- •Введение
- •Часть I. Основы рекламы.
- •Объект рекламы. Функции рекламы.
- •Классификация рекламы.
- •Основные субъекты рекламного рынка.
- •Каналы распространения рекламы.
- •2) Рекламное агентство как главное действующее лицо
- •Рекламной индустрии. Создание рекламного продукта.
- •Реклама и ее потребитель.
- •Основные задачи рекламного агентства. Классификация рекламных агентств. Структура рекламного агентства.
- •Маркетинговая основа создания рекламного продукта.
- •Создание рекламного продукта.
- •1 Этап – поиск идеи:
- •2 Этап - разработка рекламного текста:
- •3 Этап - подготовка окончательного оригинал-макета рекламного объявления:
- •Особенности рекламных продуктов в зависимости от вида канала распространения рекламы.
- •Психологические аспекты рекламы.
- •Восприятие рекламы потребителем. Воздействие рекламы на потребителя.
- •3) Взаимодействие рекламного агентства и рекламодателя.
- •Рекламная кампания. Медиапланирование. Рекламный бюджет.
- •Общие вопросы эффективности и тестирования рекламных кампаний.
- •Взаимоотношения рекламного агентства и рекламодателя.
- •Финансовая основа работы рекламного агентства.
- •Рекламная кампания: классификация, цели и планирование.
- •Медиапланирование.
- •Рекламный бюджет.
- •Общие вопросы эффективности и тестирования рекламных кампаний.
- •4) Интернет как коммуникационное пространство
- •В рекламе.
- •Основные виды рекламных носителей и способы их размещения в Интернете.
- •Типы интернет-рекламы.
- •Эффективность Интернет-рекламы. Преимущества и недостатки Интернет-рекламы (по сравнению с традиционной рекламой).
- •Современное состояние рынка интернет-рекламы.
- •Практические приемы и технологии эффективной интернет-рекламы.
- •5) Интегрированные маркетинговые коммуникации
- •Реклама и прямой маркетинг в имк.
- •Международная реклама. Глобальные рекламные кампании.
- •6) Регламентирование рекламной деятельности
- •(Государственное регулирование и саморегулирование). Законодательная база рекламной деятельности в рф.
- •Государственное регулирование
- •И саморегулирование рекламной деятельности.
- •Рекламное законодательство в России
- •Часть II. Связи с общественностью
- •Пр и пропаганда. Пр и реклама.
- •Паблик рилейшнз в кризисных ситуациях.
- •8) Методы паблик рилейшнз. Отношения со средствами массовой информации (сми).
- •Использование фотографии в пр.
- •Выставки и ярмарки.
- •Использование устной речи в пр.
- •9) Паблик рилейшнз в действии. Процедурные технологии пр.
- •Спонсоринг и фанд-рейзинг.
- •Процедурные технологии пр: фасилитация и медиация.
- •Часть III. Реклама книги.
- •10) Основные понятия, используемые в книжном маркетинге. Особенности книги как товара. Организация рекламной кампании, поиск читателя.
- •Изучение читательского и покупательского спроса.
- •Особенности распространения рекламы книги.
- •Некоторые термины, используемые в книжном маркетинге.
- •11) Создание рекламного продукта. Особенности рекламы различных типов изданий. Особенности создания рекламы книги.
- •Особенности рекламы некоторых типов изданий: художественных произведений; специальной и научной литературы; литературы для детей, подростков.
- •12) Книжные интернет-магазины. Структура и особенности работы книжного интернет-магазина.
- •Особенности книжной интернет-торговли.
- •Рекомендуемая литература:
- •Сайты по проблематике продвижения книги и проблем чтения
Использование фотографии в пр.
Фотография создает впечатление достоверности. Всем известно, что она может вводить в заблуждение, так же, как и статистика, но тем не менее и то и другое воспринимается как достоверная информация о событиях или фактах.
Специалисты в области ПР должны требовать от фотографа очень высокого качества работы и не соглашаться на посредственное.
Где могут использоваться фотографии:
Иллюстрация статей для газет или технических изданий.
Иллюстрация отчетов, брошюр, многотиражек и т.д.
Архив.
Реклама или плакаты.
Обучение и научная работа.
Лучший способ обеспечить качественное освещение важного для вас события – будь то выставка, пуск в эксплуатацию нового сооружения или конференция – это приглашение на него представителей фотоагентств и газетных фоторепортеров. Желательно, чтобы они пришли раньше, до начала мероприятия, чтобы иметь возможность подготовиться к съемке.
При организации мероприятия выгоднее нанять фотографа, чем полагаться на то, что предложат вам фотокорреспонденты, пришедшие на мероприятие. Наняв фотографа, вы решите и проблему авторского права, поскольку вы приобретаете его фотографии и сможете использовать их затем по своему усмотрению, когда вам заблагорассудится.
Фоторепортаж. Пресса часто использует фоторепортажи по разным поводам. Такие фотографии должны отвечать нескольким требованиям:
1. Привлекать внимание, быть интересными.
2. Рассказывать о событии.
3. Иметь соответствующие текстовки.
4. Нести информацию (если они к тому же и эстетически выдержаны, ценность их возрастает).
Фотографии такого типа создают рекламу редактору, и часто дна и та же фотография публикуется во множестве изданий, в том числе и за рубежом.
Если говорить о фотографиях, которые будут использованы для иллюстрации изданий, стоит помнить следующее:
Хорошо, если фотограф имеет соответствующую специализацию.
На многих фотографиях необходимо присутствие человека для масштаба.
В черно-белой фотографии многое зависит от правильного распределения света и тени.
Нельзя не учитывать проблему авторского права (авторское право на фотографии, специально приобретенные у фотографа, переходит к покупателю).
И еще несколько советов, которые помогут добиться от фотографии в ПР наивысшей отдачи:
Найдите лучшего фотографа для выполнения конкретного задания.
Изложите фотографу, чего вы от него ждете, какие темы он должен раскрыть, но наилучших результатов можно добиться, только предоставив ему полную свободу действий.
Создайте все условия для успешной работы. Сообщите управляющему предприятием о приходе фотографа, объясните, для чего нужны фотографии. Всегда сопровождайте фотографа или попросите об этом кого-то из надежных помощников.
При выборе фотографии для публикации кадрируйте ее, стараясь добиться наилучшего эффекта.
Перед публикацией внимательно рассмотрите фотографии: не оказались ли в кадре нежелательные объекты.
Выставки и ярмарки.
Выставки и торговые ярмарки стали сейчас распространенным средством осуществления ПР. Издательства и книготорговые организации проводят книжные выставки-ярмарки как универсального характера, так и специализированные. Четкого разграничения между «выставками» и «ярмарками» уже не существует. В то же время торговая ярмарка, как следует из названия, проводится с целью продажи товаров или демонстрации новых идей и технологий. Выставка, с другой стороны, может проводиться как престижное международное мероприятие, или как представление небольшого количества экспонатов с образовательной целью, например, в библиотеке.
Работа с выставками достаточно четко подразделяется на три раздела:
1. Принятие решения о том, в какой выставке участвовать и насколько широко.
2. Подготовка материалов и изготовление стенда.
3. Набор штатов для стенда, руководство его работой до открытия выставки, в период проведения и вплоть до разборки стенда.
Выбор выставки. Вам понадобится информация по нескольким вопросам. Желательно знать действительные масштабы выставки, число участников, тип посетителей. Необходимо сравнить эту выставку с другими, сходными по тематике и направлению, которые проводятся в вашей стране или за рубежом.
Следует подумать и о том, подходит ли вам время проведения выставки, согласуется ли это с вашими производственными планами и намерениями участвовать в других подобных мероприятиях.
Другой вопрос – какая площадь вам понадобится, чтобы представить все товары или услуги, которые вы хотели бы экспонировать.
Организация экспозиции. Приняв решение, следует подумать о форме экспозиции. Успешными бывают, как правило, экспозиции, в которых выставлены объемные экспонаты, которые можно рассмотреть со всех сторон. Фотографии, диаграммы, иллюстрации и текстовой материал можно эффективно использовать в поддержку объемного основного экспоната, но сами по себе они не имеют необходимой притягательной силы. Сейчас очень широко используются действующие модели. Если говорить о книгах, здесь вообще нет проблемы размещения экспонатов, так как они не занимают много места, а вот возможности пролистать книгу и ознакомиться с содержанием и стилем не дадут никакие фотографии и плакаты.
Организация и проведение выставки требуют внимания к столь большому числу деталей, что желательно разработать график с указанием точных сроков исполнения. В него должны войти: страховка, транспорт, работа с сотрудниками, телефоны, уборка стенда, фотографирование стенда, подготовка литературы, материалы для каталога выставки, реклама, проведение пресс-конференций, противопожарные мероприятия, охрана, а по необходимости также проезд и размещение сотрудников.
Продолжительность подготовительного периода колеблется в значительных пределах, но в среднем на подготовку экспозиции средних размеров требуется 3-4 месяца. Если выставка проводится за границей или имеются другие сложности, на подготовку может уйти даже год.
Решение вопроса о подготовке специальной литературы и о том, раздавать ли ее всем посетителям бесплатно или только избранным, зависит от типа выставки. Часто для свободного распространения издается небольшой проспект, а для специального — более детальная брошюра.
Представляется полезным провести рекламную кампанию участия вашей организации в выставке в специальной прессе, в местной прессе, с помощью плакатов и путем прямой рассылки.
Пресс-конференции. Пресс-центр. Организаторы выставки, как правило, приглашают представителей прессы в день открытия или накануне и крайне важно быть готовым к приему корреспондента у вашего стенда. Можно за несколько дней до открытия провести отдельную пресс-конференцию.
На большинстве выставок работает пресс-центр, где участники могут распространять пресс-релизы и другой рекламный материал. В этом случае следует постоянно следить за наличием материалов и по необходимости пополнять запасы. Не следует надеяться, что это будут делать работники пресс-центра.
Вот еще несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание:
Во многих выставочных залах освещение неудовлетворительное, поэтому необходимо обеспечить дополнительное освещение экспозиции.
Общепризнано, что экспозиция должна быть объемной, а количество текстового материала сведено к минимуму.
Необходимо тщательно продумать способы привлечения потенциальных посетителей (можно, например, разослать приглашения в дополнение к основной рекламе).
Как правило, необходимо получить разрешение организаторов выставки на использование мигающих реклам, шумных машин, станков и других экспонатов, которые могут мешать другим участникам.
Для рекламы и архива очень нужны фотографии экспозиции.