Тема 7. Конъюнктура рынка и регулирование спроса.

Конъюнктура рынка – соотношение спроса и предложения.

Спрос – это платежеспособная потребность.

Потребность - это нужда принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем общества и личности. По мере развития общества растут и потребности его членов. Некоторые производители путают потребности с нуждами.

При сохранении прежней нужды у покупателя появляется потребность в товаре-новинке (пример логарифмической линейки и калькулятора).

С научной точки зрения принято рассматривать пять уровней потребностей по степени их значимости для человека:

• на низшем уровне находятся физиологические потребности, удовлетворение которых необходимо человеку для выживания, что обуславливает возможность удовлетворения других, высших потребностей;

• дальше рассматриваются потребности безопасности;

• социальные, т.е. необходимость принадлежать к определенной социальной группе, получать информацию;

• выше находятся потребности в уважении, т.е. необходимость получения объективной оценки своей жизнедеятельности другими людьми;

• на высшем уровне (пятая ступень) находятся потребности в самовыражении и самоутверждении.

Изучение иерархии потребностей позволяет маркетологам выявить самые важные для каждого потребителя потребности и находить способы их удовлетворения. Потребности людей практически безграничны, а ресурсы для их удовлетворения в данное время ограничены. Поэтому потребитель выбирает товары, которые его больше удовлетворяют в рамках его одинаковых возможностей. Таким образом потребитель выходит на рынок с определенным спросом.

Изучение и прогнозирование спроса – это неотъемлемая часть маркетинга. Главная цель фирмы - это товары, выставляемые ими на рынок должны пользоваться спросом.

В связи с этим возникают вопросы:

• изучения объема и характера спроса;

• степени эластичности спроса;

• прогнозирования спроса.

Кроме того маркетолог обязан изучить следующие факторы:

• экономические;

• демографические;

• социальные;

• национально-исторические;

• природно-климатические.

Рассмотрим подробнее понятие эластичности спроса.

Эластичность спроса – это степень его чувствительности к воздействию различных факторов, основными из которых являются цена и доходы потребителей. Поскольку изменение указанных факторов и их влияние на спрос можно измерить количественно, следует различать эластичность спроса по цене и доходам.

Эластичность спроса по ценехарактеризует соответствующий коэффициент (Е_У), который показывает на сколько процентов увеличивается (уменьшается) спрос при уменьшении или увеличении цены товара на 1%.

Эластичность спроса по цене рассчитывается по формуле:

Е = (С₁-С₂)/(С₁+С₂) = относительное изменение спроса

(Ц₁-Ц₂)/(Ц₁+Ц₂) = относительное изменение цены

где:

Ц₁– цена изначальная;

Ц₂– цена после изменения;

С₁– первоначальный спрос;

С₂– спрос после изменения цены.

Эластичность спроса по цене, как правило, отрицательна, так как цена и спрос изменяются в противоположных направлениях – цена растет, а спрос снижается.

Эластичность спроса по доходам – определяется через соответствующий коэффициент (Е_g), который определяет на сколько процентов увеличивается или уменьшается спрос на данный товар при увеличении или уменьшении доходов потребителей на 1%. Коэффициент может быть положительным по высококачественным товарам и отрицательным по низкокачественным товарам. Эластичность спроса по доходам рассчитывается по формуле:

Е_g=(С₁-С₂) (С₁+С₂) относительное изменение спроса

(Д₁-Д₂) (Д₁+Д₂) относительное изменение доходов

где:

Д₁– доход первоначальный;

Д₂– доход после изменений.