Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Психология мотивации. Учебное пособие для бакалавров
.pdf
В.А. Шамис, Г.Г. Левкин
ПСИХОЛОГИЯ МОТИВАЦИИ
Учебное пособие для бакалавров
Москва
Ай Пи Ар Медиа
2022
УДК 159.9
ББК 88.6
Ш19
Авторы:
Шамис В.А. — канд. психол. наук, доц. кафедры
естественно-научных и гуманитарных дисциплин Финансового
университета при Правительстве Российской Федерации;
Левкин Г.Г. — канд. ветеринар. наук, доц. кафедры
экономики транспорта, логистика и управления качеством
Омского государственного университета путей сообщения
Рецензент:
Легчилина Е.Ю. — д-р экон. наук, зав. кафедрой
менеджмента, маркетинга и коммерции Омского
государственного университета путей сообщения
Шамис, Виталий Александрович.
Ш19 Психология мотивации : учебное пособие для бакалавров / В.А. Шамис,
Г.Г. Левкин. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2022. — 74 с. — Текст : электронный.
ISBN 978-5-4497-1814-3
В учебном пособии по дисциплине «Психология мотивации» рассмотрена
история становления психологии мотивации как научной дисциплины, индивидуальное поведение в организации, трудовая мотивация, организационная культура и психологический климат в организации, организационная специфика процессов взаимодействия, особенности и условия эффективной управленческой
деятельности.
Подготовлено в соответствии с требованиями Федерального государствен-
ного образовательного стандарта высшего образования.
Предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подготовки
37.03.01 «Психология» и 44.03.02 «Психолого-педагогическое образование»,
изучающих дисциплину «Психология мотивации».
Учебное электронное издание
ISBN 978-5-4497-1814-3 © Шамис В.А., Левкин Г.Г., 2022
© ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа», 2022
Учебное издание
Шамис Виталий Александрович
Левкин Григорий Григорьевич
Редактор Ю.Ю. Желтова
Технический редактор, компьютерная верстка Е.О. Зуева
Корректор Е.В. Савенкова
Обложка Я.А. Кирсанов, С.С. Сизиумова, фотобанк «Лори»
Подписано к использованию 20.09.2022. Объем данных 6 Мб.
ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа»
8 800 555 22 35 (бесплатный звонок по России)
E-mail: sale@iprmedia.ru
4
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................. 5
1. ВВЕДЕНИЕ В ПСИХОЛОГИЮ МОТИВАЦИИ ........................................ 6
1.1. Потребность как универсальное свойство живых систем
и как основа процессов мотивации. Классификация потребностей .................. 6
1.2. Проблема классификации мотивов и различные
подходы к ее решению .......................................................................................... 10
1.3. Сущность и понятие мотивации в психологии ........................................... 14
1.4. Основные проблемы психологии мотивации .............................................. 17
1.5. Проблема осознаваемости мотивов, пути их осознания ............................ 18
2. ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ В ЗАРУБЕЖНОЙ
И ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ПСИХОЛОГИИ ........................................................ 22
2.1. Общая оценка эволюции взглядов на проблему мотивации ..................... 22
2.2. Бихевиоризм, необихевиоризм — предсказательные
модели поведения .................................................................................................. 31
2.3. Когнитивная психология, когнитивнобихевиоральное
направление — ситуационистский взгляд на проблему мотивации ................ 32
2.4. Теория личностных конструктов Дж. Келли ............................................... 34
3. РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ПОНИМАНИЮ
ВОПРОСА О ПОТРЕБНОСТЯХ ..................................................................... 38
3.1. Понимание потребности как нужды............................................................. 38
3.2. Потребность как ценность ............................................................................. 40
3.3. Потребность личности как системная реакция ........................................... 41
3.4. Этапы формирования потребности .............................................................. 43
4. ВИДЫ МОТИВАЦИИ .................................................................................... 46
4.1. Мотивация общения ....................................................................................... 46
4.2. Мотивация учебной деятельности ................................................................ 47
4.3. Мотивация и эффективность деятельности ................................................. 58
5. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ МОТИВАЦИИ И МОТИВОВ ........................... 65
5.1. Метод изучения мотивировок и мотиваторов ............................................. 65
5.2. Экспериментальные методы выявления мотивов ....................................... 67
5.3. Наблюдение и оценка причин действий и поступков человека ................ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ........................................ 72
5
ВВЕДЕНИЕ
Психология мотивации — один из наиболее сложных разделов общей
психологии. Это связано с наличием большого количества подходов, описывающих разные уровни мотивации личности и по-своему терминологически обозначающих мотивационные явления. Самостоятельно сориентироваться в таком
разнообразии понятий и взглядов достаточно сложно. На сегодняшний день,
несмотря на обилие учебных пособий, посвященных проблеме психологии мотивации, наблюдается дефицит источников с четким обозначением структуры
дисциплины и доступным для студентов описанием содержания программы.
В данном пособии предлагается описание достаточно редких в отечественных
учебных изданиях тем, посвященных рассмотрению понятийного аппарата
и теорий мотивации. Знакомство с этим материалом поможет студентам сориентироваться в разнообразии и содержании современных исследований.
Понимая мотивы, которые побуждают человека к активности, можно целеустремленно влиять на его поведение и деятельность.
Анализ и актуализация мотивов чрезвычайно важны для руководства деятельностью. Кроме того, знания по психологии мотивации человек может использовать в целях саморегуляции поведения. Актуализируя определенные мотивы, меняя их иерархию, привлекая дополнительные мотивы, можно руководить собственными поступками.
В результате освоения дисциплины студент должен:
- знать основные понятия, определения, принципы, классификации, фе-
номены, подходы, теории, факты, законы, методы, ключевые имена в психологии мотивации и эмоций;
- уметь анализировать и сопоставлять между собой факты и их теорети-
ческие интерпретации, выявлять причинно-следственные связи между психологическими и поведенческими явлениями или их отсутствие, анализировать мотивационную основу человеческих действий;
- иметь навыки мотивационного анализа жизненных ситуаций.
Учебное пособие будет полезно для психологов, педагогов, менеджеров,
тренеров, для всех, кого интересуют методы влияния на личность и побуждения
ее к успешной деятельности.
6
1. ВВЕДЕНИЕ В ПСИХОЛОГИЮ МОТИВАЦИИ
1.1. ПОТРЕБНОСТЬ КАК УНИВЕРСАЛЬНОЕ СВОЙСТВО ЖИВЫХ
СИСТЕМ И КАК ОСНОВА ПРОЦЕССОВ МОТИВАЦИИ.
КЛАССИФИКАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Потребность — состояние, присущее живым организмам, выражающее их
зависимость от объективных условий существования и развития, которое выступает источником различных форм их активности.
Потребности растительных форм жизни минимальны : для жизнедеятельности и построения своих тел им в большинстве случаев необходимы свет, вода
и минеральный субстрат.
Потребности животных более сложны. Однако в большинстве случаев биологическую основу потребностей животных можно свести к базовым инстинктам
живой материи : питание, сон, размножение, страх (или замещающие в его отсутствие другие чувства).
Потребности человека представляют собой самую неоднозначную категорию исследования и обуславливаются, помимо общей с животными первой сигнальной системы, наличием сложной психической организации, представленной
второй сигнальной системой — мышлением и речью.
Потребности людей классифицируют по различным признакам.
1. По происхождению потребности бывают естественными и культурными.
В естественных потребностях выражается зависимость человека от усло-
вий, необходимых для сохранения и поддержания его жизни. Каждый человек
испытывает естественные потребности в пище, питье, общении с противоположным полом, защите от холода, жары и т.д. Если какая-либо из этих потребностей не будет удовлетворена в течение определенного времени, человек может погибнуть. Естественные потребности человека имеют общественно-исторический
характер.
Культурные потребности отражают зависимость активной деятельности
человека от продуктов человеческой культуры, их корни находятся в истоках
человеческой истории.
7
К объектам культурных потребностей относятся предметы, которые являются средством удовлетворения какой-либо естественной потребности в условиях той или иной исторически сложившейся культуры (например, вилка и ложка,
палочки для еды) либо необходимы для культурного и трудового общения с другими людьми, общественной жизни человека.
В зависимости от уровня экономического развития, воспитания и усвоения принятых обычаев и традиций человек приобретает различные культурные
потребности.
2. По природе различают потребности первичные и вторичные.
Первичные потребности являются физиологическими и, как правило, врож-
денными (например, потребности в пище, воде, воздухе, сне).
Вторичные потребности — психологические (например, потребности
в успехе, уважении, привязанности, власти, принадлежности кому-либо или чему-либо). Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно
осознаются с опытом. Поскольку люди приобретают различный опыт, их вторичные потребности различаются в большей степени, чем первичные.
Различают такие вторичные потребности, которые проявляются в той или
иной степени у большинства людей:
доминантность — стремление контролировать, влиять, направлять по-
ведение словом или приказом, стремление отвергать попытки сближения;
агрессия — стремление словом или действием опозорить, осудить, про-
клясть, унизить;
поиск дружественных связей — стремление к дружбе, любви, симпатия
к другим, желание сблизить людей;
автономия — бегство от всяческих ограничений, желание освободиться
от опеки, режима, порядка, регламентации;
пассивное повиновение — стремление к пассивному подчинению силе,
ожидание совета, помощи;
потребность в уважении со стороны других;
потребность в достижении — желание преодолеть, побороть, опередить
других, сделать что-то быстрее и лучше, достичь высшего уровня в каком-либо
деле;
8
потребность быть в центре внимания — желание завоевать внимание
других, удивлять их личными достижениями и качествами;
потребность в игре — стремление к развлечениям, предпочтение игры
другой деятельности;
эгоизм — стремление ставить свои интересы превыше всего, быть до-
вольным собой; чувствительность к унижениям;
социальность — игнорирование собственных интересов во имя интересов
группы, благородство, уступчивость;
потребность в самозащите — стремление к отстаиванию своих прав,
защите имиджа;
потребность в порядке — тенденция к упорядочиванию, аккуратности,
точности;
потребность избегания опасности — желание исключить опасность,
стремление к осторожности, уклонению от борьбы;
потребность в преодолении поражений — желание компенсировать про-
шлые неудачи, потери.
3. По характеру предмета потребности бывают материальные и духовные.
В материальных потребностях проявляется зависимость человека от пред-
метов материальной культуры (потребность в пище, одежде, жилище, предметах
быта и т.д.), в духовных — от продуктов общественного сознания (они выражаются в усвоении духовной культуры).
Человек испытывает потребности поделиться с другими мыслями и чувствами, читать газеты, книги и журналы, смотреть кинофильмы и спектакли, слушать музыку и т.д. Следует особо выделить духовную потребность человека
в общении.
Духовные и материальные потребности неразрывно связаны.
4. По степени осознания человеком потребности могут быть осознанными
и неосознанными.
В первом случае человек знает, чего хочет, и думает над тем, как этого
добиться. Во втором случае потребности проявляются как влечения. При этом
человек лишь ощущает, чувствует, что ему чего-то недостает, он испытывает
беспричинное беспокойство, напряженность, но не представляет, что нужно сде-
9
лать для снятия напряжения. Усиление потребности увеличивает вероятность
ее осознания, понимания того, как ее можно удовлетворить.
5. По степени важности для человека различают потребности доминирующие
и второстепенные.
Первые могут подавлять все остальные и в этой связи определять основные
направления поведения и деятельности.
Если группа первичных нужд необходима для выживания, заложена на
генетическом уровне, то вторичные потребности обуславливают определен-
ный уровень качества жизни человека и приходят, трансформируются с жизненным опытом.
В числе вторичных потребностей в теории выделяют следующие:
1. Духовные. К ним можно отнести потребность в получении новых зна-
ний о мире, поиск смысла жизни и своего места в ней, развитие творческих
способностей, стремление к гармонии.
2. Социальные — любовь, дружба, взаимодействие с другими людьми,
ощущение себя частью социума, отдельной социальной группы (класса, рабочего коллектива, семьи).
3. Престижные. Речь идет о нуждаемости в признании наших успехов, до-
стойной самооценке, уважении со стороны других членов сообществ, в которые
мы входим.
Таким образом, первичные потребности являются врожденными и обусловлены физиологией, а вторичные носят психологический характер и развиваются в течение всей жизни.
По отнесенности потребностей ко внутренней или внешней сфере развития
их классифицируют на индивидуальные, социальные и смешанные (индивидуально-социальные).
Несмотря на разнообразие потребности имеют общие свойства:
они всегда предметны, т.е. направлены на нечто конкретное;
им присущи многообразие и способность к развитию;
большинство из них цикличны, т.е. периодически возникают снова (очень
трудно назвать потребность, которую можно удовлетворить раз и навсегда);
большинство из них удовлетворяются только с помощью определенных
предметов [27].
10
1.2. ПРОБЛЕМА КЛАССИФИКАЦИИ МОТИВОВ
И РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ЕЕ РЕШЕНИЮ
Попытки классифицировать мотивы делались неоднократно и с разных позиций. При этом выделение видов мотивов и их классификация зависят у многих
авторов от того, как они понимают сущность мотива. Так, деление мотивов на
биологические и социальные, выделение мотивов самоуважения, самоактуализации, мотивов — стремлений к результату (мотивы достижения), мотивов —
стремлений к самой деятельности, мотивов к успеху и избеганию неудачи в своей
основе базируется на выделении и классификации различных видов потребностей человека (биологических и социальных) [8]. В ряде случаев основой для деления мотивов является принадлежность стимулов, вызывающих потребности,
к внешним или внутренним [17]. Деление мотивов на личностные и общественные,
эгоистические и общественно значимые связано с установками личности, ее нравственностью, направленностью [3]. Сюда же следует отнести, по В.И. Ковалеву,
и идейные и нравственные мотивы (так как они отражают убеждения личности,
ее мировоззрение, нравственные нормы и принципы поведения), и мотивы коллективистские (которые базируются на таких аттитюдах (установках), как нормы
жизни данного коллектива, принятые личностью) [11]. Таким образом, обозначение (название) мотивов в большинстве случаев происходит по ведущему (наиболее ярко выраженному) мотиватору. Такие мотивы можно назвать, пользуясь
термином Л.С. Выготского, «однозначными», в отличие от «многозначных»,
в которых имеется сразу несколько мотиваторов, обладающих для человека противоположным значением: притягивающие и отталкивающие, приятные и неприятные [6].
Другой подход к выделению и классификации мотивов — по видам ак-
тивности, проявляемой человеком: мотивы общения, игры, учения, професси-
ональной, спортивной и общественной деятельности и т.д. Здесь название мотива
определяется видом проявляемой активности.
Еще один распространенный подход к классификации мотивов — с учетом
их временной характеристики. С одной стороны, это ситуативные и постоянно
(периодически) проявляющиеся мотивы, с другой — это мотивы кратковременные и устойчивые. Последние мы называем мотивационными установками: опе-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]