6. Споры, возникающие при заключении внешнеторговых контрактов и пути их решения

Порядок рассмотрения споров в контракте иногда называют арбитражной оговоркой. В этом пункте указывается, какой арбитражный суд с исключением подсудности общим судам должен рассматривать возникающие споры.

При решении внешнеторговых споров общие суды практически не используются по двум основным причинам.

1.Общие суды не гарантируют сохранения коммерческой тайны.

2.Процедура рассмотрения дел общими судами слишком продолжительна.

Однако общие суды могут привлекаться, если должник отказывается выполнить решение международного арбитража. В этом случае общий суд, не вникая в существо дела, выносит решение о принудительном исполнении решения арбитража.

Арбитраж- это третейский суд, добровольно назначаемый сторонами. Существует два вида арбитражей:

-постоянно действующие - институциональные, которые обычно создаются при торговых палатах, биржах, торговых ассоциациях, и

• арбитражи «ad hoc» (в переводе с латинского букв,, означает: для данного случая, для этой цели), создаваемые каждый раз для решения спорных вопросов по конкретному контракту.

В арбитражах «ad hoc» (изолированный арбитраж) разбирательство ведут, как правило, три арбитра: по одному с каждой стороны и третейский суперарбитр.

Для единообразия в процессуальной работе арбитражей «ad hoc» под эгидой ООН разработаны три регламента.

1.Арбитражный регламент ЕЭК ООН, 1966г.

2.Правила международного коммерческого арбитража Экономической комиссии ООН для Азии и Дальнего Востока (ЭКАДВ). С 1974г. эта комиссия переименована в экономическую и социальную комиссию ООН для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО).

3.Арбитражный регламент Комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) ,1976г.

Указанные регламенты применяются с согласия сторон. В контрактах может быть указано любое лицо, которому стороны доверяют назначение арбитров.

В 1958 и 1972гг. были подписаны Нью-Йорская и соответственно Московская конвенции, по которым в случае неисполнения решения арбитража сторона может обратиться в национальный суд должника. Расходы по разбирательству могут заранее оговариваться сторонами, или решение этого вопроса относят на усмотрение арбитража.

Наиболее известные международные арбитражи

1.Международный арбитражный суд Международной торговой палаты (МТП) со штаб-квартирой в Париже.

2.Лондонский международный третейский суд. Местонахождение: Международный арбитражный центр в Лондоне.

3.Арбитражный институт Стокгольмской торговой палаты.

В России: Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС) при Торгово-промышленной палате РФ.

Российским предпринимателям целесообразно включать в контракт в качестве арбитра МКАС. С точки зрения объективности рассмотрения спора это не имеет значения, но значительно экономнее. Поездки, услуги иностранного адвоката, судебные издержки за границей намного дороже. Кроме того, процесс будет проходить в знакомом правовом поле. Рабочий язык МКАС – русский.

7. Документы по платежно-банковским операциям

Мировой опыт показывает, что открытый счет и аван­совый платеж как полярные, с точки зрения рисков экспортера и импортера, формы международных расче­тов используются только при наличии длительной позитивной практики сотрудничества и не распростране­ны на начальном этапе взаимоотношений партнеров. Более приемлемым на первоначальной стадии делового сотрудничества является использование инкассо и акк­редитивов как объективно более гарантированных форм выполнения сторонами обязательств по контракту.

В международной банковской практике инкассовые услуги квалифицируются как "получение, передача и представление для платежа тратты, векселя, чека или другого инструмента инкассирующим банком покупа­телю с последующим направлением полученных средств на счет поставщика".

Стандартные международные правила, регулирую­щие функции и обязательства банков при реализации инкассовых операций, были впервые разработаны Меж­дународной торговой палатой в 1936 г., затем перера­ботаны в 1967 и 1978 гг. С 1979 г. вступила в силу последняя редакция Унифицированных правил по инкассо (УПИ) (публикация МТП № 322). Почти все банки мира придерживаются УПИ, за исключени­ем случаев, когда Правила вступают в противоречие с национальными или местными законами или вза­имными договоренностями между покупателем и про­давцом. В УПИ прежде всего идентифицируются права и обязанности сторон, участвующих в инкассовой операции.

Инкассовая форма расчетов имеет ряд специфичес­ких особенностей принципиального характера. Во-пер­вых, эта форма расчетов базируется на несравненно бо­лее активном участии банков в расчетной операции, чем при авансовых платежах и открытом счете. При инкассо документы передаются покупателю не напря­мую, а через взаимодействующие банки. Во-вторых, при инкассовой форме расчетов в обязанности банка не вхо­дит обеспечение того, что экспортер безусловно полу­чит платеж за товар, отгруженный в адрес иностранно­го покупателя. Банк в данном случае ответственен толь­ко за то, что документы должным образом переданы и представлены покупателю, а выплаченные средства на­правлены продавцу. В-третьих, банки ответственны за то, чтобы соответствующее представление документов покупателю происходило независимо от лежащей в основе коммерческой сделки. Еще одной важной осо­бенностью этой формы расчетов является то, что в ряде стран при реализации инкассо векселей участники опе­рации руководствуются вексельным законодатель­ством. Например, в Великобритании инкассо перевод­ных векселей основывается на Вексельном акте.

В зависимости от того, какой тип документов предъявляется, обычно различают два типа инкассо: чистое и документарное. Согласно УПИ, чистое инкас­со - это "инкассо финансовых документов, не сопровож­даемых коммерческими документами". При чистом инкассо банки имеют дело с векселями, долговыми рас­писками или чеками для получения платежа от иностранного покупателя.

Чистое инкассо, следовательно, не подразумевает банковскую работу со счетами, коноса­ментами и другими коммерческими документами.

При документарном инкассо инкассированию мо­гут подлежать коммерческие документы, не сопровож­даемые финансовыми документами, или финансовые и коммерческие документы в совокупности. Документар­ное инкассо обусловливает обязательное участие ком­мерческих документов. Рис. 2.2 отражает комплексное движение товаров, товаросопроводительных докумен­тов и денежных средств при документарном инкассо.

Рис. 1. Расчеты в форме документарного инкассо

1. Контракт купли-продажи.

2. Продавец передает товар перевозчику для отправки покупателю.

3. Перевозчик передает продавцу транспортные документы.

4. Инкассовые инструкции и документы, переда­ются продавцом в банк-ремитент.

5. Банк-ремитент проверяет инструкции и передает документы со своим инкассовым поручением в инкассирующий банк.

6. Инкассирующий (представляющий) банк инфор­мирует плательщика (покупателя) о прибытии документов и об условиях их передачи.

7. Покупатель осуществляет платеж или акцеп­тует тратту (согласно инструкциям).

8. Инкассирующий банк передает документы покупателю.

9. Покупатель вручает документы перевозчику.

10. Перевозчик передает покупателю товар.

11. Инкассирующий банк переводит сумму банку-ремитенту.

12. Банк-ремитент кредитует счет продавца на эту сумму.

Важная особенность документарного инкассо заклю­чается в том, что комплект инкассируемых коммерческих документов может включать в себя коносамент, который является документом, дающим право собствен­ности на товар. Имея в распоряжении полный комп­лект подписанных оригиналов коносамента, банк сохра­няет контроль над товаром до тех пор, пока иностран­ный покупатель: а) не оплатит товар; б) не акцептует тратту либо в) не выставит простой вексель или долго­вую расписку.

Если в комплект коммерческих документов входит любая другая транспортная накладная, отличная от коносамента (например, авианакладная), ситуация ме­няется коренным образом, поскольку такие накладные не являются документами, дающими право собственно­сти на товар. Тем не менее экспортер может сохранить контроль над товаром с помощью инкассирующего банка за границей путем отсылки груза на имя этого банка, т.е. уполномочивая его выступать в качестве пер­вого грузополучателя. Банк в качестве первого грузо­получателя может указываться на коносаменте.

Инкассирующий банк передаст товар покупателю, только если последний произведет платеж или ак­цептует переводной вексель. Если покупатель отка­зывается осуществить платеж или акцептовать трат­ту, банк, в зависимости от инструкций экспортера, может организовать складирование товара или отпра­вить товар обратно. Однако такие услуги инкассиру­ющего банка не являются его непосредственной обя­занностью при реализации инкассовых операций и предоставляются, если банк соглашается быть первым грузополучателем.

Таким образом, фактический контроль над отгру­женным товаром может быть сохранен только при применении документарного инкассо, поскольку ком­мерческие документы проходят через банк. В случае с чистым инкассо экспортер отсылает отгрузочные документы, иностранному покупателю напрямую, переда­вая ему тем самым реальное право собственности на товар и не настаивая на платеже или акцепте тратты в качестве предварительного условия реализации сдел­ки. Чистое инкассо, следовательно, по технике испол­нения и риску для экспортера гораздо ближе к откры­тому счету, чем документарное инкассо.

Реальная роль банков (передающего, инкассирующе­го, представляющего) при чистом инкассо заключает­ся только в получении средств и передаче их в пользу экспортера:

 посредством оплаты "немедленной" тратты (at sight), долговой расписки или чека (по предъявлении);

 на основе акцепта срочной тратты при рассрочке платежа; получение платежа в данном случае возмож­но только при наступлении конечного срока платежа по тратте и истечении срока рассрочки.

При инкассовой форме расчетов банки не несут ре­альной ответственности ни за платеж покупателя, ни за акцепт выписанной экспортером на имя покупате­ля тратты. Чистое инкассо в результате представляет­ся достаточно рискованной формой расчетов для любо­го экспортера, и его следует применять только при контрактах и сделках с надежными партнерами. Един­ственное преимущество для экспортера реализуется при чистом инкассо с использованием переводного вексе­ля. Речь идет о том, что банк, представляя тратту поку­пателю, может побудить его реализовать платеж. На­против, без применения тратты экспортер может только полагаться на то, что покупатель сам проявит платеж­ную инициативу, выписав чек или долговую расписку. В случае же с переводным векселем экспортер выпи­сывает тратту и тем самым становится инициатором платежа, опираясь на поддержку и помощь банков, уча­ствующих в инкассовой операции, в получении плате­жа либо акцепта тратты.

Сопоставление особенностей чистого и документарно­го инкассо дает основу для всестороннего определения инкассо. Инкассо представляет собой получение, а за­тем представление банками документов (финансовых и/или коммерческих) контрагентам, согласно получен­ным от экспортера инструкциям с целью передачи:

финансовых документов против получения акцеп­та и/или против платежа;

коммерческих документов против получения ак­цепта и/или против платежа;

 документов импортеру на иных условиях.

В схеме 1 представлена систематизация основных типов документарного инкассо. Выявлены базисные особенности использования и движения как коммер­ческих, так и финансовых документов в рамках этого механизма получения валютных платежей.

Схема 1