19. Логистические каналы и цепи

Канал распределения – упорядоченная совокупность юридических или физических лиц, находящихся в нескольких технологических цепях и выполняющих однородные функции и операции по передаче прав собственности на ресурсы, их разделению на партии, сортировке и физическому перемещению.

Канал движения ресурсов – упорядоченная совокупность юридических или физических лиц, находящихся в единой технологической цепи и обеспечивающих доставку потребителю необходимой ему партии продукции.

Логистические цепи можно классифицировать согласно следующим признакам:

Признак	Вид логистической цепи
по количеству звеньев, операций	двух-, трех- многозвенные цепи
по составу участников	внутренние, внешние
по времени действия	постоянные или долговременные, периодического действия и разовые
по обслуживаемым рынкам	глобальные, региональные и локальные

Логистические каналы и цепи подразделяются на прямые и эшелонированные. Прямые логистические каналы характеризуются управлением движением материальных потоков без участия посреднических торговых структур (два звена: поставщик – потребитель). Эшелонированные логистические каналы характеризуются перемещением материальных потоков от производителя до потребителя через посреднические структуры; содержат 3 и более звеньев. Данные каналы состоят из эшелонированных цепей, включающих звенья торговых и транспортных предприятий, которые помогают трансформировать материальные потоки в зависимости от характера сбыта товарной продукции.

Посредники делятся на три категории:

1)независимые торговые и транспортные посредники (ориентированы как по отраслевому, так и по территориальному признаку);

2)снабженческие и транспортные структуры потребителей;

3)сбытовые и транспортные структуры производителей.

Деятельность 2 и 3 категорий подконтрольна производителям или потребителям. Материальные потоки соответствуют по структуре их ассортименту.

20. Типы и функции торговых и логистических посредников. Виды логистических услуг.

Развитие посреднических связей становится все более актуальным, и наличие логистических посредников, выполняющих различные функции, становится необходимым условием реализации продукции.

Эти функции можно разделить на:

1)Функции (операции) физического распределения. Типы посредников: различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские фирмы, грузовые терминалы, распределительные центры, грузоперерабатывающие и другие предприятия.

2)Функции обмена (купли-продажи). К посредникам относятся торговые посредники, главная функция которых – осуществление купли-продажи.

3)Поддерживающие функции (страхование, информационная поддержка, финансирование и др.). Посредники: учреждения финансового сервиса (банки, клиринговые центры, финансовые компании), предприятия информационного центра, страховые компании, учреждения лицензирования и т.д.

Центральное место среди логистических посредников занимают торговые посредники, которые кроме функции обмена могут выполнять функции физического распределения и поддерживающие.

Дистрибьюторы с полным циклом обслуживания (виды услуг: хранение товаров, представление продавцов, доставка товаров, кредитование, управленческие услуги). Торговцы оптом торгуют в основном с розничными предприятиями и отличаются друг от друга широтой представляемого ассортимента.

Характеристика Pi	Позиция Pj
Границы экономического обособления посредников от производственных предприятий	P11	P12
Границы приобретения посредниками права собственности на товар	P21	P22	P23
От чьего имени торгуют	P31	P32	P33
Наличие необходимых финансовых средств для продвижения товара от производителя к потребителю	P41	P42
Объемы продаж	P51	P52	P53

Дистрибьюторы с ограниченным циклом обслуживания оказывают гораздо меньший комплекс услуг.

Оптовик-коммивояжер – экспедиторские функции.

Оптовик-организатор работает с конкретным заказом.

Оптовик-консигнант – доставка товаров непищевого ассортимента, вкладка товаров в магазинах, назначение цены, следят за наличием товарно-материального запаса. Право собственности на товар за ними сохраняется.

Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов.

Брокеры и агенты. Не имеют права собственности на товар, выполняют ограниченные функции. Брокеры содействуют, сводят покупателя и продавца, получая вознаграждение 2-6%. Агенты организуют сбыт товаров, выступая при этом представителем какой-либо из сторон на долговременной основе (агенты по закупкам, сбытовые агенты, агенты производителей...). Оптовик-комиссионер берет на реализацию товар производителя, который не находится в его собственности, торгует от своего имени.

Оптовые отделения и конторы производителей осуществляют торговые операции без привлечения независимых посредников. Закупочные конторы – структурные подразделения предприятий-производителей.

В общем виде классификация типов посредников основывается на ряде таких признаков, как:

1)степень зависимости посредников от производителя и обладания правом предоставления продукции на рынке по своему усмотрению;

2)возможность использования посредником необходимого количества собственных финансовых средств на пути продвижения продукции от производителя к потребителю.

Морфологическая карта типов участников распределения продукции

	Характеристика Pi		Позиция Pj
	Границы экономического обособления посредников от производственных предприятий		P11	P12
	Границы приобретения посредниками права собственности на товар		P21	P22	P23
	От чьего имени торгуют		P31	P32	P33
	Наличие необходимых финансовых средств для продвижения товара от производителя к потребителю		P41	P42
	Объемы продаж		P51	P52	P53
P11, P12		– посредники, являющиеся представителями производственного предприятия, независимые посредники.
P21, P22, P23		– посредники, приобретающие право собственности и товар в его полном объеме (владения, пользования, распоряжения), приобретающие отдельные правомочия собственника, не приобретающего право собственности на товар соответственно.
P31, P32, P33		– посредник торгует от своего имени, не от своего имени (от имени производителя или от имени потребителя), содействует акту купли-продажи (не от имени производителя и не от имени потребителя).
P41, P42		– посредник обладает, не обладает необходимым количеством финансовых средств для продвижения продукции от производителя к потребителю.
P51, P52, P53		– большие, небольшие объемы продаж, не имеет значения соответственно.

В результате формирования вариантов решений получаются следующие известные типы посреднических структур:

P11, P22, P32, P42, P53	– сбытовые филиалы производственных предприятий (фирм); являются оптовыми посредниками, экономически не обособлены от головного предприятия, обладают правомочиями владения и распоряжения, либо только распоряжения в зависимости от того, располагают или нет складским хоз.;
P12, P21, P31, P41, P51	– дистрибьюторы;
P12, P21, P31, P41, P52	– дилеры;
P12, P22, P31, P42, P53	– комиссионеры, комиссионная фирма (осуществляется правомочие владения и распоряжения);
P12, P22, P32, P42, P53	– агенты, агентские фирмы (осуществляется одно правомочие собственника – распоряжение, ведут торговые операции от имени и за счет поручителя);
P12, P23, P33, P42, P53	– брокеры, брокерские фирмы (вообще не приобретают права собственности на товар).

Современная логистическая деятельности на предприятии связана с повышением уровня обслуживания потребителей, комплексного обеспечения их запросов по ассортименту, срокам и форме поставки продукции в соответствии с современными логистическими подходами к реализации продукции, что в свою очередь предполагает участие специализированных логистических посредников.

Характеристика логистических услуг, оказываемых оптово-посредническими организациями поставщикам и потребителям продукции производственного назначения приведена в виде таблицы.