Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
шпоры.doc
Скачиваний:
148
Добавлен:
16.04.2013
Размер:
397.31 Кб
Скачать

21. Коммерческие аспекты и тенденции развития оптовой и розничной продажи продукции на российском рынке

Можно констатировать, что соотношение поставок продукции по прямым связям и через оптовые организации стабилизировалось на уровне 80/20. Высокий процент продукции продаж по прямым связям объясняется экономией затрат (в условиях спекулятивных операций), экономически обоснованными условиями партии поставок, неразвитость сферы малого и среднего предпринимательства, наличие устоявшихся хозяйственных связей, стремление снизить последствия инфляционных процессов за счет создания запасов продукции.

Доля государственных посреднических организаций в товарообороте по мере укрупнения оборота предприятия практически не увеличивается, а объемы реализации через частные коммерческие структуры и через дочерние снабженческо-сбытовые фирмы возрастает.

Для малых (50-200 чел.) и средних (200-1000) предприятий доля поставок по прямым связям превышает 80%, для крупных (до 5000) и сверхкрупных предприятий (свыше 5000) она снизилась до 76% и 64% соответственно. В целом как общероссийскую тенденцию можно отметить преимущественное использование прямого маркетинга, хотя в тоже время налицо увеличение использования посреднических звеньев в различных видах оптовой торговли.

Оптовая торговля становится важным звеном системы распределения и товародвижения продукции, которое может решить и решает маркетинговые задачи предприятий-производителей.

Многоплановая и ведущая роль в организации товародвижения на современном уровне принадлежит оптово-торговым посредническим организациям, с каждым годом увеличивающих объем и виды оказываемых логистических услуг.

Деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, поэтому задача оптового звена состоит в формировании минимальной торговой наценки. Это достигается за счет рационализации сбыта на основе логистических операций, придания товарам дополнительной, приемлемой для покупателей потребительной стоимости.

Основные операции коммерческой работы по оптовой продаже:

 установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

 организация и технология оптовой продажи товаров;

 оказание услуг розничной торговли;

 организация учета и выполнения договоров с покупателями;

 рекламная и информационная деятельность.

Две основные формы продажи:

1) транзит;

2) склад (свой).

Классификация оптовой торговли

Критерии классификации

Виды оптовой торговли

По широте ассортимента

 ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований);

 ассортимент ограниченный (менее 1000 наименований);

 ассортимент узкий (менее 200 наименований);

 ассортимент специализированный.

По способу доставки

 доставка своим транспортом;

 продажа со склада (самовывоз).

По степени кооперации

1 горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков;

2 вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей.

По отношению к системе сбыта

1 эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;

2 селективная система сбыта: дистрибьюторские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями;

3 интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками.

По размеру оборота

1 крупные оптовики;

2 средние оптовики;

3 мелкие оптовики.

По организации оптовой торговли

 оптовая торговля производителей;

 оптовая торговля предприятий-посредников;

 оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.

Одной из перспективных форм продажи, получившей за рубежом большое распространение, является продажа через мелкооптовые магазины типа «Cash & Carry» («плати и увози» – работает в режиме самообслуживания). Зарубежный магазин-склад предназначен для мелких розничных потребителей.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете Логистика