с другой стороны, задача марк-га опред-ть конкурентоспособность фирмы и товара и опред-ть глав. факторы коммерч. успеха. +конкуренции: 1.Повышение качества товара. 2.Снижение цены. 3.Реклама. 4.Появл. новых тов-в (новые технологии, способствующие появл. нового товара). 5.Предоставл. услуг потреб-лю до приобрет товара, во время покупки и в процессе использ-ия товара. –конкуренции: 1.Пояление подделок. 2.обман покупателя. 3.Промышл-ый (эконом.) шпионаж. Современный марк-г ориентир-ся на стратегич. маркетинг. концепцию, в основе которой взаимосвязанная ориентировка на потребителей и на конкурентов.

Стратегии конкуренции. 1.Оборона позиций – оборонительные действия осущ-ся засчет оптимального уровня цены товара, засчет разработанной политики стимулирования сбыта. 2.Наступление – предполагает оптимизацию спроса. Осущ-ся с помощью рекламной политики, с помощью политики ценообразования, с помощью разработки тов-в рыночной новизны.

7.2.Конкурентоспособность фирм и товаров. Этапы оценки уровня конкурентоспособности товаров.

Конкурентоспособность фирмы – это возможность эффективной хоз. деят-ти, её практич. прибыльной реализации в усл-ях конкурентного рынка.

Конкурентоспособность фирмы: Межотраслевая (борьба между организациями разных отраслей за ограничен. V платежеспособного спроса; между орг-ями, производящими межродовые товары-конкуренты) и внутриотраслевая (борьба между организациями одной отрасли за огранич. V платежеспособного спроса; возникает между организациями, производящими межгрупповые и внутригрупповые товары-конкуренты) конкуренции.

Межфирменная конкуренция – борьба между предпр-ми одной или разн. отраслей за огранич. V платежеспособ. спроса. Возникает между предпр-ми, предоставляющие услуги или производ. товары, кот-ые относятся к межродовым, или проивод. товары, кот. относятся к межродовым, межгрупповым, внутригрупповым, межфирменным товарам-конкурентам.

Внутрифирменная конкуренция – конкуренци, возникающая между разл. видами, подвидами и торг. марками тов-в, выпуск-х торгов. предприятием.

Конкурентоспособность товара – это совокупность хар-к товара, отличающих его от тов-в-аналогов по качеству, св-вам, цене и т.д. и способствующих реализации товара.

Процесс оценки конкурентоспособности содержит след. этапы:

Изучение рынка; изуч. конкурентов; изуч. запросов потреб-ей –

формулирование требований к товару: а)выбор базового образца; б)1.Цели анализа конкурентоспособности; 2.Перечень параметров, подлежащих оценке: Экономические: цена товара, стоимость доставки, стоимость установки, стоимость сборки, стоимость наладки; Технические: а)жесткие: параметры безопасности, экологические, эргономичные, технологические, назначения б)мягкие: эстетические; Нормативные: соответствие товарам, стандартам, технич. условиям, правовым и патентным нормам страны.

Определение единого показателя по параметрам. Экономические: С, С1, С2, С3, … Технические: а)жесткие: опред. по формуле:

Р100 – величина параметра, удовлетворяющего потребность на 100% И так по каждому параметру. б)мягкие: оцениваются экспертами органо-лептическим способом, как правило, по 10-балльной шкале.

Нормативные: n; если товар соответствуетвыше указанным документам .то n1=1, n2=1, n3=1 … Если параметр не соответствует стандарту, то n=0.

Определение сводного (группового) показателя по параметрам: Эконом. С=С1+С2+…+Сn, где С-цена потребления. Технич.

Нормативные: n=n1*n2*…*n_n. Если хотя бы один из показателей n=0, то произведение n=0, след-но, для товара это полная потеря конкурентоспособности.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара- оценка конкурентоспособности сравнение товара с базовым образцом (Неудовлетворительно – разработка мер по повышению конкурентоспособности; Удовлетворительно – решение о производстве товара.)

8. Политика ценообразования. 8.1. Цена – денежное выражение стоимости товара, категория экономическая, которая служит для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени. Сущность цены: цена- единственный элемент комплекса маркетинга, которая служит накоплению дохода компании. Виды цен: розничная; оптовая; договорная; цены меняющиеся; цена мировая; прейскурантная цена; престижная (цена по которой потребители не приобретают товары, т.к. считают ее слишком низкой).