Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Психология трейдинга инструменты и методы принятия решений
.pdf
ГЛАВА ТРЕТЬЯ. ЧЕЛОВЕК-«ВУЛВОРТ» 91
ство, личную угрозу или непогрешимое руководство к действию. Классическим примером является клиент, страдающий от синдрома чрезмерной зависимости. Он может испытывать значительный страх перед принятием решения, преувеличивать ужас от последствий неправильного
выбора и сильно мучиться из-за своей дилеммы. Он может даже расплакаться и попросить у психотерапевта совет. Вполне естественно, что в такой момент психотерапевт способен почувствовать симпатию к пациенту и подсказать ему что-то. Однако это почти всегда оказывается неправильным образом действия. Независимо от того, какой будет дан совет, врач только укрепит пациента во мнении, что он не способен принять свое собственное решение.
Поэтому хорошие психотерапевты активируют своего «наблюдателя»,
замечают у себя чувство симпатии и задумываются: «Хм-м-м… Интересно, откуда у меня это чувство. Я ведь хочу попытаться спасти этого
человека. Возможно, и другие люди относятся к нему так же, что способствует сохранению у него состояния неуверенности. Пожалуй, стоит попробовать противоположный подход и исследовать ситуации, в которых
он смог принять удачные решения. Тогда он сумеет использовать этот
свой опыт, чтобы сделать самостоятельный выбор, вместо того чтобы полагаться на других».
Заявляю со всей определенностью: успешные трейдеры неизбавля-
ются отэмоций. На самом деле они испытывают эмоции полностью, настолько полно, что начинают сознательно понимать, что чувствуют. Однако при этом не тонут в своих эмоциях, а изучают их с точки зрения «наблюдателя», отстраняясь от самих чувств и пытаясь в них разобраться.
Требуется некоторое время, чтобы подобрать упражнения, которые
лучше всего подходят вам для развития самосозерцания. Я нашел, что
для моей работы поистине бесценными оказались биологическая обратная связь и светозвуковая машина. Другие предпочитают методы, основанные на самогипнозе или медитации. Вот одна интересная вариация
ранее упомянутого упражнения с воображаемым фильмом: сядьте поудобнее, замедлите дыхание, сохраняйте полную физическую неподвижность и используйте мысленные образы, чтобы создать в уме новое кино.
В нем вы живо воображаете, как наблюдаете за собой в роли трейдера,
становясь то слишком самоуверенным, то испуганным, то жадным и т. д.
Обратите внимание на важную особенность данного упражнения.
Вы не наблюдаете себя во власти эмоций. Вы наблюдаете себя, наблю-
дающим засобой, слишком остро реагирующим нарынок. Вы идентифицируете себя с «наблюдателем»: можете даже представить себя улыбающимся и покачивающим головой, успокаивающим и выражающим жалость к своему несчастному перевозбужденному «я» и т. д. Со временем
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА92
вы, как тот психотерапевт, сможете сказать сами себе: «Хм-м-м… Интересно, откуда у меня это чувство». Развив в себе способность к самосозерцанию, вы обретете свободу делать то, что кажется неестественным.
И как это очень часто бывает на рынках, сделаете правильный шаг.
У авторов, пишущих о финансах, есть привычка рядиться в облачения гуру в надежде привлечь как можно более широкую аудиторию. Однако я должен вам честно сказать: д-р Бретт — довольно-таки неважный трейдер. Его слишком легко затягивает происходящее на рынке.
Если его предоставить самому себе, он прогорит, инвестируя на пиках
и провалах своих эмоций. Он очень походит на «Вулворта», живущего
совершенно не в такт с ритмами окружающего мира. Однако, к счастью,
у этого трейдера есть «внутренний наблюдатель». Он может приносить
хорошие деньги на счет д-ра Бретта, благодаря тому что оттесняет в сторону самого д-ра Бретта.
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ
КОГДА ТРЕЙДЕР
НЕ В СВОЕМ УМЕ
Для неизменного восприятия
необходимо одно «я».
В главе третьей мы рассмотрели, как рынки вызывают эмоциональные
реакции, окрашивающие последующие мысли и поведение. В этой главе
мы копнем немного глубже и исследуем тему изнутри, привлекая результаты исследований в области когнитивной неврологии. Эти результаты
поднимают интригующие вопросы о сути нашей личности, бросая вызов
бытующему представлению, что свойства личности неизменны и унитарны. Действительно, наличие у человека множества личностей — что
долго считалось уделом относительно ограниченной группы патологических случаев, — похоже, является нормой. Это создает серьезные проблемы для трейдеров, которые могут сталкиваться с ситуациями, когда
их доведенные до совершенства и реально применяемые стратегии окажутся неработоспособными из-за качественных изменений в их моделях
мышления, восприятия и действия.
САМЫЕ СИЛЬНЫЕ ОЧКИ В МИРЕ
Представьте, что самая сильная пара очков, которую вы могли бы носить,
отнюдь не имеет диоптрических линз. Это простые защитные очки, сделанные из прозрачной пластмассы. Вы можете купить их в любом хозяйственном магазине, чтобы защитить глаза от летящего сора, когда занимаетесь работой по дереву или в саду.
Потребуется проделать один фокус, придуманный психиатром из Гарвардской медицинской школы Фредериком Шиффером. Во-первых, купите две пары таких очков. Затем заклейте три четверти поля зрения
у первой пары очков непрозрачной лентой так, чтобы вы могли видеть
только внешним углом правого глаза. Подобным образом заклейте три
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА94
четверти поля зрения у второй пары очков, оставив открытым внешний
край левого глаза.
Оказывается, люди не только по-разному видят сквозь две пары таких
очков — они также воспринимают себя и мир по-иному.
Логика Шиффера изящна и обезоруживающе проста. Физиологические исследования показали, что сигнал из крайней правой стороны поля
зрения человека передается в левое полушарие головного мозга. Крайняя
левая сторона поля зрения обрабатывается правым полушарием. У большинства людей вербальная обработка информации происходит в левом
полушарии, а немалая часть обработки эмоциональной информации —
в правом. Это разделение труда между полушариями головного мозга
настолько поразительно, что когнитивный невролог Джон Каттинг утверждает: люди, по существу, обладают двумя умами. Ум № 1, как он его
называет, в основном расположен в левом полушарии и помогает людям понимать суть вещей. Ум № 2, находящийся в правом полушарии,
позволяет воспринимать ценность, значение и взаимосвязь вещей и событий. Важнейшее качество этих умов, подчеркивает Каттинг, состоит
в том, что они работают не последовательно, а параллельно. Оба непрерывно сканируют окружающий мир, определяя, с чем сталкивается человек и что это значит. Мысль, воспринимаемая нами нераздельно, на самом деле является сложной координацией двух этих умов.
Очки Шиффера представляют собой изящный способ отделения ума
№ 1 от ума № 2 без необходимости рассекать мозолистое тело — волокна,
соединяющие мозговые полушария. Такую операцию много лет назад
приходилось делать страдавшим эпилепсией пациентам д-ра Роджера
Сперри, чтобы прерывать сигналы, вызывавшие трудноизлечимые приступы. Исследователи были ошеломлены, обнаружив, что пациенты, подвергшиеся такой операции, могли и думать, и чувствовать, но не могли
координировать деятельность своих умов.
Последующие исследования, проведенные коллективом во главе
с Майклом Газзанигой, открыли, что, когда пациентам с «разделенным
мозгом» показывали изображение, видимое только их левому глазу (связанному с правым полушарием), они могли указать на фотографию увиденного объекта, но не могли его назвать. Они узнавали увиденное,
но не могли выразить это знание словами. И что еще более странно,
когда им показывали одновременно две различные фотографии, пациенты могли указать каждой рукой на то, что видели, но устно могли описать только фотографию, показанную правому глазу. (Лишь несколько
позднее Газзанига додумался спросить пациентов с «разделенным мозгом», почему они указывали на две фотографии, а описывали только
одну. Полученный им ответ привел к одному из самых важных откры-
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КОГДА ТРЕЙДЕР НЕ В СВОЕМ УМЕ 95
тий в современной когнитивистике, и это открытие, как увидим позже,
крайне важно для понимания психологии трейдинга.)
В последующих исследованиях удалось исследовать оба ума без рассечения мозолистого тела. Пациенты, перенесшие серьезные повреждения
только одного полушария головного мозга, позволили собрать очень полезную информацию о познавательной работе мозга. Процесс, получивший название «тест Вада», в котором анестезировалось только одно полушарие головного мозга, а второе оставалось в неприкосновенности,
также открыл многое, поскольку позволял задавать вопросы пациентам
в то время, когда один из их умов был отключен.
Шиффер обобщил захватывающие исследования, проведенные группой во главе с Джеффри Ахерном, в которых тест Вада использовался
для исследования эмоционального функционирования двух пациентов,
страдавших от эпилепсии. У обоих из них настроение колебалось настолько сильно, что, казалось, они раздваивались на совершенно разные личности. С помощью теста Вада д-р Ахерн смог продемонстрировать, что каждая личность находилась под контролем определенного полушария. Когда обезболивали одно полушарие головного мозга, пациент был относительно счастлив и общителен. Когда обезболивалась другая половина, тот же человек становился капризным, угрюмым и даже
агрессивным!
В своей книге «Здравый ум» (
The Right Mind) Роберт Орнстайн опи-
сывает подобный случай: пациент с разделенным мозгом напал на свою
жену левой рукой, одновременно пытаясь сдержать руку-агрессора правой. Другой пациент с разделенным мозгом в ответ на просьбу указать
слова, описывающие его цели в жизни, выбрал «автогонщик» левой рукой (правое полушарие) и «чертежник» правой рукой (левое полушарие). Обобщая труды в области когнитивной неврологии, психологии
и философии, Каттинг пришел к заключению, что люди обладают вторым умом, который управляет эмоциями, желаниями и действиями, направленными на удовлетворение потребностей. Он находится в правом
полушарии и работает отдельно от вербально мыслящего ума.
Пациенты, описанные Ахерном и Орнстайном, были уникальны в том,
что их субличности казались полностью различными. Однако может случиться и так, что эти пациенты будут отличаться от вас и меня только степенью полярности. В превосходной книге «Человек с двумя умами» (
of Two Minds
) Арнольд Голдберг пишет, что многие участники психоте-
Being
рапии демонстрируют то, что он называет вертикальным раздвоением
личности. Это ситуация, в которой человеку кажется, что какая-то его
часть совершенно чужда его нормальной личности. Нередко эта «часть»
заставляет человека выполнять действия, которые полностью противо-
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА96
речат нормальному, приемлемому для этого человека поведению, вызывая сильное чувство вины, стыда и горя.
Я видел много примеров такого вертикального раздвоения. Недавно
познакомился с женщиной, которая обычно была уверенным в себе, квалифицированным профессионалом, гордившимся своими достижениями. Время от времени, однако, ею овладевало чувство полного бессилия,
не позволявшее принять даже самое элементарное решение. Во время
этих эпизодов она поедала много шоколадных конфет и мороженого, набирая солидный вес. Потом, вспоминая свое поведение, не могла поверить тому, что творила. Затем некоторое время «держалась» — до следующего эпизода.
Еще более драматичным примером вертикального раздвоения оказался преуспевающий врач, обратившийся ко мне из-за семейных проблем. Он был женат на любящей и талантливой женщине, также добившейся успехов в карьере. У них был ребенок, и они, по общему мнению, любили друг друга и наслаждались своей семейной жизнью. Время
от времени, однако, доктор испытывал неодолимую потребность играть
в местном казино. Это занятие заставляло его испытывать чувство вины
и даже стыда — многие игроки были сомнительными личностями, —
и он прилагал все усилия, чтобы скрывать свою страсть от жены. В конечном счете, однако, она заметила неладное и, проверив их сберегательный счет, обнаружила крупную недостачу. Потрясенная супруга почувствовала себя преданной и была обеспокоена неспособностью мужа
объяснить, почему он проводил время подобным образом. Как и другие
пациенты, описывающие неодолимое стремление к порнографическим
сайтам, эксгибиционизму или наркотикам, врач смог только неубедительно объяснить, мол, «что-то на него нашло». Он утверждал, что любит жену и не хотел причинить ей боль или потерять ее.
Д-р Голдберг утверждает, что эти клиенты вполне могли говорить
правду. На них действительно что-то накатывает, и они не могут полностью с этим справиться. Их вторая личность «отсечена» от той нормальной личности, которую они идентифицируют как свою собственную, и у нее (второй) есть, кажется, свои собственные особенности, потребности и модели поведения. Возможно, когда люди не могут решить
свои дилеммы и говорят: «Сердце хочет одно, а голова велит другое», —
в их словах больше истины, чем они осознают. В такие моменты человек действительно разрывается между двумя личностями, двумя умами.
Воздействие подобных особенностей психики на трейдинг, должен
признать, чрезвычайно велико. Когда трейдеры корят себя за то, что открывают импульсивные сделки, или за то, что не в силах «спустить курок», оглядываясь на сделку и удивляясь: «Какого черта я открыл эту по-
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КОГДА ТРЕЙДЕР НЕ В СВОЕМ УМЕ 97
зицию?!», — возможно, в их показном самоуничижении есть смысл. Возможно, они вообще не открывали эти сделки. Возможно, как тот врачигрок и пациенты Газзаниги, они действительно были невсвоем уме.
ФИЛ, ЗАЯДЛЫЙ ТРЕЙДЕР
Именно не в своем уме, казалось, пребывал Фил — трейдер, с которым
мне довелось общаться по телефону. Он периодически наторговывал солидный капитал, но затем начинал увеличивать размер позиции, продлевать сделки и игнорировать стопы. Само собой разумеется, это приводило к катастрофическим убыткам, оставлявшим лишь жалкие крохи
от его активов. Тогда, чувствуя себя побитым, Фил сокращал размер позиции, начинал торговать по правилам и неукоснительно придерживался планов выхода.
Этот цикл повторился несколько раз, а затем Фил послал мне электронное письмо. Я не веду постоянной психотерапевтической практики
для трейдеров из-за большой загруженности на работе, дома и в собственной торговле. Однако Фил показался мне по-настоящему талантливым трейдером, страдавшим от своего, по всей видимости, самоубийственного поведения. Надеясь, что мы сможем решить его проблему быстро, я согласился провести бесплатную консультацию по телефону.
Раздвоение личности Фила
Из рассказанной Филом истории стало ясно, что причины его неуравновешенной торговли лежали в личностной противоречивости. Все знакомы с повестью о докторе Джекиле и мистере Хайде и с историей Супермена, он же Кларк Кент. Для личности Фила была характерна такая же
двойственность.
Большую часть времени, в том числе во время телефонного разговора
со мной, Фил представал спокойным человеком, и торговал он консервативно. Настоящий семьянин, он очень серьезно относился к своим обязанностям отца и мужа. Его убивала мысль, что он не мог как следует
обеспечивать семью с тех пор, как в прошлом году полностью переключился на трейдинг. Он хотел лишь добиться успеха в выбранной им профессии и выражал готовность упорно трудиться ради этого.
Но едва Фил начинал пожинать плоды своего тяжелого труда, как
его взгляды (и, похоже, его личность) изменялись. Его жена замечала
это, потому что Фил внезапно заговаривал о том, какой он успешный
трейдер, как добудет много денег для семьи и т. д. Он становился нео-
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА98
бычно экспансивным, самоуверенным и начинал строить с женой сложные планы о том, как они отправятся в дорогостоящий отпуск, купят новые машины и т. п. Даже супруга смогла выделить эту поведенческую модель и просила его «успокоиться», когда видела, что он чрезмерно самонадеян в торговле.
Эта полярность мыслей, чувств и поведения была настолько разительной, что я готов был подумать о биполярном расстройстве, если бы подобного не происходило ни в какие другие периоды жизни Фила. До торговой карьеры у него, похоже, никогда не проявлялось таких колебаний;
да и теперь, когда не торговал, он не был столь самоуверен.
Я не мог понять природу проблемы Фила до тех пор, пока он не признался мне, что баловался кокаином, будучи студентом колледжа и недолго после его окончания. Он заверил меня, что больше и близко не подходил к кокаину, так что это не могло влиять на его торговлю.
Я попросил Фила описать, что он ощущал под воздействием кокаина.
Как и следовало ожидать, он испытывал чувство безграничного могущества и эйфории; видел себя стоящим «на вершине мира». Тут Фил остановился и указал на очевидное: он получал от торговли такое же наркотическое опьянение, как от кокаина. Каждый раз, проведя несколько выигрышных сделок, пьянел от успеха и чувствовал себя «на вершине мира».
Далее Фил вспомнил, что под воздействием кокаина ощущал себя
«другим человеком». Он общался с большей уверенностью. Готов был
браться за любую проблему и чувствовал, что его ничто не остановит.
С некоторым замешательством Фил описал мне, как недавно вел себя
так же и на рынке, публикуя хвастливые отчеты о своих сделках на интернет-форуме и раздавая советы другим. Эти сделки закончились пагубно — так же, как и его краткая карьера онлайнового консультанта.
Фил наслаждался кокаином — и торговлей, потому что они позволяли
ему быть другим человеком. Под стимулирующим воздействием рынков и наркотиков он мог пусть ненадолго, но предстать перед собой героем. К сожалению, это был фальшивый героизм, искусственно вызванный и потому не способный продержаться. Но в основе его лежал здоровый импульс: чувствовать себя сильным и хозяином своей жизни. В поисках решения нам предстояло найти те конструктивные способы, посредством которых он уже частично достигал этого ощущения, и помочь ему
применить их к торговле.
Самым очевидным фактом, доказавшим, что Фил является хозяином своей жизни, был его успешный отказ от приверженности к кокаину. Он прекратил принимать кокаин после того, как встретил свою будущую жену. Она ясно дала ему понять, что оставит его, если он продолжит баловаться наркотиком. Фил осознал, что это будет для него слиш-
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. КОГДА ТРЕЙДЕР НЕ В СВОЕМ УМЕ 99
ком большой потерей, и начал посещать собрания группы «анонимных
наркоманов», которая работала, используя 12 принципов «анонимных
алкоголиков». Впоследствии он стал наставником и спонсором многих
новых участников, помогая им в самоочищении. Фил ощущал себя компетентным членом группы «анонимных наркоманов», и ему нравилось,
что жена ценит его успехи в борьбе с пагубной зависимостью.
Я спросил Фила, согласен ли он прилежно выполнить набор определенных действий, чтобы изменить свою разрушительную модель поведения в торговле. Я обратил его внимание на то, что в своей жизни он уже
добился большого успеха в борьбе против одной такой разрушительной
модели и что мы сможем использовать этот опыт для изменения его подхода к трейдингу.
— Я готов пробовать все что угодно! — воскликнул Фил, снова подтверждая, что больше всего на свете он хочет стать успешным трейдером.
Я попросил Фила подозвать к телефону его жену Ронду. Она тоже выразила сильное желание помочь мужу. К моему удивлению, Ронда заявила (так, чтобы слышал Фил), что не может при существующих обстоятельствах продолжать жить в этом браке.
— Мне нужно поправить финансы, — всхлипнула она. — Денег не хватает даже на оплату счетов.
Ронда объяснила, что выросла в бедности и не может выносить безденежье. Она любила своего мужа, но не могла жить, из месяца в месяц мучаясь вопросом, как платить по счетам.
Я посочувствовал Ронде и попросил, чтобы она передала трубку Филу.
Его голос теперь дрожал; Фил осознал, что проблема была намного серьезнее, чем он думал. И я понял, что моя простая консультация по телефону вдруг превратилась в полномасштабное вмешательство в кризис.
Активация «наблюдателя»
В тот момент, когда Фил возвратился к телефону, я уже на него рассердился. Первым моим желанием было отчитать его за то, что он так глубоко втравил меня в это дело. Однако я тут же отверг эту идею. Вообще-то,
мне нравится иметь дело с кризисами и серьезными случаями в психотерапии, и я искренне захотел помочь этой паре решить ее проблемы.
Сердился же я на Фила потому, что он довел свою жену до такого состояния. Ведь очевидно, что она была преданной супругой и в молодости
у нее хватало своих проблем. Как он мог так долго не замечать ее боль?
И почему, спросил я себя, он не выходил из дома после торговой сессии
и не брался за другую работу, чтобы заработать немного денег? Он же
должен понимать, что жене не хватает денег на хозяйство!
ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА100
В этот момент включился мой «внутренний наблюдатель». Я был сердит на Фила по той же причине, по которой собиралась уйти от него
Ронда. В своем эгоцентризме Фил пренебрегал ею так же, как озабоченность успехом заставляла его пренебрегать торговой дисциплиной. Фил,
как оказалось, не только следовал одной и той же поведенческой модели
с кокаином и торговлей, но проходил похожие циклы усердия ипренебре-
жения также ивбраке. Только на сей раз ему угрожала возможность потерять все: и торговлю, и жену.
Я осторожно объяснил Филу, что понимаю, какую важность он придает своей торговле и семье. Сказал ему, что его модели поведения в торговле приведут к потере и того и другого и что он должен будет привлечь
Ронду к решению проблемы так же, как это было, когда он ходил на собрания группы «анонимных наркоманов». Фил с готовностью воспринял эту идею и тут же передал Ронде трубку, когда я захотел вновь поговорить с нею.
Ронду же я попросил помочь превратить Фила в хорошего кормильца
семьи. С этой целью предложил ей вести учет его торгового бизнеса.
На торговый счет нельзя будет добавлять деньги в течение по крайней
мере года. Как только счет будет вырастать на 10% — именно на этом
уровне обычно включалась чрезмерная самонадеянность Фила, — прибыль нужно депонировать на семейный сберегательный счет, больше
не используя ее для торговли. Супруги вместе должны построить график
«кривая капитала» — своих сбережений. Весь полученный таким образом доход можно тратить на покупку друг другу всяких приятных вещей,
так как теперь он станет результатом командных усилий.
Я представил идею Филу как необходимость помочь Ронде. Напомнил,
что в детстве она была травмирована бедностью и теперь ей требовалась
его поддержка. Лучше всего ее можно было оказать, проявив большую заботу о ее «кривой капитала» — сберегательном счете семьи, а не о своей
собственной.
Филу сразу же понравилась эта идея. Ронда также была довольна, ведь
она почувствовала, что в ее руки попадает контроль над финансами, а,
кроме того, Фил сможет продемонстрировать ей свою преданность. Несколько месяцев спустя я был рад узнать, что супружеская пара избавилась
как от материальных, так и от матримониальных проблем. В конце концов Фил уже на личном опыте знал, как оказывать помощь людям, переживающим кризис, когда был спонсором в «анонимных наркоманах». После
того как мы переопределили Ронду в клиенты, он более чем охотно взялся
за решение ее проблем, испытывая при этом столь необходимое ему чувство превосходства. Ему уже не требовалось ощущать себя важной персоной на рынке, раз он мог чувствовать себя нужным и эффективным дома.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]