Преимущественная цена – понижение цен предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке. И может обеспечить значительное понижение издержек производства за счет увеличения объемов продаж и экономии расходов по реализации.

Цены на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен. – ориентация на ограниченный круг потребителей (запчасти к Запорожцу) - цены выше, чем на обычные товары.

5. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот

Зависят от спроса и предложения

От курса валюты

От торговых надбавок (экспортное, тропическое исполнение для а/м)

От экспортной и импортной пошлины

2. Ценообразование и ценовая политика фирмы.

Содержание целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Факторы, влияющие н выбор стратегии ценообразования:

тип рынка

цели фирмы

характер спроса

издержки

цены и товары конкурентов

I.Тип рынка:

чистая конкуренция,

монополистическая конкуренция,

олигополия,

чистая монополия.

II. Цели фирмы.

Обеспечение выживаемости

Максимизация текущей прибыли

Завоевание лидерства по

показателям доли рынка

Завоевание лидерства по показателям качества товара

Позиционирование товара и сегментирование рынка

Обеспечение выживаемости

-Такую цель фирма ставит, когда на рынке слишком много производителей, острая конкуренция, резко меняются потребности клиентов.

Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, попавшие в трудное положение фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

Максимизация текущей прибыли

оценивается спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбираются такая цена, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

Текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Такая политика наиболее эффективна в условиях монополистического положения фирмы, отсутствия товаров- конкурентов, незначительном государственном регулировании нечестного ценообразования и антимонопольного регулирования.

Завоевание лидерства по показателям доли рынка.

компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли.

Это ведет к стратегии максимально возможного снижения цен. Такая стратегия выгодна в условиях выхода на новый рынок, с новым товаром, в условиях стагнирующего рынка.