Методы селекции рынков Интуитивно-эмпирический

Само название говорит за себя, основное достоинство высокая оперативность и низкие затраты связанные с методом. Тем не менее он может принести отличные результаты, если применяется как метод селекции сегмента сознательно и базируется на большом практическом опыте работы и знании потребителей.

Метод позиционирования

Суть - найти место нашим товарам на тех участках рынка, которые менее всего заполнены. (критерий - минимум конкуренции) Изучаем рынок (рекламу, звоним и т.д.), заполняем зоны. Штриховка может отражать степень насыщения товаром. Пустые зоны можно рассматривать как потенциальный рынок.

Рис. 6.3. Селекция сегмента рынка путем позиционирования

Матрица - портфолио

Суть выбрать целевые рынки по трем критериям отбора.

Методом мозгового штурма определяем все возможные варианты применения. Затем оцениваем местоположение всех вариантов в матрице. При оценке конкуренции нужно учитывать также родовую, например, стеклянная посуда. Рассматривать как возможную для освоения можно только верхнюю левую часть матрицы. Клетки лежащие на диагонали нужно рассмотреть более детально, например по каналам сбыта, тут могут быть открытия.

Доходность сегмента
Высокая		6
Средняя		7	2
Низкая	3,4,5	1
	Низкий	Средний	Высокий	Уровень конкуренции

(Доходность = емкость рынка х рентабельность)

Рис. 6.4. Пример построения матрицы-портфолио

Матрица Нильсена

Позволяет дать экспертно-бальную оценку (Таблица 6.3.).

Во-первых, надо выявить наиболее значимые критерии. Те, которые трудно менять. Например: производственные мощности сложно быстро изменить, если конечно нет сильного инвестора, следовательно критерий значимый; трудовые ресурсы сейчас легко найти - критерий менее значимый, но могут быть случаи, когда трудовые ресурсы трудно найти. Все значимые критерии оцениваются по шкале 2-4-6, менее значимые по шкале 1-2-3. Далее перебираем категории для варианта товара и определяем оценку:

å11 = 4 + 2 + 2 +... = 28

å12 = 2 + 2 + 2 +... = 26

......................................

Наиболее перспективный вариант имеет наименьшую å.