- •в) классификация НИОКР по степени воздействия на рынок:
- •НИОКР — базовые для существующего производства;
- •НИОКР — базовые для диверсификации (возможность реализации продукции в новых сегментах рынка).
- •Для разработки продуктовой составляющей миссии используются три метода:
- •3.3.2. Анализ отраслевого окружения компании
- •Анализ доминантных отраслевых характеристик
- •Анализ модели конкурентных сил в отрасли
- •Основные задачи анализа отраслевой цепочки ценностей:
- •Определение ключевых факторов успеха в отрасли
- •Прочие КФУ
- •Оценка относительной отраслевой привлекательности
- •Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ)
- •Матрица «Мак-Кинзи»
- •3.5.3. Планирование ресурсного обеспечения, сроков и бюджета реализации стратегии
104
Таким образом, наиболее низка устойчивость цены к изменению курса доллара США. Его увеличение более, чем до 31 рубля приведет к сокращению объема продаж предприятия. К остальным факторам общего внешнего окружения устойчивость цены достаточно высока.
3.3.2. Анализ отраслевого окружения компании
Отрасль представляет собой совокупность предприятий, выпускающих однородную продукцию и непосредственно конкурирующие между собой. Такие предприятия называют базовыми предприятиями отрасли (или конкурентами). Также в состав отрасли включаются поставщики, потребители и посредники, обеспечивающие базовые предприятия отрасли ресурсами или приобретающие выпущенную ими продукцию.
Таким образом структура отрасли существенно отличается от представлений народнохозяйственного подхода. Основным критерием отнесения предприятий к одной отрасли является непосредственная конкуренция между ними.
Следует обратить внимание на следующие особенности подхода:
а) в состав отрасли включаются предприятия, выпускающие однородный продукт (оказывающие одинаковые услуги).
Основные признаки выделения близких (однородных) продуктов (работ, услуг), относимых к одной отрасли:
-удовлетворение схожей корневой потребности рынка
-сходные технологии изготовления продукта (возможны лишь небольшие отличия);
- сходные технологии потребления (похожий технологический принцип, положенный в основу эксплуатации (использования) изделия).
Если хотя бы по одному признаку товары, работы и услуги отличаются друг от друга, считается, что они относятся к различным отраслям (видам бизнеса).
В случае, если товары, работы или услуги удовлетворяют одну и ту же корневую потребность рынка, но при этом технологии изготовления и (или) потребления продукта не совпадают, такие товары, работы (услуги) считаются заменителями друг друга.
б) в состав отрасли включаются непосредственно конкурирующие между собой предприятия;
в) в состав отрасли включаются поставщики и потребители всех базовых предприятий (это означает, что если организация не является поставщиком анализируемого предпри-
105
ятия, но снабжает ресурсами непосредственного конкурента, то оно должно быть включено в состав отрасли).
Любое предприятие может работать одновременно в нескольких отраслях – выпускать одновременно разнообразную продукцию и вступать в конкуренцию по поводу её реализации.
Совокупность базовых предприятий, поставщиков, потребителей и посредников всех отраслей, в которых работает предприятие, называют отраслевым окружением предприятия.
Анализ доминантных отраслевых характеристик
Доминантные отраслевые характеристики – совокупность показателей, дающих общее представление об отрасли, свидетельствующих о ее привлекательности для вновь входящих и уже работающих организаций.
Состав доминантных отраслевых характеристик представлен в таблице 2.2.1. Таблица 3.3.7 - Доминантные отраслевые характеристики
Доминантная отрас- |
Определение |
левая характерисика |
|
1. Размер отрасли |
Комплексный показатель, характеризующий отрасль по отноше- |
|
нию к другим отраслям и сегментам рынка. Определятся сле- |
|
дующими параметрами: |
|
- совокупный объем продаж (объем оказанных услуг) организа- |
|
ций отрасли в стоимостном выражении (объем рынка, ёмкость |
|
рынка); |
|
- совокупный объем обслуживания (продаж) организаций отрас- |
|
ли в натуральном выражении за определенный период времен; |
|
- размер организаций, работающих в отрасли, в сопоставлении с |
|
количеством отраслевых организаций; |
|
- максимальная и минимальная доли рынка организаций отрасли; |
|
- вклад отрасли в создание валового национального (внутренне- |
|
го) продукта; |
|
- объем потребления бюджетных ресурсов по сравнению с дру- |
|
гими отраслями. |
2. Темп роста отрас- |
Отношение годового объема продаж всех предприятий отрасли в |
ли |
текущем (анализируемом) периоде к аналогичному показателю в |
|
предыдущем периоде. Считается, что отрасль растет быстрым |
|
темпом, если прирост продаж за год превышает 11%. Отрасль |
|
расчет с низким темпом, если прирост продаж изменяет в диапа- |
|
зоне от 0 до 11%. Отрасль стогнирует, если прирост ниже нуля. |
|
Отрасли с темпом роста, превышающим 22% считаются отрас- |
|
лями с гипер ростом. |
|
Отрасли с высоким потенциалом роста привлекают новых кон- |
|
курентов. Отрасли со средним и низким темпом роста отличают- |
|
ся наиболее интенсивной конкуренцией. |
|
В процессе анализа темп роста отрасли следует сопоставить с |
|
темпами роста других отраслей, чтобы оценить среднюю отрас- |
|
левую привлекательность. |
106
Доминантная отрас- |
Определение |
левая характерисика |
|
3. Средняя рента- |
Отношение результата деятельности отраслевых предприятий к |
бельность отрасли |
затратам, вызвавшим появление этого результата. Рентабель- |
|
ность отрасли зависит от спроса на отраслевые продукты. Ана- |
|
лиз рентабельности проводится с целью оценки привлекательно- |
|
сти отрасли по потенциалу получаемой прибыли, а также для со- |
|
поставления прибыльности конкретной организации со средне- |
|
отраслевым уровнем. Если прибыльность в отрасли высока, это |
|
ведет к появлению на рынке новых организаций, которые также |
|
хотят получать дополнительную прибыль. Если рентабельность |
|
отрасли ниже средней – с рынка уходят слабые организации, и |
|
организации не имеющие диверсифицированного портфеля дея- |
|
тельности. |
4. Концентрация |
Сосредоточение основных объемов продаж продукции в опреде- |
продаж в отрасли |
ленных организациях отрасли (например, пять крупных органи- |
|
заций осуществляют 80% продаж в отрасли). |
5. Распределение |
Структура выпускаемой продукции. В процессе анализа необхо- |
специализаций в от- |
димо выявить доминирующий отраслевой продукт, а также про- |
расли |
дукт с наименьшими продажами. Производится сопоставление |
|
структуры продаж предприятия с отраслевой структурой. |
6. Стадия жизненно- |
Жизненный цикл отрасли включает в себя следующие этапы: за- |
го цикла отрасли |
рождение, рост (интенсивный и замедленный), стабилизация |
|
(зрелость) и спад. Привлекательность отрасли для вхождения |
|
определяется стадией жизненного цикла. Наиболее привлека- |
|
тельными считаются растущие отрасли. |
7. Неравномерность |
Выражается в отклонении объема продаж от среднего месячного |
спроса в отрасли |
значения. Выделяют следующие виды неравномерности спроса: |
|
- сезонность– устойчивое изменение объемов продаж в отрасли в |
|
определенные месяцы года в результате изменения погодно- |
|
климатических условий; неравномерность продаж, обусловлен- |
|
ная ажиотажным спросом на продукт – представляет собой рез- |
|
кое повышение объемов продаж продукта в связи с появлением |
|
моды на изделие, либо с резким возникновением необходимости |
|
использования продукта. Например, эпидемия атипичной пнев- |
|
монии приводит к резкому росту объема продаж медицинских |
|
марлевых масок, росту потребления профилактических меди- |
|
цинских услуг (например, прививок). |
|
- неравномерность, обусловленная длительным производствен- |
|
ным циклом или работой по долгосрочным контрактам на кон- |
|
кретного потребителя - организации отрасли получают доход от |
|
реализации услуг (продукции) по окончании производственного |
|
цикла, либо срока выполнения работ по долгосрочному заказу. В |
|
течение производственного цикла доходов от продажи услуг |
|
(продукции) не поступает. В этой связи предприятия отрасли по- |
|
лучают неравномерный доход. |
8. Характер инте- |
Доминирование в отрасли вертикально-, горизонтально интегри- |
грации предприятий |
рованных или диверсифицированных организаций. Изучение |
в отрасли |
рассматриваемой характеристики необходимо для оценки типа |
|
конкурентов, с которыми организация столкнется на рынке и |
|
способа получения организациями ценового преимущества. |
9. Стандартизация |
Похожесть услуг, предлагаемых отраслевыми организациями. |
107
Доминантная отрас- |
Определение |
|
левая характерисика |
|
|
товаров в отрасли |
Чем более стандартизированы услуги, тем больше шансов у по- |
|
|
требителя по переключению с одного производителя на другого, |
|
|
а следовательно, тем выше интенсивность конкурентной борьбы |
|
|
между отраслевыми организациями. |
|
10. Эффект эконо- |
Сокращение себестоимости единицы продукции по мере увели- |
|
мии на масштабах |
чения объема выпуска продукции за определенный период вре- |
|
|
мени. Эффект проявляется за счет увеличения производительно- |
|
|
сти ресурсов организации (интенсификации использования |
|
|
имеющегося потенциала). Рост производительности приводит к |
|
|
тому, что при неизменности ресурсов, объем выпуска продукции |
|
|
увеличивается, и себестоимость единицы продукции сокращает- |
|
|
ся. Эффект экономии на масштабах проявляется до тех пор, пока |
|
|
для увеличения объема обслуживания не требуется приобрете- |
|
|
ния дополнительных ресурсов (труда, капитала, и т.п.). Введение |
|
|
дополнительных ресурсов приводит к росту затрат на единицу |
|
|
продукции, а следовательно можно наблюдать обратное прояв- |
|
|
ление эффекта. |
|
11. Эффект объема. |
Снижение себестоимости единицы продукции благодаря перехо- |
|
|
ду на более высокие проектные мощности организации (позво- |
|
|
ляющие выпускать больший объем продукции за определенный |
|
|
интервал планирования) . |
|
12. Эффект обуче- |
Сокращение себестоимости единицы изделия с увеличением |
|
ния на опыте |
суммарного (накопленного) объема выпуска определенного про- |
|
|
дукта за все годы работы организации. |
|
13. Эффект размера |
Заключается в том, что организации выгоднее выпускать не- |
|
|
сколько видов продукции, чем работать в единственной отрасли. |
|
|
Проявление эффекта основано на том, что общие издержки при |
|
|
работе в нескольких отраслях, ниже, чем при выпуске продукции |
|
|
каждой из рассматриваемых отраслей в отдельности. |
|
14. Сбалансирован- |
Равенство между объемом спроса на продукцию и объемом |
|
ность спроса и |
предложения со стороны организаций-изготовителей. |
|
предложения в от- |
Спрос и предложение считаются сбалансированными в |
|
расли |
||
том случае, если соблюдается равенство с незначительным от- |
||
|
||
|
клонением (не более 5%). В противном случае – спрос не сба- |
|
|
лансирован. Негативной считается ситуация, при которой пред- |
|
|
ложение превышает спрос. В таких отраслях высока конкурен- |
|
|
ция. Дисбаланс в пользу спроса свидетельствует о дефиците |
|
|
продукции. |
|
15. Направленность |
Если объем продаж отрасли на внешний рынок превышает 50% |
|
продаж в отрасли |
общего объема отраслевых продаж, отрасль считается экспорто- |
|
|
ориентированной. Если в структуре продаж отрасли доминируют |
|
|
продажи на внутреннем рынке и они составляют более 50% со- |
|
|
вокупных рыночных продаж, отрасль считается ориентирован- |
|
|
ной на внутренний рынок. Если большая часть продуктов, реали- |
|
|
зуемых на отраслевом рынке, приобретаются за рубежом – от- |
|
|
расль считается импортоориентированной. |
|
16. Ресурсоемкость |
Доминирование в структуре себестоимости отрасли того или |
|
отрасли |
иного вида затрат. |
|
|
Если в структуре себестоимости преобладают затраты на приоб- |