Олигополия

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены. другие могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

Табл. 6.7.

Рыночные конкурентные структуры

Конкурентная структура	Количество и размеры фирм	Характер продукции	Условия входа и выхода	Доступность информации	Типичная эластичность спроса
Совершенная конкуренция	Множество мелких фирм	Однородная продукция	Никаких затруднений	Равный доступ ко всей информации	Очень эластичен
Монополис-тическая конкуренция	Множество мелких фирм	Дифференцированная продукция	Никаких затруднений	Некоторые ограничения	Зависит от продукта
Олигополия	Число фирм не велико, есть крупные фирмы	Разнородная или однородная продукция	Возможны отдельные препятствия при входе	Некоторые ограничения	При разнородной продукции - неэластичен, при однородной - зависит от продукта
Монополия	Одна фирма	Уникальная продукция	Практически не преодолимые барьеры на входе	Некоторые ограничения	Неэластичен

Сегментирование рынка

Потребители резко отличаются друг от друга возрастом уровнем доходов и образования, склонностью к переездам и вкусами. Целесообразно обособить различные группы потребителей и создавать товары и услуги, специально рассчитанные на удовлетворение нужд этих групп.

Сегментирование рынка это фундаментальный принцип маркетинга.Сегментирование создает основу для всякой разумной маркетинговой стратегии и всякого хозяйственного успеха.

Сегментация представляет собой процесс разделения множества потенциальных покупателей на сегменты - группы потребителей с близкими характеристиками (потребностями), так что с большой вероятностью эти покупатели будут вести себя на рынке сходным образом.

Целью анализа при сегментации является выявление ниши, разработка и последующее сосредоточение на ней в борьбе с конкурентами. Одна или несколько групп потребителей рассматриваются как цель, объект маркетинговой деятельности; для удовлетворения запросов этих групп разрабатывается индивидуальная маркетинговая программа.

Подходы к сегментации рынка

Существует четыре основных подхода к сегментации рынка.

Рис. 6.2. Подходы к сегментации рынка

Унифицированная (undifferentiated, массовая), при которой собственно сегментации фактически не проводится. Такой подход является эффективным для тех товаров, которые не имеют отличительных признаков (например, бензин).

Основные черты:

• отсутствие характерных признаков продаваемых товаров;

• однородная реклама;

• отсутствие предпочтения со стороны потребителей определенных видов товаров;

• значительные расходы на рекламу;

• новые виды представляемых на рынок товаров не увеличивают общего потребления, а находят сбыт (если находят) за счет старых;

• низкие издержки производства.

Дифференцированная(differentiated, множественная )сегментация, при которой различные продукты и/или программы маркетинга разрабатываются для каждого сегмента рынка. Различают дифференциацию рынков и продуктов. Дифференциация рынка(стратегия сегментации) ориентирована на потребителя и определяется спросом, адифференциация продуктовхарактеризует структуру товарного предложения.

Основные черты:

• дифференцированные продукты и способы рекламы, направленные на определенные сегменты рынка;

• более высокая степень предпочтения покупателями определенных сортов товаров;

• более высокая стоимость производства товаров.

Концентрированная (concentrated, тонкая)сегментация, при которой усилия сосредоточены на одном сегменте рынка. Концентрированный маркетинг дешевле дифференцированного, поэтому он предпочтительнее для нового предприятия или фирмы, располагающей ограниченными ресурсами.

Основные черты:

• высокий потенциал рынка;

• особый престиж товаров;

• возможности обеспечения высокой рентабельности;

• высокая степень риска.

Атомизация. Эта стратегия разбивает рынок на мельчайшие единицы, вплоть до уровня индивидуального потребителя. Данная стратегия наиболее приемлема для производителей дорогостоящего и специализированного оборудования.