Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:
X
- •Ценообразование в маркетинге
- •Функции цен
- •Факторы, влияющие на назначение цены:
- •Классификация цен
- •1. В зависимости от обслуживаемых отраслей и сферОптоваяэкономикицена –
- •Составляющие оптовой цены
- •Розничная цена
- •Розничная цена
- •Закупочная цена
- •Тарифы на платные услуги, оказываемые населению
- •Цены на строительную продукцию
- •2. В зависимости от территории действия
- •3. По степени свободы от государства:
- •4. По степени новизны товара
- •На товары, существующие на рынке длительное время:
- •Долговременная цена – на товары массового спроса – не меняется в течении длительного
- •Цены потребительского сегмента – на одни и те же виды товаров, реализуемых различным
- •Преимущественная цена – понижение цен предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке. И
- •5. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот
- •2. Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •Факторы, влияющие н выбор стратегии ценообразования:
- •I.Тип рынка:
- •II. Цели фирмы.
- •Обеспечение выживаемости
- •Максимизация текущей прибыли
- •Завоевание лидерства по показателям доли рынка.
- •Завоевание лидерства по показателям качества
- •Позиционирование товара и сегментирование рынка
- •III. Характер спроса
- •Сильный рынок – рынок растущего спроса. Цену выгодно повышать, поддерживать высокий уровень цен.
- •IV. Характер издержек фирмы.
- •Постоянные издержки
- •Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. В расчёте на единицу
- •Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне
- •В зависимости от структуры издержек фирмы (постоянные и переменные) различают фирмы “чувствительные к
- •Для тех товаров, где доля постоянных издержек велика как правило большую роль играют
- •V. Цены и товары конкурентов.
- •Принципы ценообразования.
- •3. Методы ценообразования.
- •Методы
- •Пассивное
- •Достоинства метода:
- •Активное
- •Методика расчета на основе безубыточности.
- •постоянные издержки (ряд2). Валовые издержки ( ряд 3) Валовые поступления - поднимаются вверх
- •Методы установления цены на основе ощущаемой ценности товара ( факторов спроса)
- •Основным фактором ценообразования считаются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями.
- •Установление цены на основе уровня текущих цен
- •Установление цены на основе уровня текущих цен
- •Стратегия снятия сливок.
- •Такой подход эффективен при наличии:
- •Стратегия прочного внедрения на рынок
- •Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
- •Установление дискриминационных цен
- •Формы дискриминационных цен
- •Установление цен со скидками и зачетами.
- •Виды скидок:
Установление цен со скидками и зачетами.
При определенных обстоятельствах фирма временно назначает цены ниже средних. Такое установление цены применяется для стимулирования в различных формах:
цены для особых случаев
установление цены относительно “убыточных” лидеров ради привлечения покупателей в магазины, в надежде, что они приобретут и другие товары с обычной ценой.
В качестве вознаграждения за льготные действия (ранняя оплата счетов, закупка больших объемов и т. д…) многие фирмы готовы уменьшить свои цены, установить скидки.
Виды скидок:
Скидка за платеж наличными.
Скидка за уменьшение срока оплаты (например, платеж должен был быть осуществлен за 50 дней, а оплатили за 10
– скидка 2%).
Скидка за количество закупаемого товара.
Сезонные скидки для покупателей, совершающих покупки вне сезона.