4. Контракты в международной торговле

Основной правовой формой экспортно-импортных внешнеэкономических операций в Российской Федерации является внешнеторговый договор (контракт) – предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты делятся на сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме, сделки купли-продажи услуг и сделки купли-продажи результатов творческой деятельности.

Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле.

Под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

В основу механизма действия контракта заложена его структура, объем взаимных обязательств сторон, условия платежей, базисные условия поставок, условия страхования, технические условия, санкции за нарушение условий контракта.

Типовой контракт – это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обыкновении и принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Контракты могут быть разовые, долгосрочные, специальные, рамочные и др.

Приведем пример содержания контракта

1. Вводная часть (преамбула)

Наименование и номер контракта, место и дата заключения контракта, определение сторон, совершающих сделку.

2. Предмет контракта

Наименование товара, его характеристика, ассортимент.

Оборудование: определение его производительности, мощности, расхода топлива и др.

Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

3. Количество

Единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов, т.д.

4. Качество

Установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению: стандарт; технические условия; спецификация; образец; предварительный осмотр; содержание отдельных веществ в товаре:; выход готового продукта; натурный вес; способ «тель-кель».

5. Срок и дата поставки

Установление срока поставки осуществляется определением календарного дня поставки; определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал…); применением принятых в торговле терминов: «немедленная поставка», «быстрая поставка», «без задержки», «товар в наличии на месте», «со склада», и др.; путем указания числа дней, месяцев, счет которым начинается с момента совершения сделки одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обязанности.

Дата поставки: дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки; дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению; дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя; дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда); дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование.

6. Базисные условия поставки

Базисными условиями поставки в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

International Commercial Terms – ИНКОТЕРМС – 2000.

7. Цена

Цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара; за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре; за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и пр. расходы по доставке товара в цену товара.

Валютацены: цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

Способ фиксации цены:

• твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия;

• подвижная цена, которая может быть пересмотрена, если рыночная цена к моменту поставки товара изменится;

• скользящая цена, исчисляется путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта;

• цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта.

Скидки с цены: общая (простая) скидка; скидка за оборот; скидка за количество или серийность; дилерские скидки; специальные скидки; экспортные скидки; сезонные скидки; скрытые скидки; скидки за возврат ранее купленного товара; скидки при продаже поддержанного оборудования.

8. Платеж

Валюта платежа. Срок платежа. Способы платежаопределяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке: наличный платеж; платеж с авансом; платеж в кредит.

Формы расчетов: инкассовая; аккредитивная; по открытому счету; путем телеграфных и почтовых переводов; чековая; вексельная.

Оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

9. Упаковка

Вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, маркировка.

10. Порядок отгрузки

Обязанности продавца по уведомлению покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке.

11. Сдача – приемка

Виды сдачи – приемки: предварительная приемка; окончательная сдача – приемка.Место фактической сдачи – приемки.Сроки сдачи – приемки.Проверка количества поставленного товара: отгруженный вес; выгруженный вес. Способы приемки товара по качеству.Методы сдачи – приемкифактически поставленного товара: выборочный метод; метод проверки всего поставленного товара.

12. Рекламации

Это – претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям рекламации.

13. Гарантии

Условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. Перечисление случаев, на которые гарантии не распространяются.

14. Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции

Гарантии. Оговорки. Договоры, определяющие порядок его измененния или аннулирования.

15. Оговорки об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажор)

Оговариваются обстоятельства непреодолимой силы: длительные и кратковременные. Установление сроков, на которые отодвигается исполнение обязательств контракта или его аннулирование.

16. Арбитраж

Установление порядка разрешения споров. Определение арбитражной инстанции. Срок обращения в арбитраж.

17. Транспортные условия

Номинация порта погрузки (выгрузки) товара, распределение расходов по погрузке (выгрузке), выбор проформ чартера или коносамента для оформления договора перевозки, порядок информации о приходе судна и др., нормы погрузки (выгрузки) и порядок исчисления сталийного времени, условия назначения стивидоров и агентов, ставки и порядок оплаты перевозчикудемереджа и диспача.

18. Экспортные и импортные лицензии

Порядок получения вывозных и ввозных лицензий.

19. Прочие условия

20. Подписи стороны, реквизиты

Основным видом купли-продажи результатов творческой деятельностиявляется лицензионная торговля. Лицензионный договор – соглашение, в соответствии с которым владелец научно-технической информации, изобретений, промышленных образцов, др. и взаимосвязанных с ними знаний (лицензиар), передает и разрешает использовать их своему контрагенту (лицензиату) в обусловленных соглашением пределах и на определенный срок.

Основным документом является внешнеторговый контракт. Содержание контракта зависит от оформляемой операции, от характера товара, страны-партнера, способа и места поставки и т. п.

Те документы, которые следуют с товаром от пункта отправления до пункта назначения, называются товаросопроводительными. Такие документы входят в группу коммерческих, транспортных, платежных и таможенных.

Внешнеторговые документы содержат определенные реквизиты, большинство их оформляются на специальных бланках имеют стандартную форму.

Общими для всех документов реквизитами являются:

• Наименование фирмы-участника сделки (фирмы-экспортера/ грузоотправителя и фирмы-импортера/грузополучателя)

• Адреса фирмы-участника

• Номера телефонов/факсов/электронный адрес

• Название документа, дата и место его выписки

• Номер контракта или заказа и дата его подписания

• Номера наряда

• Номер транса

• Отгрузочная спецификация

• Наименование и описание товара

• Количество товара

• Вид упаковки и маркировки

В связи с огромным ростом документооборота современная практика международной торговли ставит в качестве одной из первоочередных задач проведение в широких масштабах работ по упрощению процедур международной торговли, стандартизации и унификации внешнеторговых документов. Стандартную формусегодня уже имеют следующие документы: отгрузочная спецификация, комплектовочная ведомость, сертификат о происхождении, упаковочный лист, консульская фактура, поручение на отгрузку товара, счет, коносамент, авианакладная, заявление на страхование, страховой полис.