- •Введение
- •Часть I. Основы рекламы.
- •Объект рекламы. Функции рекламы.
- •Классификация рекламы.
- •Основные субъекты рекламного рынка.
- •Каналы распространения рекламы.
- •2) Рекламное агентство как главное действующее лицо
- •Рекламной индустрии. Создание рекламного продукта.
- •Реклама и ее потребитель.
- •Основные задачи рекламного агентства. Классификация рекламных агентств. Структура рекламного агентства.
- •Маркетинговая основа создания рекламного продукта.
- •Создание рекламного продукта.
- •1 Этап – поиск идеи:
- •2 Этап - разработка рекламного текста:
- •3 Этап - подготовка окончательного оригинал-макета рекламного объявления:
- •Особенности рекламных продуктов в зависимости от вида канала распространения рекламы.
- •Психологические аспекты рекламы.
- •Восприятие рекламы потребителем. Воздействие рекламы на потребителя.
- •3) Взаимодействие рекламного агентства и рекламодателя.
- •Рекламная кампания. Медиапланирование. Рекламный бюджет.
- •Общие вопросы эффективности и тестирования рекламных кампаний.
- •Взаимоотношения рекламного агентства и рекламодателя.
- •Финансовая основа работы рекламного агентства.
- •Рекламная кампания: классификация, цели и планирование.
- •Медиапланирование.
- •Рекламный бюджет.
- •Общие вопросы эффективности и тестирования рекламных кампаний.
- •4) Интернет как коммуникационное пространство
- •В рекламе.
- •Основные виды рекламных носителей и способы их размещения в Интернете.
- •Типы интернет-рекламы.
- •Эффективность Интернет-рекламы. Преимущества и недостатки Интернет-рекламы (по сравнению с традиционной рекламой).
- •Современное состояние рынка интернет-рекламы.
- •Практические приемы и технологии эффективной интернет-рекламы.
- •5) Интегрированные маркетинговые коммуникации
- •Реклама и прямой маркетинг в имк.
- •Международная реклама. Глобальные рекламные кампании.
- •6) Регламентирование рекламной деятельности
- •(Государственное регулирование и саморегулирование). Законодательная база рекламной деятельности в рф.
- •Государственное регулирование
- •И саморегулирование рекламной деятельности.
- •Рекламное законодательство в России
- •Часть II. Связи с общественностью
- •Пр и пропаганда. Пр и реклама.
- •Паблик рилейшнз в кризисных ситуациях.
- •8) Методы паблик рилейшнз. Отношения со средствами массовой информации (сми).
- •Использование фотографии в пр.
- •Выставки и ярмарки.
- •Использование устной речи в пр.
- •9) Паблик рилейшнз в действии. Процедурные технологии пр.
- •Спонсоринг и фанд-рейзинг.
- •Процедурные технологии пр: фасилитация и медиация.
- •Часть III. Реклама книги.
- •10) Основные понятия, используемые в книжном маркетинге. Особенности книги как товара. Организация рекламной кампании, поиск читателя.
- •Изучение читательского и покупательского спроса.
- •Особенности распространения рекламы книги.
- •Некоторые термины, используемые в книжном маркетинге.
- •11) Создание рекламного продукта. Особенности рекламы различных типов изданий. Особенности создания рекламы книги.
- •Особенности рекламы некоторых типов изданий: художественных произведений; специальной и научной литературы; литературы для детей, подростков.
- •12) Книжные интернет-магазины. Структура и особенности работы книжного интернет-магазина.
- •Особенности книжной интернет-торговли.
- •Рекомендуемая литература:
- •Сайты по проблематике продвижения книги и проблем чтения
12) Книжные интернет-магазины. Структура и особенности работы книжного интернет-магазина.
Несмотря на растущую популярность виртуальной торговли во всем мире, для большинства людей в нашей стране интернет-магазин по-прежнему остается чем-то новым и неизвестным. Издательское дело и книжная торговля России во многом консервативны и с осторожностью относятся к внедрению новых технологий, предпочитая проверенные временем традиционные схемы взаимодействия с потребителем.
Дистанционная книжная торговля (торговля с удаленным доступом), к которой относится и виртуальная торговля, появилась, с одной стороны, из-за дефицита предложения, с другой – из-за неэффективности для издателей традиционных каналов сбыта, таких, как оптовая и розничная книготорговля. Дефицит предложения появился не вследствие недостаточного выпуска книг, а благодаря их недостаточному поступлению в регионы. Издателям также далеко не всегда удается успешно реализовать книги через оптовые базы и книжные магазины, прежде всего, из-за их ориентированности на виды литературы, популярной среди всех слоев населения, на бестселлеры и раскрученных авторов. Книги более узкой направленности, весьма востребованные, даже необходимые для определенных категорий покупателей, часто просто не доходят до них по обычным каналам.
Само понятие «удаленный доступ» связано с миром телекоммуникационных сетей и Интернета. Поэтому не удивительно, что одним из наиболее бурно развивающихся видов книжной торговли с удаленным доступом стали книжные интернет-магазины, которые имеют немало сходства с традиционной почтово-посылочной торговлей, гак как большинство заказов выполняется через почту.
Однако в отличие от торговли по каталогам в виртуальном книжном магазине можно сначала посмотреть книгу, познакомиться с ее содержанием, рекомендациями и отзывами других читателей, и только потом сделать заказ. Здесь имеются более широкие возможности для поиска нужной книги. интернет-магазины предлагают более широкий ассортимент книг, кроме того, они способны охватить гораздо более широкую аудиторию, чем каталоги, и не требуют затрат на издание красочных журналов. Эта форма торговли в нашей стране появилась совсем недавно, но уже приобрела большую популярность, и является одной из наиболее перспективных в плане дальнейшего развития.
В развитых странах интернет-магазин представляет собой интерактивный сайт, в котором рекламируются товары и услуги, принимаются заказы на них, предлагаются различные варианты оплаты заказа (в том числе мгновенная оплата через Интернет), предоставляется гарантия и страхование заказанных и оплаченных товаров и услуг, осуществляется их оперативная доставка, обеспечивается соблюдение конфиденциальности совершаемых сделок и возможность их совершения как для физических, так и для юридических лиц.
Рассмотрим общую схему современного интернет-магазина. С точки зрения продавца Интернет-магазин — это совокупность web-витрины (фронт-системы) и торговой системы (бэк-офиса). Web-витрина предоставляет интерфейс к базе данных продаваемых товаров (в виде каталога, прайс-листа). Это то, что мы видим на экране компьютера, когда заходим на сайт. Она дает доступ к интернет-каталогу магазина, работает с виртуальной торговой тележкой, регистрирует покупателей и оформляет заказы, предоставляет помощь клиентам в онлайновом режиме, передает информацию в торговую систему и обеспечивает безопасность личной информации покупателя. Далее наступает очередь торговая системы, или бэк-офиса, которая осуществляет автоматическую обработку поступающих заказов, то есть резервирует товар на складе, контролирует оплату и доставку товара и т.п.
На сайте всегда присутствует каталог товаров. От полноты размещенной в нем информации, удобства его структуры и быстроты поиска нужных товаров часто зависит успех магазина.
Практически во всех интернет-магазинах реализована возможность поиска товара по ключевым словам или каким-либо параметрам, контексту (по названию, по теме, по издательству). Обычно покупатель сначала видит первичную информацию о товаре, а затем, при необходимости, может перейти к более подробному описанию.
Важную роль играет информационная поддержка покупателя. Потенциальный клиент должен иметь возможность в любой момент получить ответ на любой вопрос, сопутствующий покупке. Поэтому на сайте всегда есть справочный раздел, где подробно описаны условия послепродажного сервиса, консультации по особенностям схем оплаты, доставки заказа и другая дополнительная информация.
В процессе выбора товара формируется список отобранных предметов с указанием их цены и количества - «торговая тележка» или «корзина покупателя». Как и в случае с реальной тележкой, любое наименование товара может быть изъято в любой момент по желанию покупателя с последующим перерасчетом общей стоимости покупки.
Большинство магазинов после первого заказа создают личный профиль данного покупателя, куда поступает вся информация о его сотрудничестве с магазином, становящаяся доступной только после введения пароля.
Работа раздела обработки заказа начинается с проверки наличия товара и резервирования его на складе. При отсутствии части заказа система информирует покупателя о возможной задержке. Если заказ оплачивается не сразу, то покупателя обычно просят подтвердить его по электронной почте или телефону. При оплате в онлайновом режиме инициируется запрос к выбранной платежной системе и дожидается подтверждение оплаты заказа. Затем товар отправляется через одну из служб доставки покупателю.
Особенности работы интернет-магазина в сравнении с обычным магазином:
Существует разница во времени между заказом товара, оплатой товара и его получением.
Вследствие отсутствия прямого доступа к товару, покупателю сложнее получить исчерпывающую информацию о нем. В большинстве случаев товар в интернет-магазине нельзя посмотреть в натуральную величину.
В отличие от обычного магазина интернет-магазин может работать автономно, практически без обслуживания в режиме 24/7/365 (24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году), без перерыва на обед, выходные и праздничные дни. Развитие мобильных устройств доступа в Интернет (мобильный телефон, КПК и т.д.) позволяет получить доступ к виртуальным витринам магазина из любой точки планеты, вне зависимости от месторасположения потенциального покупателя. Интернет-магазин позволяет общаться с клиентами, удаленными на любое расстояние, в режиме реального времени.
Процесс создания интернет-магазина быстрее и дешевле, чем реального. Интернет-магазин не имеет ограничений на виртуальную площадь, поэтому на одном сайте можно разместить сколько угодно товаров или описать любое количество услуг. Для создания интернет-магазина не требуется получения многочисленных разрешений и лицензий.
Интернет-магазин отличается от обычного магазина отношением к нему покупателей. Для российской аудитории характерно настороженное отношение к возможности приобретения товаров, особенно на крупные суммы, через интернет-магазин.