Практическое занятие 13 Определение цены при запланированной сумме прибыли
Задача 20. Основная задача ценовой политики бизнес-плана предприятия – ежегодное получение целевой прибыли 400 тыс руб. Средний уровень цен аналогичной продукции на рынке колеблется от 300 до 400 руб. Постоянные затраты 735 тыс. руб. Переменные затраты на единицу продукции – 280 руб. Мощность предприятия – 10 000 изделий в год.
Определить цену продукции.
Решение. Критический уровень цены (Рк) определяют из заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат:
Все расчеты выполнить в Excel. Построить графики. Сделать выводы по полученным результатам.
Практическое занятие 14 Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара
В основе метода – ощущаемая потребителем ценностная зна-шмость товара и желание за эту значимость заплатить определен-^ую сумму. Предприятию для определения цены на свой товар ^обходимо выявить, какие ценностные представления имеет по-супатель о товарах-конкурентах. Это можно сделать на основе оп-)оса покупателей или экспертов-специалистов.
Другой подход предусматривает определение сложившегося со->тношения между ценами и потребительскими свойствами по 1налогичным имеющимся на рынке товарам, выявить, насколько овар предприятия лучше или хуже этих товаров. На основе полугенных соотношений назначить цену на свой товар.
Цена реализации определяется в данном случае по формуле
Балльную оценку качественных параметров продукции лучше определять с учетом коэффициентов их весомости с точки зрения потребителя.
В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателя товара.
Задача 21. В бизнес-плане предприятия планируется внедрение новой продукции. В качестве продукта-эталона выбран аналогичный вид услуг наиболее сильного конкурента. Цена продукции конкурента – 300 руб. Сравнительная характеристика качества продукции представлена в табл. 92.
Определить цену новой продукции фирмы на основе метода ценообразования, исходя из значимости товара для потребителя.
Таблица 9 – Сравнительная характеристика показателей качества продукции по 40-балльной системе (в,- – коэффициент весомости, я,- – баллы)
|
Показатели |
Коэффициент весомости |
Анализируемое предприятие |
Конкурент | ||
|
я, |
|
я, |
| ||
|
Эстетические |
0,4 |
18,5 |
7,4 |
15,5 |
6,2 |
|
Конструктивно-эргономические |
0,2 |
9,25
|
1,85
|
7,75
|
1,55
|
|
Технологические |
0,4 |
9,25 |
3,75 |
7,75 |
ЗД |
|
Итого |
1,0 |
37,0 |
12,95 |
31,0 |
10,85 |
Данные для самостоятельных расчетов – в приложении 1.16.
Все расчеты выполнить в Excel. Построить графики. Сделать выводы по полученным результатам.
Практическое занятие 15 Определение скользящих цен
Наиболее часто в условиях инфляции используют скользящие цены. В этом случае на момент подписания договора устанавливают базисную цену, которую затем корректируют с учетом инфляции по заранее оговоренной сторонами формуле индексирования, которую целесообразно привести в бизнес-плане и в договорах о поставках:
Задача 22. В бизнес-плане предприятия указана цена товара – 800 руб. Срок поставки – через 3 мес, начиная со дня подписания контракта. Цены будут рассматриваться в зависимости от номинального индекса заработной платы и среднего индекса цен на материалы и сырье. В бизнес-плане оговорено, что 80 % роста затрат будет включено в новую цену, а 20 % будет погашено самим производителем. Доля материальных затрат в цене товара – 50 %, ноля заработной платы – 22, прочих затрат – 28 %.
Индекс цен на материалы составил 1,15, индекс роста заработной платы (72) – 1,02.
Определить скользящую цену на продукцию предприятия.
Решение.
Учитывая, что 80 % роста затрат будет включено в новую цену, фовень ее составит
Данные для самостоятельных расчетов – в приложении 1.19.
Все расчеты выполнить в Excel. Построить графики. Сделать выводы по полученным результатам.