61. Политика продукта и политика цен на внешнем рынке.

1)Экспорт

• Прямой – реализация продукции через собственную сбытовую сеть, через филиалы и представительства за рубежом

• Косвенный – реализация продукции через независимых посредников, либо через службы экспорта при органах гос управления

Достоинства экспорта

Простота (особенно через посредников)

Недостаток экспорта

Сопряжен со значительными затратами (особенно прямой)

1. Совместное предприятие

Создание производственных и торговых мощностей, которыми зарубежные партнеры владеют и управляют совместно

Достоинства

У одной из зарубежных стран может не хватать финансовых, трудовых, управленческих и природных ресурсов, а совместное предприятие это решает

Недостатки

Стороны могут разойтись во мнениях по поводу управления, маркетинга, производства

В то время как одна сторона реинвестирует полученную прибыль (вкладывает на развитие производства), вторая – изымает деньги из оборота

2. Франчайзинг

Франчайзер заключает договор с зарубежным партнером, которого называют франчайзи по поводу продажи права пользования торговой маркой производственным опытом, торговым секретом или патентом.

Достоинства

• Франчайзер получает выход на внешний рынок с минимальным риском и издержками

• Франчайзи начинает не с нуля, а сразу получает известное имя и опыт

Недостатки

По окончании срока действия франшизы франчайзер получает конкурента в лице бывшего франчайзи

Слабый контроль франчайзера над франчайзи с точки зрения соблюдения технологии

3. Подрядное производство

Заключение контрактов зарубежного партнера с местными производителями с использованием местной рабочей силы и сырья

Данная форма применяется только в сфере производства и строительства и договор подряда действует только на время реализации проекта.

Достоинства и недостатки аналогичные франчайзингу

5)Управление по контракту

Фирма предоставляет зарубежному партнеру НОУ-ХАУ в области управления, а тот обеспечивает необходимый контроль

Достоинства

Выход на зарубежный рынок минимальным риском и получение дохода с самого начала деятельности

Недостатки

Данный способ ограничивает зарубежного партнера с т очки зрения принятия управленческих решений

4. Прямое инвестирование

Наиболее полная форма вовлечения иностранного капитала с целью создания торговых или производственных мощностей

Достоинства

Улучшение социально-экономической обстановки в регионе, создание рабочих мест, улучшение социально-экономического положения в регионе.

Недостаток

Данный способ используется, как правило, в добывающих отраслях, что ограничивает сферу его применения

62. Изучение международной маркетинговой среды.

Существуют 2 типа реализации ММ:

1. Каскадная интернационализация – поэтапное освоение зарубежных рынков, которое происходит в следующем порядке:

1. Предварительное изучение рынков стран, представляющих интерес

2. Выбор интересующей страны или экономической зоны

3. Выбор способа присутствия на этом рынке

4. Определение коммерческого предложения

5. Определение торговой и коммуникационной политики

2. Глобальный маркетинг – выход предприятия на рынке сразу значительного числа стран

Основные черты глобального маркетинга

• Существенное расширение сферы потенциального спроса за пределы страны его происхождения

• Преобладание глобального маркетинга в таких отраслях обществ. Питания, туризм, гостиничный бизнес, автомобстр, быт. Техника

• Сегментация стран происходит не по политическим

• Участники купли продажи в глобальном маркетинге не замыкается в единственной роли продавца или покупателя