
- •4.Понятие потоков.
- •5.Классификация материальных потоков:
- •6.Логистические операции и функции.
- •7.Логистическая система
- •8.Задачи и функции закупочной логистики.
- •9.Виды потребностей и методы расчета потребностей в материальных ресурсах.
- •3)Эвристический
- •10.Управление процессами поставок
- •11.Поставка Just-in-time – поставка "точно в срок".
- •12.Понятие запаса. Причины образования запасов.
- •13.Виды запасов.
- •14.Расчет нормы текущего запаса и оптимальной партии поставки в условиях определенности и неопределенности
- •Затраты на приобретение и доставку
- •15.Порядок определения гарантийного запаса
- •1) Система с фиксированной периодичностью заказа
- •Вариант а Точка заказа не доходит до минимального уровня Вариант в
- •Объединенный метод
- •16. Понятие "толкающей" и "тянущей" систем производства
- •17. Система "Канбан" и другие вытягивающие системы
- •1) Система erp mix
- •18. Сущность и задачи логистики распределения и товародвижения. Распределение товародвижения, сбыт, маркетинг и их функциональная взаимосвязь.
- •19. Логистические каналы и цепи
- •20. Типы и функции торговых и логистических посредников. Виды логистических услуг.
- •21. Коммерческие аспекты и тенденции развития оптовой и розничной продажи продукции на российском рынке
- •22. Показатели эффективности и оценка результатов работы товаропроводящей сети
- •23. Интеграция в сфере коммерческого посредничества
- •24. Издержки в сфере обращения и их показатели
- •25. Основные элементы транспортно-экспедиционного обслуживающего предприятия.
- •Преимущества использования услуг транспортно-экспедиционных предприятий
- •26. Тара и упаковка
21. Коммерческие аспекты и тенденции развития оптовой и розничной продажи продукции на российском рынке
Можно констатировать, что соотношение поставок продукции по прямым связям и через оптовые организации стабилизировалось на уровне 80/20. Высокий процент продукции продаж по прямым связям объясняется экономией затрат (в условиях спекулятивных операций), экономически обоснованными условиями партии поставок, неразвитость сферы малого и среднего предпринимательства, наличие устоявшихся хозяйственных связей, стремление снизить последствия инфляционных процессов за счет создания запасов продукции.
Доля государственных посреднических организаций в товарообороте по мере укрупнения оборота предприятия практически не увеличивается, а объемы реализации через частные коммерческие структуры и через дочерние снабженческо-сбытовые фирмы возрастает.
Для малых (50-200 чел.) и средних (200-1000) предприятий доля поставок по прямым связям превышает 80%, для крупных (до 5000) и сверхкрупных предприятий (свыше 5000) она снизилась до 76% и 64% соответственно. В целом как общероссийскую тенденцию можно отметить преимущественное использование прямого маркетинга, хотя в тоже время налицо увеличение использования посреднических звеньев в различных видах оптовой торговли.
Оптовая торговля становится важным звеном системы распределения и товародвижения продукции, которое может решить и решает маркетинговые задачи предприятий-производителей.
Многоплановая и ведущая роль в организации товародвижения на современном уровне принадлежит оптово-торговым посредническим организациям, с каждым годом увеличивающих объем и виды оказываемых логистических услуг.
Деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, поэтому задача оптового звена состоит в формировании минимальной торговой наценки. Это достигается за счет рационализации сбыта на основе логистических операций, придания товарам дополнительной, приемлемой для покупателей потребительной стоимости.
Основные операции коммерческой работы по оптовой продаже:
установление хозяйственных связей с покупателями товаров;
организация и технология оптовой продажи товаров;
оказание услуг розничной торговли;
организация учета и выполнения договоров с покупателями;
рекламная и информационная деятельность.
Две основные формы продажи:
1) транзит;
2) склад (свой).
Классификация оптовой торговли
Критерии классификации |
Виды оптовой торговли |
По широте ассортимента |
ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований); ассортимент ограниченный (менее 1000 наименований); ассортимент узкий (менее 200 наименований); ассортимент специализированный. |
По способу доставки |
доставка своим транспортом; продажа со склада (самовывоз). |
По степени кооперации |
1 горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков; 2 вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей. |
По отношению к системе сбыта |
1 эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга; 2 селективная система сбыта: дистрибьюторские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями; 3 интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками. |
По размеру оборота |
1 крупные оптовики; 2 средние оптовики; 3 мелкие оптовики. |
По организации оптовой торговли |
оптовая торговля производителей; оптовая торговля предприятий-посредников; оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами. |
Одной из перспективных форм продажи, получившей за рубежом большое распространение, является продажа через мелкооптовые магазины типа «Cash & Carry» («плати и увози» – работает в режиме самообслуживания). Зарубежный магазин-склад предназначен для мелких розничных потребителей.