Практическое занятие 3 Оценка конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность товара – определяющий фактор конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность предприятия, в свою очередь, это реальная или потенциальная его способность проектировать, изготовлять и сбывать товары в условиях рынка, в которых ему приходится работать.

В практике бизнес-планирования конкурентоспособность предприятия оценивают преимущественно на основе сравнительной характеристики его деятельности с наиболее сильными конкурентами по ряду факторов.

Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, много. Действие их часто разнонаправленно, поэтому при определении уровня конкурентоспособности следует использовать обобщающие методы оценки:

- суммы мест;

- балльный;

- построения профиля требований;

- балльной оценки с учетом коэффициента весомости факторов.

Задача 6. Оценить конкурентоспособность предприятия, используя данные таблицы 3.

Таблица 3 – Исходные данные

Факторы	Усл. обозначения	Анализируемое предприятие	Конкуренты
			1-й	2-й
Доля рынка	d	60	30	10
Рентабельность производства (услуг)	R	20	20	15
Средневзвешенная цена	Ц	110	115	126
Качество продукции (услуг)		Среднее	Высокое	Среднее
Срок исполнения заказов	t	10	8	6
Уровень известности фирмы		Хорошо известна	Известна	Малоизвестна
Расходы на рекламу	З

Решение. Оценим конкурентов по сумме мест (таблица 4).

Таблица 4 – Оценка конкурентов по сумме мест

Факторы	Анализируемое предприятие	Конкуренты
		1-й	2-й
Доля рынка	1	2	3
Рентабельность производства (услуг)	1	1	2
Средневзвешенная цена	1	2	3
Качество продукции (услуг)	2	1	2
Срок исполнения заказов	3	2	1
Уровень известности фирмы	1	2	3
Расходы на рекламу	1	2	3
Сумма мест	10	12	17

Наиболее сильный конкурент для анализируемого предприятия – 1-й (сумма мест 12).

Балльная оценка конкурентов представлена в таблице 5.

Таблица 5 – Оценка конкурентов по S-балльной системе

Факторы	Анализируемое предприятие	Конкуренты
		1-й	2-й
Доля рынка	5	2	1
Рентабельность производства (услуг)	5	5	4
Средневзвешенная цена	5	4	3
Качество продукции (услуг)	4	5	4
Срок исполнения заказов	2	3	5
Уровень известности фирм	5	3	2
Расходы на рекламу	5	2	1
Итого	31	24	20

Построение профиля требований предполагает выявление, с одной стороны, показателей, по которым анализируемое предприятие имеет преимущества над конкурентом, с другой – показатели, по которым оно отстает. Построение основывается на балльной оценке мнений экспертов. Наиболее сильный конкурент тот, чей график расположен правее.

Построение профиля требований осуществлено для анализируемого предприятия и наиболее сильного 1-го конкурента (рисунок 4).

----- – анализируемая фирма - - - – 1-й конкурент

Рисунок 4 – Построение профиля требований

Анализируемое предприятие – лидер по таким показателям, как доля рынка сбыта, средневзвешенная цена, расходы на рекламу. В то же время оно отстает от конкурента по качеству продукции и срочности исполнения заказов.

Использование метода балльной оценки с учетом коэффициента весомости показано в таблице 6.

Таблица 6 – Балльная оценка с учетом коэффициента весомости (а_i – коэффициент весомости, g_i – баллы)*

Показатели	Коэффи- циент весомости	Анализируемое предприятие			Конкуренты
		gi	aigi	1-й			2-й
				gi		aigi	gi	aigi
Доля рынка	0,2	5	1,0	2		0,4	1	0,2
Рентабельность производства (услуг)	0,2	5	1,0	5		1,0	4	0,8
Средневзвешенная цена	0,15	5	0,75	4		0,6	3	0,45
Качество продукции (услуг)	0,15	4	0,6	5		0,75	4	0,6
Срок исполнения заказов	0,15	2	0,3	3		0,45	5	0,75
Уровень известности фирм	0,10	5	0,5	3		0,3	2	0,2
Расходы на рекламу	0,05	5	0,25	2		0,1	1	0,05
Итого	1,0	31	4,4	24		3,6	20	3,05

* Коэффициенты весомости получены экспертным путем посредством установления степени важности факторов конкурентоспособности предприятия.

Относительный показатель преимуществ предприятия по сравнению с наиболее сильным конкурентом можно определить по формуле

где Б_п – балльная оценка анализируемого предприятия;

Б_к – балльная оценка наиболее сильного конкурента.

Относительный показатель конкурентных преимуществ фирмы определен на основе данных метода балльной оценки с учетом коэффициента весомости

Показатель [(П – 1)100 %] показывает превышение преимуществ предприятия над конкурентами. По данным зарубежной практики, если преимущества предприятия не превышают преимуществ конкурента на 30%, надо позаботиться об изучении опыта работы на данном рынке, внимательно присмотреться к тому, как действуют конкуренты. При 30-50 % предприятие занимает достаточно устойчивое положение на рынке. Превышение в 50-70 % означает, что предприятие работает успешно и ему надо наращивать имеющиеся результаты. Если превышение больше 70 %, предприятие, по существу, может контролировать рынок, и надо думать над тем, как сохранить завоеванные позиции.

В рассмотренном примере превышение преимуществ предприятия над преимуществами наиболее сильного конкурента – 22 %, следовательно, положение фирмы на рынке недостаточно устойчивое.

Данные для самостоятельного расчета – в приложении 4.

Все расчеты выполнить в Excel. Построить профиль требований. Сделать выводы по полученным результатам.