Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
24
Добавлен:
20.04.2015
Размер:
158.21 Кб
Скачать

Тема 8. Продвижение товаров и основы

рекламы.

Цель лекции: определить цели и способы маркетинговых коммуникаций

План лекции:

1.Содержание и цели продвижения товара.

2.Этапы продвижения.

3.Цели и средства продвижения.

1. Содержание и цели продвижения товара.

Продвижение -

- совокупность разнообразных методов стимулирования сбыта и формирования спроса, используемых компаниями при взаимодействии с целевыми рынками и широкой общественностью.

ФОССТИС -

ФОС - формирование спроса СТИС - стимулирование сбыта.

Цель – обратная реакция со стороны покупателя.

Система ФОССТИС делится на две подсистемы:

1. ФОС.

Цель - сообщить потенциальному потребителю о товаре и потребностях, которые удовлетворяет этот товар, а так же понизить "барьер недоверия" к новому товару за счет ознакомления с системой гарантий и защитой интересов потребителя.

Задачи ФОС:

Выведение на рынок нового товара, обеспечение начальных продаж и завоевания некоторой доли рынка.

Формирование «образа» товара: притягательный, вызывающий положительные эмоции, хорошо запоминающийся.

Информированность действительных и потенциальных клиентов.

Мероприятия:

реклама, выставки, ярмарки и т.д.

Идея ФОС:

Сообщение покупателю о:

существовании товара на рынке;

потребностях, которые он удовлетворяет;

доказательства высокого качества товара; "

гарантии удовлетворения претензий и т. д.

Специфические формы мероприятий ФОС:

рассказ о специфических свойствах товара, отличающих его от других товаров такого же назначения;

рассказ-свидетельство о практическом использовании товара и получаемом социально-экономическом эффекте;

доказательства высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей товара;

репортаж об испытаниях товаров независимой фирмой-экспертом.

Результат ФОС:

формирование образа товара. Чтобы сформировать процесс принятия решений о покупке, необходимо работать с людьми, принимающими решение о покупке, либо с теми, кто может оказать существенное влияние на этих людей.

2. СТИС

Цель стимулирования сбыта - побуждение покупателей, уже знакомых с товаром, к последующим его покупкам - приобретению больших партий регулярно.

Соседние файлы в папке 4. лекции