- •Ценообразование в маркетинге
- •Функции цен
- •Факторы, влияющие на назначение цены:
- •Классификация цен
- •1. В зависимости от обслуживаемых отраслей и сферОптоваяэкономикицена –
- •Составляющие оптовой цены
- •Розничная цена
- •Розничная цена
- •Закупочная цена
- •Тарифы на платные услуги, оказываемые населению
- •Цены на строительную продукцию
- •2. В зависимости от территории действия
- •3. По степени свободы от государства:
- •4. По степени новизны товара
- •На товары, существующие на рынке длительное время:
- •Долговременная цена – на товары массового спроса – не меняется в течении длительного
- •Цены потребительского сегмента – на одни и те же виды товаров, реализуемых различным
- •Преимущественная цена – понижение цен предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке. И
- •5. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот
- •2. Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •Факторы, влияющие н выбор стратегии ценообразования:
- •I.Тип рынка:
- •II. Цели фирмы.
- •Обеспечение выживаемости
- •Максимизация текущей прибыли
- •Завоевание лидерства по показателям доли рынка.
- •Завоевание лидерства по показателям качества
- •Позиционирование товара и сегментирование рынка
- •III. Характер спроса
- •Сильный рынок – рынок растущего спроса. Цену выгодно повышать, поддерживать высокий уровень цен.
- •IV. Характер издержек фирмы.
- •Постоянные издержки
- •Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. В расчёте на единицу
- •Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне
- •В зависимости от структуры издержек фирмы (постоянные и переменные) различают фирмы “чувствительные к
- •Для тех товаров, где доля постоянных издержек велика как правило большую роль играют
- •V. Цены и товары конкурентов.
- •Принципы ценообразования.
- •3. Методы ценообразования.
- •Методы
- •Пассивное
- •Достоинства метода:
- •Активное
- •Методика расчета на основе безубыточности.
- •постоянные издержки (ряд2). Валовые издержки ( ряд 3) Валовые поступления - поднимаются вверх
- •Методы установления цены на основе ощущаемой ценности товара ( факторов спроса)
- •Основным фактором ценообразования считаются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями.
- •Установление цены на основе уровня текущих цен
- •Установление цены на основе уровня текущих цен
- •Стратегия снятия сливок.
- •Такой подход эффективен при наличии:
- •Стратегия прочного внедрения на рынок
- •Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
- •Установление дискриминационных цен
- •Формы дискриминационных цен
- •Установление цен со скидками и зачетами.
- •Виды скидок:
Цены на строительную продукцию
Сметная стоимость
Прейскурантная цена (усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции)
Договорная цена – между заказчиком и подрядчиком
2. В зависимости от территории действия
В зависимости от территории действия :
Цены, единые по стране – поясные – регулируемые – электороэнергия, энергоносители
Региональные (зональные) - жилье, проезд устанавливают местные органы власти
3. По степени свободы от государства:
Свободные цены - на рынке – государство может воздействовать только через конъюнктуру рынка;
Регулируемые цены – под влиянием спроса, предложения, но испытывает влияние государственных органов – ограничение роста, норма рентабельности, "коридоры".
Фиксируемые цены – прямо устанавливаются государством.
4. По степени новизны товара
Цены на новые товары:
Цена "снятия сливок" – максимально высокая цена в начале – сдерживает спрос, увеличивает прибыль, имидж
Цена проникновения – более низкая цена
– большие объемы производства
«Психологическая" цена – в размере чуть ниже круглой суммы – сдача + доверие
Цена следования за лидером – для небольших фирм
Цена с возмещением издержек производства = С + А + Р
С – издержки А – административные расходы
Р - средняя норма прибыли
Престижная цена – на изделия очень высокого качества известных фирм – "Кристиан Диор"
На товары, существующие на рынке длительное время:
Скользящая цена – устанавливается в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения – по изделиям массового спроса – постепенно снижается по мере насыщения спроса
Договорная – выгодны – со скидками, (2 кассеты + 3-я – бесплатно – растет товарооборот)
Долговременная цена – на товары массового спроса – не меняется в течении длительного времени (хлеб)
Цены потребительского сегмента – на одни и те же виды товаров, реализуемых различным социальным группам населения с разным уровнем доходов. – модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д.
гибкая цена – быстро реагирует на изменение спроса и предложения – когда возможны сильные колебания в относительно короткие сроки: снижение цен к концу дня, свежая рыба, мясо, цветы