Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Цифровая экономика социально-экономические и управленческие концепции. Коллективная монография
.pdf
доступ инновационных продуктов к сбытовым каналам
на зарубежные рынки;
расширение ассортимента инновационных продуктов на
рынке;
обеспечение репутации и признания на рынке
инновационных продуктов торговых марок инвесторов;
экономию издержек за счет эффекта масштаба
производства;
обеспечение необходимым уникальным оборудованием и
привлечение к реализации инновационного проекта
высококвалифицированных специалистов;
обмен передовым опытом и повышение квалификации в
результате доступа к высокопрофессиональным зарубежным
специалистам.
После обоснования ответов на вышеизложенные вопросы
необходимо осуществить выбор стратегических партнеров и
венчурных инвесторов для соответствующих переговоров.
При окончательном выборе инновационного инвестора или
стратегического партнера необходимо четко определять их
специфику:
венчурный инвестор хочет получить, прежде всего,
прибыль от реализации инновационного продукта (технологии) и,
как правило, использует лишь прямые инвестиции в
инновационную компанию, приобретая соответственную
определённую долю в инновационном бизнесе;
стратегический инвестор желает получить от
использования инновационного продукта (технологии) не только
экономический эффект, но и эффект синергии, то есть
приобрести для себя новые рыночные преимущества –
расширение доли рынка; при этом стратегический партнер
прибегает к различным формам взаимодействия сотрудничества в
рамках коммерциализации инновационных продуктов,
технологий; помимо инвестиций, могут быть использованы такие
формы, как лицензионные соглашения, совместные предприятия,
субподрядные работы, коммерческие соглашения, формы
различной технической кооперации и т.п.
81
Выбор способов коммерциализации инноваций. В процессе
коммерциализации одним из главных моментов для
инновационных предприятий является выбор способа
коммерциализации.
Любая инновация – это уникальный инновационный
продукт, предназначенный для решения определенных проблем.
Именно это и предопределяет необходимость не шаблонного, а
индивидуального подхода к выбору способов коммерциализации.
В настоящее время широко применяются самые
разнообразные способы коммерциализации инноваций.
В зависимости от целей, задач, масштабов и многих других
факторов способы коммерциализации каждым отдельным
предприятием определяются самостоятельно.
В настоящее время наиболее распространенными способами
коммерциализации инноваций являются:
I. Самостоятельное использование:
производство инноваций и выведение их на рынок;
лизинг;
инжиниринг.
При самостоятельном использовании для успешной
реализации инноваций необходимы значительные финансовые,
материально-технические, трудовые и иные ресурсы. Захват
рынка и возвращение инвестиций возможны лишь в
долгосрочной и среднесрочной перспективах. Существует риск,
что инновационный продукт будет не востребован на рынке.
II. Переуступка части прав на инновации:
продажа лицензий;
франчайзинг;
передача секретов производства (ноу-хау);
подряд на совместную разработку.
При переуступке части прав на инновации предприятие
может вернуть инвестиционный затраты на создание инноваций в
краткосрочной перспективе. Предприятие имеет роялти после
продажи лицензии, а также получает возможность продвижения
инноваций на новые рынки за счет других предприятий.
III. Полная передача прав на инновации:
отчуждение от прав;
82
продажа прав;
подряд на совместную разработку.
Полная передача прав на инновации обеспечивает
возможность получать значительные доходы за счет других
компаний, сопоставимые с доходами от собственного
производства инноваций (однако при этом предприятие, как
правило, вынуждается поменять сферу инновационной
деятельности), поскольку теряет права на использование
инноваций76.
Как правило, в процессе коммерциализации инноваций
редко сосредоточиваются на одном единственном способе
коммерциализации. Чаще всего комбинируют несколько
способов коммерциализации.
Поскольку извлечение прибыли является главной целью
любой коммерческой деятельности, в том числе и
инновационной, обоснование выбора способа коммерциализации
инноваций должно осуществляться на основе анализа и выбора
из них наиболее эффективных. Отбор способов
коммерциализации инноваций должен обязательно
осуществляться на основе анализа преимуществ и недостатков
каждого из них.
3.2. Актуальные проблемы, модели и инструменты
продвижения проектов коммерциализации инноваций
Продвижение инноваций на рынок, представляя собой
процесс их коммерциализации, нередко носит проблемный
характер.
Исследования показывают, что основными проблемами
коммерциализации инновационной деятельности на современном
рынке инноваций являются:
недостаточная развитость и низкий уровень
использования потенциальных возможностей национального
рынка инноваций (огромное число предлагаемых инновационных
76
Ляшин А. Стратегии коммерциализации инноваций — мост между инноватором и
бизнесом [Электронный ресурс] // Экономика и жизнь. – 2011, №36 (9402). –
URL: http://www.eg-online.ru/ (дата обращения: 27.01.2012).
83
продуктов, проектов, решений могло бы способствовать
обеспечению высокой маржи в результате внедрения инноваций
в производство);
правовые проблемы, поскольку законодательная база на
федеральном, региональном, муниципальном, хозяйственном
уровнях нередко характеризуется противоречивыми правовыми
установками и прежде всего в характеристиках юридического
статуса различных видов инноваций (интеллектуальной
продукции);
отсутствие научно обоснованной методологической и
методической базы (отсутствуют, в том числе эффективные
эконометрические методы) для проведения оценок степени
(уровня) коммерциализуемости инновационных продуктов
(инновационных решений);
отсутствие инфраструктуры, обеспечивающей
эффективную коммерциализацию инноваций и всей
инновационной деятельности, в целом, на принципах
сотрудничества, взаимодействия и коллаборации; в настоящее
время получили развитие лишь отдельные ее элементы по
налаживанию связей, заключению соответствующих соглашений,
выдачи патентов на изобретения;
относительно низкая стоимость инновационной
продукции (инновационных решений, интеллектуальной
собственности), что приводит к их скупке у отдельных групп
разработчиков, отдельных ученых и т.п.
Помимо этого к существенным проблемам следует отнести:
отсутствие четко выраженных направлений и
индикаторов выбора перспективных научно-исследовательских и
опытно-конструкторских разработок;
слабая осведомленность, правовая безграмотность и
правовой нигилизм в вопросах применения технологий,
инструментов, методов и приемов осуществления
цивилизованной инновационной деятельности;
сокращение финансирования научно-исследовательских
и опытно-конструкторских работ государства, что приводит к
тому, что перспективные научные разработки не доводятся до
экспериментальной стадии;
84
низкий удельный вес разработок, которые реально
доводятся до процесса освоения, внедрения, серийного
производства;
потеря приоритетов отечественных научно-
исследовательских и опытно-конструкторских организаций во
многих прорывных направлениях научно-технического
прогресса;
практическое отсутствие разветвленной системы
продвижения инноваций от генерирования научной идеи до ее
воплощения в рыночный продукт и др.
Все это приводит к значительному снижению темпов и
объемов внедряемых инноваций, что требует разработки научно
обоснованных предложений и рекомендаций по
совершенствованию управления инновационными процессами на
принципах коммерциализации.
Актуальность решения проблемы управления
инновационным процессом в современных условиях
предопределяется следующими обстоятельствами.
Во-первых, процесс коммерциализации инноваций не
ограничивается лишь одной завершающей стадией
инновационного процесса вывода инновационных продуктов на
рынок, а представляет собой сложный системный процесс,
требующий планирования, организации, мотивации и контроля
инновационной деятельности.
Во-вторых, сегодня процесс коммерциализации инноваций
характеризуется отсутствием развитого рынка инноваций и
цивилизованных механизмов процесса их коммерциализации; это
нередко приводит к хаотичному продвижению и реализации
инновационных продуктов на рынке с непредсказуемым
результатом.
В-третьих, процесс коммерциализации инноваций очень
часто осуществляются спонтанно в результате хаотичного
поиска встреч разработчиков инноваций и предпринимателейинвесторов, заинтересованных в поддержке и финансировании
инновационной идеи на практике.
Таким образом коммерциализация инноваций предполагает
создание особой системы моделирования управлением
85
инновационными процессами и деятельностью на основе
принятия креативных управленческих решений, которые бы
учитывали особенности их функционирования и закономерности
развития в условиях коммерческой деятельности77. Такие
системы управления инновационными процессами должны
строиться на основе научно обоснованных рекомендаций по
планированию, организации, мотивации научноисследовательской, опытно-конструкторской и коммерческой
деятельности, а также контроля за процессом
коммерциализации78. Процесс управления коммерциализацией
инновационной деятельностью должен представлять собой
специфическую форму проектного управления в сфере
специфической проектно ориентированной деятельности –
коммерциализация инноваций.
Коммерциализация представляет собой важный элемент
любого инновационного процесса. Суть коммерциализации
инноваций состоит в получении дохода от ее использования либо
в своем производстве, либо отпродажи.
В практике современного бизнеса главными целями и
результатами деятельности являются прибыль и конкурентные
преимущества, получаемые в результате коммерциализации его
деятельности.
Вместе с тем очевидно, что прибыль, как очень часто
определяемая цель процесса коммерциализации инноваций,
далеко не полно характеризует главные мотивационные
устремления в процессе осуществления инновационной
деятельности.
В настоящее время выделяют две основные модели
продвижения инновационных продуктов и технологий на рынок:
77
Савина М.В., Степанов А.А., Степанов И.А.Моделирование инновационных
управленческих решений в креативном менеджменте/Анализ общественных явлений в
2015 г. Построение прогнозов. Сборник материалов международной научнопрактической конференции 28 декабря 2015 г.Москва.- М.: Научный консультант,
2016.- С.93-97
78
Stepanov A.. Veselovsky M. and others The Development of Innovative Startups in Russia:
The Regional Aspect//Academy of Strategic Management Journal Volume 16, Number 1,
2017. http://www.abacademies.org/articles/the-development-of-innovative-startups-in-russiathe-regional-aspect-1939-6104-16-SI-1-117.pdf
86
1) модель вертикального продвижения инноваций
(модель внутрифирменной технологии коммерциализации
инноваций) представляет собой инновационный процесс,
который полностью осуществляется в рамках одного
предприятия или организации таким образом, когда передача
результатов инновационной деятельности одного отдельного
подразделения передается следующему подразделению,
реализующему последующую стадию инновационного процесса.
2) Модель горизонтального продвижения инноваций и
инновационных технологий (модель коллаборации), когда
предприятие-организатор инновационной деятельности передает
функции, связанные с созданием и продвижением
инновационных продуктов по различным стадиям
инновационного процесса другим организациям и предприятиям,
в том числе и центрам коммерциализации.
В качестве инструментов продвижения проектов
коммерциализации инноваций служат:
федеральные, отраслевые, региональные и
муниципальные государственные программы поддержки и
развития инновационной деятельности;
Интернет-технологии, позволяющие не только находить
необходимую информацию о потенциальных потребителях,
покупателях, инвесторах, партнерах, но также транслировать
информацию об инновационном проекте коммерциализации
(электронная почта, web сайты, сети трансфера технологий,
поисковые системы и др.);
технологии продвижения инноваций посредством
бизнес-инкубаторов;
инновации с применением трансферных сетей центров
инноватизации;
серии брокерских событий, то есть брокерские встречи
представителей инновационных компаний разработчиков и
компаниями, желающих приобрести инновационные продукты и
технологии;
инновационные продукты и технологии с участием
различного рода выставок и ярмарок;
87
инновационные продукты и технологии подразделений
научно-исследовательских институтов и высших учебных
заведений;
международные программы и планы в сфере науки и
научно-технического сотрудничества с зарубежными
организациями и др.
3.3. Система социальных связей как объективная
предпосылка успешной реализации проекта
коммерциализации инноваций
Успешная реализация проектов коммерциализации
инноваций требует большого количества различного рода
ресурсов. При этом коммерциализация инноваций требует
использования таких инструментов и методов, которые бы
обеспечили эффективное их продвижение к непосредственным
потребителям. Одним из таких главных иснтрументов является
свободное использование различных информационных каналов.
Доступ к ним и возможность использования информационных
каналов осуществляется посредством использования социальных
сетей, главными субъектами которых являются люди. Люди, к
которым при необходимости можно обратиться, и с их помощью
получить доступ использованию информационных каналов в
целях доведения информации об инновационном продукте к
потенциальным потребителям.
Именно с помощью социальных сетей и информационных
каналов становится возможным продвижение продвижение до
потребителоей инновационных продуктов.
Социальные сети представляют собой систему
взаимовыгодных социально-экономических отношений между
людьми, что позволяет осуществлять достижения намеченных
целей, выстраивая эффективные отношения. По оценкам
экспертов, каждый человек в той или иной степени знает около
двухсот пятидесяти человек, каждый которых примерно
располагает таким же количеством контактов. Посредством двух
контактов вы уже обеспечиваете себе потенциальный доступ к
шестидесяти двум тысячам пятистам субъектам общения.
88
Социальные сети и связи способны обеспечить таким образом
широкий доступ к информации, недоступной другими методами.
С помощью социальных связей передаваемая информация,
как показывает практика, оказывает огромное влияние, как на
принятие решений, так и достижение намеченных результатов,
обеспечивая выход на потенциальных партнеров и возможности
использования их ресурсов в решение ваших проблем.
Известна закономерность: 15% успеха любого дела есть
результат профессиональных знаний, в то время, как 85% успеха
– это умение выстраивать эффективную коллаборацию с
партнерами. Именно умение выстраивать эффективную
коллаборацию приводит к синергетическому эффекту в
достижении намеченных целей. Это в полной мере относится и к
управлению коммерциализацией инновационной деятельности.
Без навыков построения социальных связей невозможно
преодолеть различного рода коммуникативные барьеры и
проблемы.
Способность выстраивать эффективные социальные связи
может являться, как врожденной, так и приобретенной на
практике.
Наиболее распространенными инструментами
использования социальных связей в процессе коммерциализации
инноваций являются:
необходимо постоянно создавать широкую сеть
контактов с новыми людьми;
необходимо воспринимать каждого нового человека с
открытой готовностью поддерживать с ним отношения и связи
(это необходимо, как в личных, так и в деловых контактах);
необходимо каждый контакт поддерживать постоянно
путем регулярного общения и взаимодействия;
создание широкой сети контактов дает возможность
выстраивать и поддерживать отношения с широким кругом
людей.
Социальные контакты необходимо строить на основе
объединения людей вокруг общих интересов и потребностей.
Установление и поддержание контактов требует проявления
постоянной общительности в более широком круге вопросов, чем
89
ваш общий профессиональный интерес. При этом не следует
осуществлять какую-либо излишнюю настойчивость так же, как
и не следует проявлять застенчивость или оставаться
незамеченным.
В целях повышения эффективности использования системы
социальных контактов необходимо следовать следующим
правилам:
контактная информация должна сохраняться в такой
форме, чтобы ее можно было оперативно использовать в любой
момент;
контактную информацию необходимо поддерживать
регулярно в зависимости от важности адресата. При этом следует
постоянно поддерживать контакты, не теряя связи с людьми на
продолжительный период времени;
необходимо постоянно следить за своей манерой
общения в социальной сети и помнить при этом, что ее целью
является взаимная свобода передаваемой информации, а это
требует постоянного взаимного внимания к адресованным
обращениям членов социальной сети;
необходимо использовать любую дружескую беседу для
продвижения своей информации; даже, если ваш собеседник не
является субъектом ваших целей, то он все равно запомнит вас
как доброжелательного и интересного собеседника, и при случае,
если кто-то спросит о вас, он будет вас характеризовать
позитивно;
необходимо весьма тщательно готовиться к любой
встрече, которая может способствовать обогащению и развитию
вашей социальной сети (семинары, конференции, посещение
организаций и т.д.);
необходимо помнить, что людям, как правило, далеко
безразлично, насколько вы владеете теми или иными вопросами,
их в большей степени заинтересует ваше внимательное
отношение к ним. В этой связи необходимо перед встречей
уточнить, кто будет на ней присутствовать и уточнить, кто из
ваших знакомых-участников встречи хорошо знает гостей, чтобы
вас представить им; при этом необходимо заранее подготовить
90
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]