Введение

Глобализация мировой экономики, актуализирует процессы интеграции России в мировое экономическое сообщество, растет число предприятий с иностранными инвестициями, происходит повсеместное внедрение международных стандартов качества, что, в частности, предопределило повышение требований к профессиональной подготовке управленческого звена предприятий и организаций.

Цель данного пособия – системно представить практические аспекты деятельности участника ВЭД и указать кратчайшие пути нахождения тактических и стратегических решений с минимальными затратами при заключении внешнеторговых сделок, а именно при оформлении внешнеторговой документации.

Сделана попытка свести в одну целостную схему процесс подготовки, заключения и исполнения внешнеторговой сделки, показать, как опосредуются внешнеторговая документация, знания и умения в их применении участниками ВЭД.

Сегодня на рынке управленческих услуг особенно высоко котируются специалисты, умеющие стратегически мыслить, в частности, речь идет о тех, кто в совершенстве владеет техникой подготовки и проведения внешнеторговых сделок.

Нынешний участник внешнеэкономической деятельности должен одинаково умело владеть инструментами освоения как отечественного, так и международного рынков. Самый надежный критерий определения географии приложения сил – это, величина прибыли с учетом стратегических интересов организации, и при этом не имеет значения, где получен наилучший результат – в России или за рубежом.

В данном учебном пособии рассматривается документация, обеспечивающая внешнеторговую сделку на внутреннем и внешнем рынках и выполняющая на различных этапах исполнения свои специфические функции.

Также для рассмотрения представлены базисы поставки и платежи, применяемые во внешней торговле, показан технологический процесс подготовки заключения и исполнения внешнеторговой сделки.

1.Нормативно-правовая регламентация внешнеторговых сделок

1. Международные соглашения и конвенции, среди которых Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи (Венская конвенция), Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (Гаагская конвенция), Конвенция о морских перевозках (Гамбургские правила), Конвенция о международных переводных векселях и международных простых векселях, Арбитражные правила ЮНИСИТРАЛ и др.

Общие условия договоров международной купли-продажи были изложены в Венской конвенции (1980 г.) и Гаагской конвенции (1985 г.).

Цель Венской Конвенции– содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю-продажу товаров. Основные функции Венской Конвенции:

• Содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли-продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах;

• Способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения;

• Создает предпосылки для однозначного понимания сторонами их прав и обязанностей;

• Содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

• Определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

• Регулирует отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

• Устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, к которым Конвенция не применяется.