- •Тема 1. Понятие цены в системе маркетинга 7
- •Тема 1. Понятие цены в системе маркетинга
- •1.1. Рыночный механизм ценообразования
- •1.1. Рыночный механизм ценообразования
- •1.2. Принципы ценообразования и функции цены
- •1.3. Система цен и их классификация
- •Тема 2. Формирование цен в условиях рынка
- •2.2. Взаимодействие спроса, цены и предложения
- •2.3. Ценовая и неценовая конкуренция
- •2.4. Конкурентоспособность товара
- •Тема 3. Методы ценообразования
- •3.3. Параметрические методы
- •3.1. Порядок ценообразования
- •Затратные методы
- •3.2 Рыночные методы определения цен
- •3.3. Параметрические методы ценообразования
- •Тема 4. Разработка ценовой стратегии
- •4.2. Цели ценовой политики, ее виды
- •4.3. Этапы разработки и виды ценовых стратегий
- •Тема 5. Установление и изменение цен
- •5.2. Установление цены на новый товар
- •5.3. Реакция субъектов рынка на изменение цен
- •Тема 6. Государственное регулирование рынка и цен
- •6.1. Роль государства в регулировании цен
- •6.2. Формы и методы воздействия государства на цены
- •6.3. Регулирование цен в других странах
- •Контрольный тест по курсу «Ценообразование»
1.2. Принципы ценообразования и функции цены
В процессе установления цен необходимо учитывать следующие принципы:
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании законов развития рыночной экономики, в том числе закона стоимости, закона спроса и предложения и др.
Принцип целевой направленности цен состоит в том, что необходимо четко определить приоритетные экономические и социальные проблемы, в решении которых должны использоваться цены.
Принцип непрерывности определяется динамичностью процесса ценообразования, т.е. для каждого этапа товародвижения (от сырья до готового изделия) устанавливается своя цена. Кроме того, в своей деятельности фирме постоянно приходится производить изменения и дополнения в ценах.
Принцип единства ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государство обязано контролировать их (например, газ, электроэнергия и т.п.). Контроль осуществляется и по свободным ценам.
Экономическую сущность, предназначение, роль цены в хозяйственной жизни, а также взаимоотношения ее с другими экономическими категориями и явлениями отражают функции цены.
Цена выполняет измерительную функцию. В этом случае цена выступает как количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. Можно считать, что цена выполняет и соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.
Цена выполняет учетную функцию. В этом качестве цена выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности. С помощью цены в ее учетной функции исчисляются все стоимостные показатели на макро- и микроуровне:
количественные (валовой внутренний продукт, национальный доход, объем товарооборота и т.д.);
качественные (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т. д.).
Как в рыночной, так и в нерыночной среде цены выполняют стимулирующую функцию, т.е. они влияют на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции для получения более высокого уровня доходов. С помощью розничных цен стимулируется и потребление продукции. Стимулирование осуществляется посредством повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к ней.
Распределительная функция цены связана с отклонением цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода (чистого дохода) между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Распределительная функция проявляется и через акцизы, НДС и т.п.
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сфере производства и обращения и требует мер по их преодолению. По мере развития рыночных отношений, предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет усиливаться и играть более важную роль. Производитель должен быть заинтересован в улучшении качества, обновлении товара.
Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и виды производств с более высокой нормой прибыли. Это идет под воздействием законов конкуренции и спроса.
Все функции взаимосвязаны и взаимодействуют, а иногда и вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом.
Учетная функция нередко противоречит остальным, поскольку в рыночных условиях цена часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации.
На практике часто функции цены сводят к двум:
- первая - цена позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижение товара на рынке;
- вторая - цена определяет прибыльность продаж. Итак, что же такое цена? Цена - это обменный эквивалент
стоимости товара или услуги, выраженный в деньгах.
Однако бывает обмен бартерный или не связанный с обычной покупкой товара в торговой точке. Например, в нижеприведенной таблице нужно рассмотреть эквиваленты цены и ответить на вопрос: является ли в вашем понимании каждый из них ценой?
Таблица 1
Форма цены |
Что предлагается взамен |
Цена |
|
Плата за обучение |
|
Арендная плата |
|
Проценты за кредит |
|
Гонорар |
|
Плата за проезд |
|
Пошлина за пользование дорогами |
|
Стоимость номера в гостинице |
|
Членские взносы |
|
Комиссионные |
|
Заработная плата |
|
Взятка |
|