Изменение спроса и предложения

При неизменных "прочих рыночных условиях", точка равновесия остается статичной.

Рис. 6.7. Сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов

В реальной жизни "прочие рыночные условия" изменяются очень быстро. При изменении совокупного спроса или предложения вызванного изменением других факторов происходит не движение по соответствующей кривой, а сдвиг этих кривых вверх/вниз (вправо/влево). Такие факторы называются факторами формирования спроса и предложения.

Табл. 6.5.

Факторы формирования спроса и предложения

Факторы формирования спроса

Изменения во вкусе, отношении к товару, например резкое снижение спроса на вышедшие из моды товары народного потребления.

Изменение цен замещающего товара

Изменение цен дополняющего товара

Изменения в ценах или объемах производства товаров, производимых в рамках единой технологии. Например, при расширении производства кож обязательно увеличится предложение мяса.

Изменения в уровнях доходов. (нормальный товар)

Изменения в уровнях доходов. (низший товар)

Изменение предпочтения покупателями товара

Изменение потребительских ожиданий по поводу будущего состояния рынка

Факторы формирования предложения

Новая технология позволяющая сократить затраты на производство

Изменения в ресурсах

Изменения в политической и законодательной системе:

Изменения в ценах или объемах производства товаров, производимых в рамках единой технологии или с использованием тех же ресурсов

Изменение ожиданий производителей (продавцов) по поводу будущего состояния рынка

Изменения

Виды спроса.

Существуют различные виды спроса, и каждый предполагает выполнение различных маркетинговых задач.

Отрицательный спрос.Отрицательный спрос имеет место в тех случаях, когда рынок в целом не интересуется или даже отвергает предлагаемый продукт или услугу. Задача маркетинга выяснить почему потенциальным потребителям не нравится соответствующий товар, и осуществить маркетинговую программу, с помощью которой можно преодолеть или изменить их вкусы, предпочтения и мнения.

Нулевой спрос.Возможно, что потребители не проявляют никакого интереса к данному продукту. У нас, например, не пользуются достаточным спросом безотходные технологии, достижения научно-технического прогресса (НТП), освежающие напитки с низким содержанием сахара. Задача маркетинга здесь найти и предложить способы и средства связи между потребительскими качествами товара и представлениями потенциальных потребителей об их собственных потребностях и желаниях.

Латентный (скрытый) спрос.О латентном спросе можно говорить, если имеются достаточно крупные группы потребители, чьи потребности и желания не могут быть удовлетворены предлагаемыми на рынке товарами. В мировом масштабе огромный скрытый спрос имеется на безвредные сигареты, бесшумные транспортные средства и т. д. Задача маркетинга отыскать и оценить потенциал рынка, создать и предоставить соответствующие изделия и услуги.

Уменьшающийся спрос.Любой список товаров или потребительных стоимостей содержит позиции, спрос на которые падает. Задача маркетинга проанализировать причины уменьшающегося спроса, после чего предложить меры по его стимулированию путем усовершенствования продукта, возможной его переориентации на другую группу потребителей, улучшения рекламы и др.

Непостоянный спрос.Многие товары и услуги характеризуются сезонным спросом, например, пляжные костюмы. Спрос на некоторые товары значительно меняется даже в рамках одних суток (электроэнергия). Все это создает проблемы связанные с неравномерностью загрузки производственных мощностей.

Полный спрос.Речь не идет о спросе в условиях дефицита. Нередко товары данного производителя пользуются спросом, который позволяет полностью загрузить производственные мощности вопреки усилиям конкурентов. Здесь от маркетинга требуется способствовать сохранению статус-кво независимо от изменений во внешней среде.

Сверхспрос.В этом случае количество предлагаемых товаров меньше объема платежеспособного спроса, поскольку производитель не может или по каким-то причинам не желает увеличить объем продукции. Когда цель состоит в уменьшении спроса, говорят о демаркетинге.

Нежелательный спрос.На некоторые изделия и услуги имеется спрос, который нежелателен для общества в целом. Примеры сигареты, наркотики, производства, которые загрязняют окружающую среду. В этом случае маркетинг направлен на ограничение и переориентацию потребительского спроса.