Стратегия – вариант пути достижения цели:
Стратегия |
|
Стратегия |
|
роста |
|
интегрированного роста |
|
Предполагает изменение |
|
Может осуществлять рост как |
|
продукта и/или рынка, чтобы |
путем приобретения |
|
|
данным продуктом на данном |
|
собственности, так и при помощи |
|
рынке завоевать лучшие |
|
расширения изнутри. |
|
позиции. |
|
Стратегия обратной |
|
Стратегия развития рынка |
|
вертикальной интеграции |
|
заключается в поиске новых |
|
направлена на то, чтобы рост |
|
рынков для уже производимого |
происходил за счет приобретения |
||
товара. |
|
компаний, осуществляющих |
|
Стратегия развития продукта |
|
снабжение, либо путем создания |
|
предполагает рост за счет |
|
дочерних структур для |
|
выхода на освоенный рынок с |
|
снабжения. |
|
новым продуктом. |
|
Стратегия вперед идущей |
|
Стратегия диверсификации |
|
вертикальной интеграции |
|
осуществляет выход с новым |
|
предполагает рост фирмы |
|
товаром на новый рынок |
|
посредством приобретения |
11 |
HRpractice, 2011 |
|||
структур, находящихся между
Ключевые факторы успеха: Ключевые факторы успеха
Из идеи собственника бизнеса рождается миссия компании и ее цели. Как достигнуть целей, определит стратегия компании. Стратегия выделит Ключевые Факторы Успеха (разработку, персонал, технологии, производство, сбыт и т.д.) уникальные для компании.
КФУ это действия и ресурсы, помогающие достичь целей, в рамках выбранной стратегии.
КФУ
Маркетинг |
Финансы |
|
Время |
Продажи |
Собственные |
Персонал |
в рамках |
выбранной |
|
|
стратегии |
HRpractice, 2011 |
12 |
Перечислите Ключевые факторы успеха в производственной компании, использующей на данном этапе развития оборонительную стратегию удержания завоеванной доли рынка.
_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
_____________________________________________________
HRpractice, 2011 |
13 |
Что такое отделы прибыль приносящие, что такое отделы, прибыль поглощающие?
В каждой компании, в зависимости от продукта и выбранной стратегии будут отделы, действия которых непосредственно влияют на получение прибыли. Это влияние может быть прямым или косвенным. Так отдел закупок прямого действия на прибыль не оказывает, но если сотрудники будут экономить деньги при закупке сырья, не ухудшая тем самым его (сырья) качество, то это даст компании уменьшение стоимости производимой единицы товара и, таким образом увеличит прибыль от реализации товаров компании со сниженной стоимостью.
Отделы, работа которых не экономит значительных средств компании, содержание отдела экономически менее выгодно, чем покупка этих услуг у другой компании являются поддерживающими или прибыль поглощающими.
HRpractice, 2011 |
14 |
Оценка
качества
30% |
70% |
|
Аутсорсинг
HRpractice, 2011 |
15 |
________________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
______________________________
_______________
_________________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
____________________________
HRpractice, 2011 |
16 |
Отдел |
|
|
|
Бухгалтерия |
|
Продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Склад
Юридический
отдел
HRpractice, 2011 |
17 |
1 |
2 |
3 |
4 |
HRpractice, 2011 |
18 |
Коммуникационная карта:
Коммуникацион ная карта компании показывает:
Распределение
потоков
информации
Распределение зон и потоков ответственнос ти по бизнес процедурам
Контрольные точки пика информации
Должность
Основные обязанности, непосредственно ведущие к достижению результата
Сопутствующие обязанности, улучшающие качества результата
Обязанности, которые должны выполнять сотрудники другого отдела, но выполняю я, и это мешает моей результативности
При перераспределении обязанностей эффективность моей работы (вырастет на %, уменьшится на %, не изменится)
Пожелания к улучшению.
HRpractice, 2011 |
19 |
Модели бизнеспроцесса:
Ключевые факторы успеха формируют ключевые бизнеспроцессы в компании, както маркетинг, продажи, управление персоналом, производство, логистика, финансы и прочее.
Ключевые бизнеспроцессы, в свою очередь, формируют текущие бизнеспроцессы, и внутри них процедуры, помогающие осуществлению бизнеспроцесса.
Рассмотрим пример из жизни HRа |
Модели бизнес |
процессов |