Корнилов диплом / ДИПЛОМ!!!!

1 АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «СЕВЕРСТАЛЬ-ИНВЕСТ»

Прежде чем разрабатывать какие-либо мероприятия для обеспечения эффективного развития необходимо провести анализ деятельности предприятия, для того чтобы выявить недостатки в работе и найти пути их решения.

В аналитической части очень важно разработать план исследования и выявления причин, побуждающих к разработке мер по улучшению деятельности компании, путем расширения.

План для исследования и анализа, на мой взгляд, лучше осуществлять по следующим пунктам:

-Эффективность текущей стратегии.

На этом этапе определяются положение предприятия среди конкурентов, размеры рынка, группы потребителей, функциональные стратегии в области производства, маркетинга, финансов, кадров. Оценка проводится на базе количественных показателей.

-Сила и слабость, возможности и угрозы.

-Самым удобным способом оценки стратегического положения компании является SWOT-анализ.

-Конкурентоспособность цен и издержек предприятия.

На этом этапе определяется как цены и затраты предприятия соотносятся с ценами и затратами конкурентов. Учитываются все составляющие стоимости товара/услуги и их влияние на нее.

-Оценка прочности конкурентной позиции предприятия.

Проводится по следующим показателям: качество товара, финансовое положение, технологические возможности, продолжительность товарного цикла.

Данный анализ выявит слабые и сильные стороны, возможности роста. Рассмотрим ряд схем, которые помогут нам наглядно увидеть какие проблемы существуют, что и где нам необходимо изменить. Покажет потенциал и возможность компании развиваться в задуманном направлении. Данный анализ необходим для того, что бы в дальнейшем нам четко понимать какие конкретно мероприятия нам необходимы, будут ли они нацелены на повышение эффективности деятельности компании, и в какой области функционирования организации необходимы.

1.1 Описание Санкт-Петербургского филиала ЗАО «Торговый Дом «Северсталь-Инвест»

ЗАО «Торговый Дом «Северсталь - Инвест» является дочерней компаней ОАО “Северсталь”, одной из крупнейших вертикально-интегрированная горнометаллургическая компаний. Образовано 12 августа 1994 года и с успехом занимается закупкой металлопроката, произведенного на ОАО “Северсталь”, а так же других российских и зарубежных поставщиков и продажей его на региональ-

11

ных рынках. Имеет более 20 филиалов по всех стране с широким ассортиментом маталлопроката [15].

Санкт-Петербургский филиал ЗАО «Торговый Дом «Северсталь-Инвест» с 01.06.2007 объединил в себе 4 отдельных филиала, старейший из которых работает на рынке металлопроката с 2001 года. Таким образом, филиал стал одним из крупнейших поставщиков металлопродукции на рынок СанктПетербурга и Северо-Запада. На складских площадках производится комплектация заказов. Затем осуществляется доставка автотранспортом грузоперевозчика по любому адресу Северо-Западного региона. Металлоцентр имеет выгодное расположение в промзоне «Предпортовая-1» с развитой инфраструктурой и удобный подъезд со стороны КАД. Ограничений в движении грузового автотранспорта нет. На складе представлен широкий ассортимент металлопродукции ведущих российских и зарубежных производителей (см. таблицу 1.1).

Таблица 1.1 - Ассортимент металлопродукции.

Окончание таблицы 1.1

13

В таблице 1.2 представлены основные характеристики металлоцентра.

Таблица 1.2 - Характеристики металлоцентра:

14

На рисунке 1.1 представлено схематичное расположение всех главных объектов металлоцентра.

Рисунок 1.1 - Схема металлоцентра С-Пб филиала ЗАО «Торговый Дом «Северсталь-Инвест»

Склады 3 и 4 на рисунке 1.1 сданы в аренду, а механический цех 8 в настоящее время не используется.

1.2 Технологический процесс в металлоцентре.

Склады различного типа и назначения наряду с транспортом являются важнейшими компонентами деловой логистики. На складах, в отличие от производственных предприятий, не создается новая потребительская продукция, но они, изменяя характер и параметры грузопотоков, подготавливают грузы к дальнейшему эффективному транспортированию или к использованию, удобному для рынка потребителей.

15

Металлопрокат поступает по железной дороге в полувагонах загруженных от 40т. до 70т. Средний вес пачки металлопроката – 6 тонн. При помощи кранов производится разгрузка на прирельсовый склад в кассеты.

Каждой поступившей грузовой единице при занесении в учетную систему присваивается уникальный код партии, номер кассеты хранения. Далее производится маркировка поступившей продукции складскими ярлыками. При поступлении заявки на отгрузку кладовщик производит отбор из указанных в отгрузочных документах мест хранения и погрузку в транспорт клиента, т.е. используется система комиссионирования без выделения зоны предварительной комплектации.

1.3 Портрет целевой аудитории

Торговый Дом «Северсталь-Инвест» осуществляет продажу металлопроката и арматуры оптом и в розницу. Представленный в каталоге металлопрокат производства ОАО «Северсталь» и других отечественных и зарубежных предприятий соответствуют российским ГОСТам, ТУ и международным стандартам

EN.

ТД «Северсталь-Инвест» осуществляет оптовую продажу металлопроката организациям, работающим в промышленности, строительстве и других сферах. Минимальный размер партии металла составляет 1 тонну, максимальный объем поставки не ограничен. При необходимости, металлопрокат оптом может быть скомплектован в необходимую партию, с отгрузкой по графику. Покупателям предлагаются услуги по организации доставки заказанных партий товаров.

Розничная продажа металлопроката организована в ряде филиалов ТД «Северсталь-Инвест». Частным лицам, осуществляющим строительство или ремонт, а также организациям, работающим в сфере строительства, изготовления ТНП, мебели и т.д. предлагаются дополнительные услуги по резке металла, организации доставки (вызову грузового такси или предоставлению контактной информации перевозчиков). В рассматриваемом филиале эта услуга пока не доступна, но ее внедрение планируется в скором будущем.

1.4 Анализ показателей деятельности предприятия

Анализ основных финансовых показателей деятельности предприятия направлен на сравнительную характеристику основных и важных в дальнейшей работе финансовых показателей, важно понять, как работала компания в определенном периоде времени, показать динамику работы.

Для анализа деятельности были взяты все осуществленные перевозки с начала 2012 года и приведены данные по объему продаж и выручки металлоцентра (см. таблица 1.3).

16

Таблица 1.3 – Обобщенные сведения по продажам с января по ноябрь 2012 г

Эта сводная таблица показывает весь объем прибыли и количество перевозок за 2012 год. По результатам таблицы видно, что прибыль компании равномерно растет к весенне-летнему периоду и уменьшается в осенне-зимний период. Это подтверждается статистикой прошлых лет работы компании. Можно предположить, что без расширения складского хозяйства, подбора нового персонала и покупки новой техники, рост прибыли не поднимется выше достигнутого уровня.

1.5 Анализ рынка

Рынок строительной арматуры Санкт-Петербурга и Ленобласти показывает рост. По прогнозам экспертов в 2013 году он увеличится. По разным данным в 2011 году общий объем рынка металлопроката Санкт-Петербурга и Ленобласти составил 1,5-2 млн. т. продукции.

Состояние рынка строительной арматуры напрямую зависит от другого, более крупного сегмента отрасли – рынка металлопроката, который пока нестабилен. Аналитики утверждают, что полностью эта отрасль может восстановиться лишь к 2015 году.

Одним из главных катализаторов арматурного рынка стала именно строительная отрасль. «Восстановление рынка и его рост происходят во многом благодаря возведению инфраструктурных объектов. Наиболее крупными потребителями строительной арматуры и металлопроката в Санкт-Петербурге и Ленобласти являются такие объекты как стадион на Крестовском острове, Западный скоростной диаметр, порт Усть-Луга, ЛАЭС-2, жилищные комплексы «Се-

17

верная долина», «Триумф-парк», «Славянка», «Семь столиц», «Кудорово», «Осиновая роща», «Балтийская Жемчужина» и другие.

Арматурная сталь в структуре себестоимости жилищного строительства составляет 15-20%, а при строительстве высотных, более 17 этажей, монолитных зданий, потребление арматуры может составлять 62-69 % от общей стоимости жилья.

Внутреннее потребление металлопроката в России в 2011 году составило 10 млн т. Весь Северо-Запад «съел» около 4 млн т, а Санкт-Петербург и Ленобласть около 2 млн т. По разным экспертным оценкам, общероссийский объем потребления металлопроката в 2012 году вырос на 5-7%, то есть на 1-2 млн т стали в год.

На рынке Санкт-Петербурга и Ленобласти представлена стальная продукция всех крупнейших производителей стали: ОАО «Мечелл», ОАО «Северсталь», Новолипецкого металлургического комбината, Евразхолдинга, «ММК». Кроме этого местный строительный рынок потребляет импортную продукцию из Белоруссии, Украины, Китая и других стран. Среди питерских производителей металлопроката следует отметить Ижорский трубный завод (структура ОАО «Северсталь»), металлургический завод «Петросталь», ОМЗ «Спецсталь», ОАО «Ижорские заводы», ЗАО «Транскат», Северо-Западный трубный завод и другие.

Около 60-70% металлопроката на стройки Санкт-Петербурга и Ленобласти доходит через металлотрейдеров. Кризис сильно повлиял на их число, отсеяв на четверть с 200 до 150 компаний. Так, крупнейшими металлотрейдерами в Санкт-Петербурге и Ленобласти являются такие компании, как «СеверстальИнвест», «Металлсервис», «Металлокомплект-М» и другие.

Прогнозируется, что конкуренция между металлотрейдерами будет только расти. В Санкт-Петербурге будет идти дальнейшее углубление в металлообработку, а также происходить укрупнение игроков путем объединения в сбытовые сети и усиления административного ресурса. Наличие очень жесткой конкуренции на стальном рынке очень хорошо для строителей, которые могут выбирать продукцию.

В условиях возрастающей конкуренции в поставке металлопроката и арматуры важно правильно идентифицировать потребности строителей и предложить им качественный и нужный для них продукт, в кратчайшие сроки, по конкурентоспособным ценам и дополнительными услугами. По словам экспертов, наблюдается общая тенденция роста цен на металлопрокат и арматура. Так, за первое полугодие 2012 года арматурная сталь выросла в цене на 3%, и по прогнозам будет продолжать свой рост.

18

1.6 Анализ деятельности предприятия. Сильные и слабые стороны

даж металлопродукции постоянно увеличиваются, что обеспечивается привлечением новых потенциальных клиентов, установлением долгосрочных отношений с потребителями.

Основные услуги оказываемые металлоцентром:

- Комплектация заказов (поставка отсутствующих позиций заказа со складов других металлоторговцев);

-Доставка транспортом сторонних организаций;

-Обработка металлопродукции c привлечением сторонних организаций

(профилирование, размотка и резка, переупаковка и фасковка). Анализируя условия поставки, минимальные отпускаемые объемы метал-

лопроката компании, можно прийти к выводу что:

-основным рынком сбыта сортовой металлопродукции является ниша крупных, средних металлотрейдеров, основной интересующий фактор которых – скорость отгрузки.

-рынком сбыта листового, металлопроката, помимо компаний металлотрейдеров, является рынок конечных потребителей (строительных компаний, машиностроительных заводов и т.д.), для которых кроме скорости отгрузки немаловажным фактором является возможность предварительной, первичной обработки металлопроката.

Для определения основных проблем фирмы и поиска путей их решения

был проведен SWOT-анализ (см. таблицу 1.4).

Таблица 1.4 - SWOT анализ

Окончание таблицы 1.4

Исходя из данных SWOT-анализа, можно обозначить основные имеющиеся проблемы:

-По имеющимся прогнозам спрос будет увеличиваться, а имеющиеся площади склада ограничивают развитие филиала и возможность увеличения объема продаж.

-Низкая пропускная способность – среднее время ожидания в очереди на погрузку составляет 2-3 часа.

-Низкая скорость работы кранов с высоким ассортиментом продукции.

-Отсутствие системы размещения продукции на складе.

-Отсутствует первичная обработка металлопроката.

-Отсутствует доставка продукции собственным автотранспортом.

-Отсутствие розничной торговли.

Решение проблем позволит привлечь новых клиентов и соответственно увеличить прибыль данного филиала. Одна из основных проблем отсутствия обработки металлопроката уже решена другим проектировщиком, спроектирован цех металлообработки и крытый склад для хранения обработанного листового проката. Данные из этого проекта будут учтены при решения приведенных выше проблем. Привлечение собственного автотранспорта и осуществление розничной торговли входит в среднесрочные планы компании, но не рассматриваются в данном проекте.

Для полного совершенствования процесса приема, хранения и отправления грузов, а также возможности обслуживания всех потенциальных клиентов следует построить второй открытый склад. Подвести к нему вторую ветку железной дороги, а так же строительство круговой автодороги, позволяющей осуществить кольцевое движение по площадке. Правильно расположить схему движения и зоны склада. Провести анализы расположения грузов. Выбрать оптимальную обслуживающую технику и ее количество. Оптимизировать скорость работы крана путем изобретения автоматического электромагнитного грузозахватного приспособления.

20