Контрольный тест по курсу «Ценообразование»

1. Изменение спроса и изменение объема спроса разли­чаются тем, что:

а) изменение спроса состоит из суммы изменений объема спроса;

б) изменение спроса - это сдвиг кривой спроса, а изме- нение объема спроса - это движение по кривой спроса;

в) изменение объема спроса происходит вследствие не- ценовых факторов;

г) изменение спроса - это движение вдоль кривой спро- са, а изменение объема спроса - это сдвиг кривой спроса.

2. Товар Гиффена - это товар:

а) спрос, на который растет при росте денежного дохода потребителя;

б) объем спроса, на который растет при росте цены этого

товара;

в) спрос, на который растет при падении реального до- хода потребителя и неизменности относительных цен товаров;

г) спрос, на который не изменяется при изменении цены данного товара;

3. Если фирма увеличивает выпуск с 40 до 41 единицы продукции и совокупные издержки при этом возрастают с 262 до 281 ден. ед., то предельные издержки дополнительного выпуска составят:

а) 281 ден. ед.;

б) 19 ден. ед.;

в) 262 ден. ед.;

г) 29 ден. ед.

4. Целью ценовой дискриминации является:

а) снижение уровня благосостояния потребителей;

б) максимизация объема продаж;

в) уменьшение количества покупателей;

г) установление максимальной цены для каждого поку- пателя.

5. Для проведения эффективной ценовой дискриминации необходимо все нижеследующее, кроме:

а) высокоэластичного рыночного спроса;

б) умения изолировать рынки с целью устранения воз- можности перепродажи товара;

в) различной ценовой эластичности для отдельных субъ- ектов;

г) наличие определенной монопольной власти фирмы- производителя.

6. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

а) регулируемые цены;

б) закупочные цены;

в) биржевые котировки;

г) скользящие цены.

7. Какая из перечисленных цен, исходя из поставки и продажи, имеет наиболее высокий уровень?

а) СИФ;

б) ФОБ

в) КАФ (СФР).

8. К косвенным методам регулирования цен можно отне- сти:

а) установление предельного норматива рентабельности;

б) установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;

в) изменение акцизной ставки;

г) установление паритетных цен.

9. Целью фирмы может являться:

а) максимизация прибыли;

б) максимизация оборота;

в) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;

г) все вышеперечисленное.

10. Стратегия средних цен может быть представлена в

виде:

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии нейтрального ценообразования;

в) стратегия следования за лидером;

г) правильно б) и в).

11. Ценообразование затратным методом может основы- ваться на:

а) сумме постоянных и переменных затрат;

б) на предельных затратах;

в) на общих затратах;

г) верны все предыдущие ответы.

12. Какой из перечисленных методов относится к пара- метрическим методам ценообразования:

а) структурной аналогии;

б) метод удельных показателей;

в) балловый;

г) все.

13. Применение стратегии ценового прорыва рекоменду- ется при:

а) высокой эластичности спроса по цене;

б) низкой эластичности спроса по цене.

14. На стадии роста продаж жизненного цикла изделия:

а) затраты растут;

б) конкуренция отсутствует;

в) потребители не чувствительны к изменению цены;

г) возможно применение стратегии и высоких цен, и средних, и низких.

15. Определение цен на основе маркетинговых оценок:

а) на основе анализа безубыточности и обеспечения це- левой прибыли;

б) метод рентабельности инвестиций;

в) метод сходной цены (ориентация на конкуренцию);

г) метод структурной аналогии.

16. Сезонная скидка - это:

а) снижение цены для потребителей, совершающих се- зонные покупки товара;

б) снижение цены для потребителей, совершающих по- купки товара в один и тот же период времени;

в) снижение цены для потребителей, совершающих вне- сезонные покупки товара.

17. Какой из этих факторов является первичным:

а) рынок;

б) цена.

18. Что диктует средний уровень цены:

а) издержки;

б) предельные издержки;

в) цены конкурентов;

г) спрос.

19. Какой из методов относится к прямому регулирова- нию цен государством:

а) регулирование государственных расходов;

б) административное установление цен;

в) государственные закупки;

г) регулирование денежного обращения и кредита.

20. В чем выражается тактический фактор:

а) цены формируются под влиянием издержек;

б) цены формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

21. Что из перечисленного не входит в функции цены:

а) стимулирование;

б) контроль;

в) распределение;

г) учет.

22. Объем продаж товара Х достигает 100000 руб. Роз- ничная цена составляет 50 руб. Эластичность спроса по цене равна 2. Цена снизилась на 6%. Чему будет равен после этого новый общий объем продаж?

а) 94000 руб.;

б) 105280 руб.;

в) 106000 руб.;

г) 98640 руб.

23. На каком из рынков с наибольшей вероятностью можно наблюдать реализацию ценовой стратегии «снятия сли- вок»?

а) олигополистический рынок;

б) чистая монополия;

в) рынок монополистической конкуренции;

г) рынок чистой конкуренции.

24. Если компания будет больше уделять внимание не- ценовым компонентам комплекса маркетинга, то наиболее веро- ятно, что это будет проявляться на кривой спроса следующим образом:

а) кривая спроса сместится вправо;

б) кривая спроса сместится влево;

в) сдвиг вправо вдоль кривой спроса;

г) сдвиг влево вдоль кривой спроса.

25. Диско-клуб «New York» выдает посетителям специ- альные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25%-ную скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить степень проникновения;

б) увеличить число посещений;

в) увеличить среднюю продолжительность;

г) повысить степень узнаваемости марки.

26. В чем потенциальная опасность стратегии «снятия сливок»?

а) в высоких издержках обращения;

б) привлечении конкурентов высокими ценами;

в) условиях производства.

27. Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 тыс. руб. (без НДС). Переменные из­держки составляют 150 тыс. руб./шт., постоянные издержки предприятия - 35 тыс. руб. в месяц. Если снизить цену на 20 тыс. руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15 тыс. руб. в месяц, то объем реализации возрастет на 50%. Стоит ли снижать цену?

28. Как изменяются издержки в зависимости от измене­ния объемов производства (продаж), заполнить таблицу:

	TFC	TVC	AFC	AVC
Объем произ­водства растет
Объем произ­водства сни­жается

29. Предприниматель закупает яблоки по цене 20 руб. за 1 кг, продает по розничной цене 35 руб. за 1 кг. Аренда торгово­го места обходится ему 500 руб. в неделю. Найти точку безубы­точности расчетным и графическим способами.

Практическое задание по курсу

Производственное предприятие выпускает концентриро­ванное моющее средство емкостью 1,5 л и реализует его без по­средников для домашних хозяйств на локальном рынке, состоя­щем из нескольких крупных городов с пригородами.

Для данной стандартной модели используется стратегия массового маркетинга, а средство покупается следующими группами потребителей.

Таблица 1

Группы потребителей

№	Группа потребителей	Доход на одного	Покупка базово-
п/п	(домашние хозяйства)	взрослого члена	го образца,
		семьи, долл.	%
1	Сельские	150-200	15
2	Сельские	200-300	20
3	Городские	150-250	25
4	Городские	250-450	25
5	Городские	450-600	10
6	Городские	600-800	5

ходе маркетинговых исследований были выявлены направления совершенствования стандартной базовой модели моющего сред­ства.

Таблица 3

Направления совершенствования стандартной базовой модели моющего средства

	Направления совершенствования стандартной базовой моде­ли моющего средства
А	Улучшение моющих характеристик (качество)
Б	Повышение концентрации (экономичность)
В	Повышение удобства использования упаковки (эргономичность)
Г	Добавление ароматизаторов
Д	Гипоаллергенность
Е	Возможность использования в посудомоечных машинах (многофунк­циональность)
Ж	Увеличение срока хранения

Для разработки новых моделей моющего средства фирма провела опрос среди своих потребителей на предмет выяснения их требований к новому товару. По результатам опроса была составлена следующая матрица наблюдений.

Объем продаж упаковок стандартной модели моющего средства - 1200000 шт./год. Цена продажи - 4, 05 долл./шт. В

%	%	долл./ год	долл./ год	долл./ год	%	долл./ год
А	30	40	300	600	950	0	300
Б	15	0	300	-800	75	2 0	50
В	10	20	300	0	100	2 0	100
Г	10	0	300	0	0	5	75
Д	5	0	300	400	300	5	75
Е	10	0	300	900	150	1 0	100

Ж50300-10003500200Также в результате маркетинговых исследований были получены следующие характеристики рынка моющих средств. Условия рынка:

• При повышении цены на 1 % объем спроса уменьшает­ся на 1,1 % при доходах до 450 долл. И на 0,5 % при более высо­ких доходах.

• При повышении затрат на рекламу и стимулирование сбыта на 1 % спрос увеличивается на 2,8 %.

• Снижение несоответствия потребительским требова­ниям выпускаемого товара на 1% приводит к увеличению спроса на 2,5 %.

• За 1 шт. средства любая группа потребителей готова платить в диапазоне от 1 до 5 % месячного дохода на одного взрослого члена семьи.

Анализ производственных возможностей выявил, что вве­дение данных усовершенствований базовой модели потребует следующих дополнительных затрат на производство.

Таблица 5 Матрица связи издержек производства и дополнительных функций

Совер-	Повышение (понижение) затрат на производство
ние мо-	(по статьям затрат)
дели	1 U|4 | 5 | 6 |8|9
- 119 -

В результате всех проведенных исследований руководство компании поставило задачу - разработать проект ценовой стра­тегии для различных вариантов ассортимента.

Задание: Разработайте проект ценовой стратегии для раз­личных вариантов ассортимента, для чего:

1. определите средние переменные, общие постоянные и общие издержки по производству базовой модели моющего средства;

2. определите себестоимость производства единицы ба­зовой продукции, а также прибыль фирмы при производстве и реализации базового образца;

3. проведите сегментацию потребителей моющих средств;

4. для полученных сегментов определите, какие направ­ления совершенствования базовой модели моющего средства будут необходимы для каждого сегмента;

5. рассчитайте, какие дополнительные издержки потре­бует производство каждого усовершенствованного товара для каждого сегмента;

6. для стратегии дифференцированного маркетинга (фирма работает со всеми сегментами и предлагает для каждого свою модификацию моющего средства):

• определите для каждого товара возможный диапазон цен - минимальный, средний, максимальный; а также рассчи­тайте объемы безубыточности;

• определите степень несоответствия каждого товара требованиям целевых сегментов и рассчитайте величину сниже­ния спроса за счет этого несоответствия;

• произведите итоговый расчет изменения спроса по ка­ждому товару из-за изменения цен (для каждого варианта), за­трат на рекламу и несоответствия требованиям потребителей;

• рассчитайте прибыль фирмы при каждом варианте цен для каждого сегмента;

• рассчитайте суммарную прибыль при использовании стратегии дифференцированного маркетинга;

• выберите варианты цен для каждого сегмента, которые в сумме дают фирме:

• максимум продаж;

• максимум прибыли;

7) для стратегии массового маркетинга:

• определите варианты модификации моющего средства, которые можно предложить для всех потребителей;

• определите для каждого товара возможный диапазон цен - минимальный, средний, максимальный; а также рассчи­тайте объемы безубыточности;

• определите степень несоответствия каждой рассматри­ваемой модификации моющего средства требованиям каждого потребителя и рассчитайте величину снижения спроса за счет этого несоответствия;

• произведите итоговый расчет изменения спроса по ка­ждому варианту из-за изменения цен, затрат на рекламу и несо­ответствия требованиям потребителей;

• рассчитайте прибыль фирмы при каждом варианте цен для каждого варианта модификаций;

• рассчитайте суммарную прибыль при использовании стратегии массового маркетинга;

• выберите вариант модификации, который дает фирме:

• максимум продаж;

• максимум прибыли;

8) сравните стратегии массового и дифференцированного маркетинга при использовании различных целей фирмы:

• максимизации прибыли;

• максимизации доли рынка (продаж).

Список использованной литературы

1. Барабанов А.И., Белеков О.Н., Смирнова Ю.В. Разра­ботка ценовой политики предприятия: учеб. пособие/ВГУ, 1999.

2. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. М.: ОАО «Изд-во Экономика», 1999.

3. Герасименко В.В. Ценообразование. М.: ИНФРА-М,

2005. 422 с.

4. Голубков Е.П. Планирование маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 5.

5. Диктат цен. М. Курская, «Практическая бухгалтерия»,

№ 9, сентябрь 2004 г.

6. Контроль за ценами. Е. Шершнева, «Новая бухгалте­рия», вып. 2, февраль 2006 г.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2000. С. 99.

8. Ламбен Жан-Жак Стратегический маркетинг СПб.:

Наука, 2003. С. 57.

9. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли.

СПб.: Питер, 2000. С. 46.

10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник. М.: Изд-во БЕК, 2004. C. 205.

11. Назаров О. Цены сам платил не малые... // Ресторанные ведомости. 2003. № 60.

12. Наумова И.Е. Учебное пособие по практической отра­ботке вопросов курса «Ценообразование»/КГУ, 1996.

13. Николаева Т. И. Потребительский рынок и торговля: проблемы развития и регулирования. М., 2003. С. 64.

14. Операционный анализ как инструмент оптимизации це­новой политики. Е. Шуремов, «Финансовая газета. Региональ­ный выпуск», № 19, май 2003 г.

10. Политика скидок. А. Исаев, «Консультант», № 17, сен­тябрь 2005 г.

10. Правильность применения цен по сделкам. В. Бахтин, «Финансовая газета. Региональный выпуск», № 38, 39, сентябрь

2005 г.

17. Продажа товаров со скидкой. Т. Крутякова, Бухгалтер- ское приложение к газете «Экономика и жизнь», вып. 14, апрель

2004 г.

18. Продажи по цене ниже себестоимости. А.В. Максимов, «Главбух», Отраслевое приложение «Учет в торговле», № 2, II квартал 2004 г.

19. Продажи через дисконтные системы. О.Д. Жижина, «Главбух», Отраслевое приложение «Учет в торговле», № 2, II квартал 2004 г.

20. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М., 1993.

21. Ростова Н. Ценовые войны // Консультант. 2005. № 9.

С. 27.

22. Рузавин Г. И. Курс рыночной экономики. М.: Банки и

биржи, 2002. С. 77.

23. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: учебник для вузов. М: ЗАО «Финстатинформ», 2001.

24. Сборник деловых игр, имитационных и практических задач по курсу «Цены и рыночная конъюнктура» / Г.А. Махови-кова и др. СПб., 1996.

25. Сборник задач по экономике/под ред. Ю.Е. Власьевича. М., 1996.

26. Скидки оптовым покупателям: будьте внимательны! О.П. Глебова, В.С. Ивасенко, «Российский налоговый курьер»,

№ 8, апрель 2003 г.

27. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. М.: Инфра-М, 2001. 453 с.

28. Торговая наценка. М.Ю. Ракитина, Е.А. Шабрина, «Рос­сийский налоговый курьер», № 3, февраль 2003 г.

29. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.

М.: ЭКМОС, 2004. 254 с.

30. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе мар­кетинга. М., 1998

31. Ценовая политика в условиях демпинга. К. Терехин, «Консультант», № 15, август 2005 г.

32. Ценовые войны. Н. Ростова, «Консультант», № 9, май

2005 г.

33. Ценовые скидки: условия предоставления и оформле­ние. Т. Васильева, «Финансовая газета», № 45, ноябрь 2004 г.

34. Ценообразование: определение рыночной цены, учет, налоги. В. Макарьева, Бухгалтерское приложение к газете «Эко­номика и жизнь», вып. 16, апрель 2002 г.

35. Цены и прибыль собственника. М. Вахрушина, Бухгал­терское приложение к газете «Экономика и жизнь», вып. 40, ок­тябрь 2003 г.

36. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинго­вой политике предприятия. М.: ИНФРА-М, 2004. 265 с.

37. Экономика и бизнес / под ред. В.Д. Камаева. М.: Дело,

2003. С. 203.

Оюна Демьяновна Дондокова

Ценообразование в маркетинге

Учебное пособие Редактор Т.Н. Чудинова

Ключевые слова: цены, ценообразование, ценовая стратегия, психоло­гия цен.

Подписано в печать 13.04.2007 г. Формат 60х84 1/16. Печать операт., бумага писч. Усл. печ. л. 7,67. Тираж 100 экз. Заказ №42.

Издательство ВСГТУ 670013, г. Улан-Удэ, ул. Ключевская, 40 в

© ВСГТУ, 2007 г.

- 2-

- 4 -