Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Маркетинг Лекции.doc
Скачиваний:
9
Добавлен:
15.04.2015
Размер:
259.58 Кб
Скачать

Тема 2. Концепции маркетинговой деятельности.

Концепция – это система взглядов и подходов. Концепция маркетинговой деятельности - это подход на основе которого фирма осуществляется свою экономическую деятельность.

Концепция маркетинга – это ориентированная на потребителя интегрированная целевая программа деятельности предприятия.

Некоторые предприятия придерживаются одной маркетинговой концепции на протяжении всей своей истории. (например, занимается все время усилением рекламной работы, но не обращает внимание на повышение качества товара). Подавляющее большинство предприятий придерживается нескольких концепций, в зависимости от специфики производимых и реализуемых товаров и контролируемых рынков.

Существует 5 концепций маркетинга.

  1. Концепция совершенствования производства;

  2. Концепция совершенствования товара;

  3. Концепция интенсификации коммерческих усилий;

  4. Концепция обычного маркетинга;

  5. Концепция социализированного товара

  1. Концепция совершенствования производства.

В ее основе лежит посылка: потребители активнее покупают товар, если он широко распространен и доступен по цене. Такой подход оправдан в двух ситуациях: а) спрос на товар превышает предложение;

б) себестоимость товара слишком высока и ее надо снизить.

  1. Концепция совершенствования товара.

В ее основе лежит посылка: потребители активнее покупают товар, если он наивысшего качества и имеет лучшие эксплуатационные свойства. Увлечение этой концепцией может привести к влюбленности продавца в собственный товар, а затем к маркетинговой близорукости.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий. (рис. 1).

В ее основе лежит посылка: потребители не будут покупать товар в достаточном количестве, если продавец не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Эту концепцию используют применительно к товарам пассивного спроса (например, все виды страховок).

4. Концепция обычного маркетинга. (рис. 2).

В ее основе лежит посылка: определение нужд и потребностей целевых рынков служит залогом эффективности работы предприятия. Девиз: отыщите потребности и удовлетворите их.

Рис. 1. Концепция интенсификации коммерческих усилий.

Товары Коммерческие усилия и Получение прибыли за счет

стимулирование роста объема продаж.

Рис. 2. Концепция обычного маркетинга.

Нужды Комплексные усилия Получение прибыли за счет

потребителей маркетинга постоянного изучения нужд

потребителей

Основной объект Средства достижения Конечная цель

внимания цели

5. Концепция социализированного маркетинга.

В ее основе лежит посылка: производитель должен думать не только о своей прибыли и нуждах потребителя, но и о благополучии общества в целом. Эта концепция порождена сомнениями в рационализации обычного маркетинга, который мало заботится о состоянии социальной сферы, положении малоимущих, качестве окружающей среды и т.п.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]