Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление развитием организации в стратегической деловой игре «Никсдорф Дельта». Учебное пособие
.pdf
ции связано с привлечением дополнительных трудовых ресурсов и,
как следствие, с увеличением суммы постоянных затрат. Тщательное
планирование темпов роста производства, закупок сырья и готовой
продукции, оптимизация расходов на персонал позволят не превышать среднего по отрасли уровня издержек.
При ограниченном общем объеме сбыта предприятия-конкуренты могут встретиться с существенными проблемами при расширении производственных мощностей и будут вынуждены ограничивать
объемы выпуска продукции, чтобы не допустить перепроизводства.
В этих условиях руководитель игры может предоставить участникам
дополнительные возможности реализации продукции: например,
объявить конкурс по поставкам продукции государству или имитировать влияние внешних факторов, стимулирующих сбыт.
Стремясь к увеличению прибыли, участники игры должны хорошо
представлять, какие шаги следует предпринять на каждом этапе игры для
завоевания или сохранения конкурентного преимущества. Основными
направлениями деятельности предприятия в достижении этой главной
цели в деловой игре «Никсдорф Дельта» могут быть выбраны следующие:
– увеличение прибыльности, отражающееся в экономических
показателях прибыли от основной деятельности (прибыль за период), доходности совокупных активов и собственного капитала, рентабельности оборота;
– увеличение стоимости предприятия, которая определяется собственным капиталом и курсами акций предприятия;
– укрепление положения на рынке, характеризуемое долей рынка
предприятия, объемами сбыта и оборота по сравнению с конкурентами;
– повышение общей производительности, которое выражается в
снижении себестоимости продукции;
– совершенствование технологических процессов, выражающееся в повышении качества продукции, действии кривой опыта;
– повышение эффективности использования производственных
ресурсов, отражающееся в снижении доли отдельных составляющих расходов в общей сумме операционных расходов предприятия;
– повышение эффективности использования финансовых ресурсов, отражающееся в показателях финансовой устойчивости и платежеспособности.
91
Для каждого этапа игры (квартал, год) участники должны определить отдельные краткосрочные цели, касающиеся как реализации
маркетинговой стратегии, так и развития производства. Для каждой
из этих целей необходимо подготовить финансовое обоснование –
за счет каких средств будут проводиться конкретные мероприятия,
какую отдачу в виде увеличения валовой прибыли от реализации или
сокращения отдельной статьи расходов следует ожидать. Разрабатывая стратегию для каждого из направлений деятельности предприятия, участники должны предусмотреть сроки и финансовые возможности реализации конкретных мероприятий.
Увеличение выручки от реализации может быть достигнуто, например, при помощи повышения цен на продукцию, расширения
сбыта при низких ценах или увеличения доли рынка без изменения цен путем активных мер по стимулированию сбыта. Каждый из
этих вариантов связан с различными мероприятиями и изменениями структуры затрат. Эффективность того или иного варианта будет
зависеть от конкурентной ситуации.
Для более полного представления о краткосрочных и долгосрочных целях, возможностях и способах их реализации, а также для
последующего анализа эффективности деятельности предприятия
участникам игры рекомендуется изложить письменно разработанную
стратегию и последовательность ее поэтапной реализации. Объем такого краткого описания не должен превышать 2-3 страниц. Перед началом планирования следует проанализировать стартовую ситуацию
игры (отчеты предприятия за период 0) и определить:
1) в области маркетинга:
– какого уровня затрат (высокие, средние или низкие) на рекламу, сервис, исследования будет придерживаться предприятие, будет
ли изменяться объем маркетинговых затрат в течение игры;
– предполагается ли дифференцирование маркетинговой стратегии по отношению к различным продуктам, рынкам;
– какого уровня цен (по сравнению со средними по отрасли) будет придерживаться предприятие, будут ли цены изменяться и в каком случае;
– какой отдачи от маркетинговых решений ожидают участники игры (например, увеличение объема сбыта, доли рынка, валовой прибыли);
2) в производственной сфере:
– предполагается ли расширение (сокращение) объема производства, в какие сроки и с какой целью;
92
– предполагается ли сокращение производства в периоды отпусков, в каком объеме, за счет каких ресурсов будет выполняться план
по сбыту;
– в каком объеме и с какой целью будет приобретаться готовая
продукция;
– как будет в течение игры приобретаться необходимое оборудование, с какой целью (расширение производства, поддержание необходимого объема производственных мощностей);
– в каких объемах предполагается закупать сырье и вспомогательные материалы;
– какой кадровой политики намерено придерживаться предприятие (выполнение производственной программы за счет временно
привлекаемых работников, наем или увольнение собственного персонала) и с какими затратами это будет связано;
– какие меры для сокращения переменных и постоянных издержек производства предполагается предпринять.
3) в области общего управления и управления финансами:
– предполагается ли проведение мероприятий по реорганизации
управления, в какие сроки и с какой целью;
– какую информацию о конкурентах руководство предприятия
предполагает получать в течение игры, какие отчеты об исследованиях рынка будут заказаны и с какой периодичностью;
– какая схема платежного поведения будет выбрана и почему, будет ли она изменяться в течение игры;
– за счет каких средств будет финансироваться маркетинговая деятельность предприятия;
– за счет каких средств будет приобретено оборудование;
– за счет каких средств предполагается финансировать рост постоянных издержек в периоды отпусков;
– предполагаются ли финансовые инвестиции и в каких случаях;
– предполагаются ли выплаты дивидендов акционерам и в каких случаях;
– будет ли предприятие стремиться к сокращению заемного финансирования, какие меры следует для этого предпринять.
Ответы на эти и другие вопросы позволят участникам игры выбрать основные экономические показатели, которые будут характеризовать эффективность деятельности предприятия в течение всей
игры. Кроме общей прибыли и курсов акций в каждом периоде игры
следует обращать внимание на валовую прибыль и сумму прибыли от реализации, себестоимость продукции, величину переменных
93
и постоянных затрат, структуру постоянных затрат, уровень заемного финансирования, расходы и доходы, связанные с финансовой
деятельностью предприятия, результат финансовой деятельности.
После каждого периода игры проводится комплексная оценка деятельности предприятий с использованием интегрального показателя I. Показатель предназначен для ранжирования участников игры
в зависимости от результативности принимаемых решений.
В качестве коэффициентов при вычислении I в программе используются следующие показатели:
– собственный капитал;
– доходность совокупного и собственного капитала;
– оборачиваемость активов;
– рентабельность оборота;
– квота собственного капитала;
– коэффициент финансовой устойчивости;
– коэффициент текущей ликвидности;
– курс акций по балансовой стоимости;
– курс акций по обобщенной стоимости;
– курс акций по тезису прибыли;
– курс акций по дивиденд-тезису;
– доля рынка предприятий;
– операционный поток платежей и его доля в обороте;
– потенциал снижения издержек и другие, характеризующие различные стороны деятельности участников игры с точки зрения обеспечения прибыльности, конкурентоспособности и инвестиционной
привлекательности предприятия.
Наилучшему предприятию соответствует наименьшее значение
показателя I. Участники игры должны стремиться к достижению
и поддержанию величины показателя I в пределах единицы.
94
Жизненный цикл продукта – определенный период времени, отражающий основные этапы развития товара с момента его разработки до вывода с рынка.
Запасы – материальные ценности, оборотные средства в виде сырья, материалов, топлива, полуфабрикатов, готовой продукции, не
используемые в данный момент в производстве, хранимые на складе и предназначенные для последующего использования.
Затраты переменные – затраты, величина которых зависит прежде
всего от объемов производства продукции (затраты на сырье и материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия, основная заработная плата производственных рабочих с отчислением на
социальные нужды).
Затраты постоянные – расходы предприятия, не зависящие непосредственно от объема производимой продукции (расходы на
вспомогательные материалы (смазочные, обтирочные), на электроэнергию для освещения, на заработную плату (с отчислениями на
социальные нужды) вспомогательных рабочих, ИТР и служащих,
амортизационные отчисления, прочие денежные расходы на административно-хозяйственные цели).
Инновации – конечный результат инновационной деятельности
в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на
рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности.
Качество продукции – совокупность свойств, признаков продукции, обуславливающих ее способность удовлетворять потребности
и запросы людей, соответствовать своему назначению и предъявляемым требованиям.
Конкурентоспособность производства – способность производства как сложной открытой организационно-экономической системы
выпускать конкурентоспособную продукцию, иметь коммерческий
успех в условиях конкуренции, необходимый для дальнейшего развития и функционирования.
Предметы труда – сырье и материалы, на которые направлен
труд человека с помощью орудий труда для производства материальных благ.
95
Продукция – результат процесса производства в вещественной или
информационной форме, который обладает полезными свойствами
и предназначен для использования потребителями с целью удовлетворения их потребностей.
Производственная мощность – максимально возможный объем
выпуска продукции за определенный период времени при полном
использовании оборудования и производственных площадей на данном предприятии (участке, цехе).
Производственное планирование – непрерывный процесс установления или уточнения и конкретизации производственных целей
развития всей организации и ее структурных подразделений, определения средств их достижения, сроков и последовательности реализации, определение потребности и распределение ресурсов.
Себестоимость – стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.
Склад – комплекс зданий, сооружений и устройств, предназначенных для приемки, размещения и хранения поступивших грузов,
подготовки их к потреблению и отпуску потребителям, обеспечивающий сохранность товарно-материальных ценностей, позволяющий
накапливать необходимые запасы.
Средства производства – орудия производства, с помощью которых воздействуют на предметы труда.
Экономический эффект – результат экономической деятельности,
измеряемый разностью между денежным доходом от деятельности
и денежными расходами на ее осуществление.
Экономическая эффективность – результат экономической деятельности, экономических программ и мероприятий, характеризуемый отношением полученного экономического эффекта, к затратам факторов, ресурсов, обусловившим получение этого результата.
96
1. Бухалков М. И. Производственный менеджмент: организация
производства : учебник / М. И. Бухалков. – М. : ООО «Научно-
издательский центр ИНФРА-М», 2015. – URL : http://znanium.
com/go.php?id=449244 (дата обращения 11.08.2017).
2. Герасименко В. В. Маркетинг : учебник / В. В. Герасименко. –
М. : Издательство «Проспект», 2016. – URL : http://znanium.com/
go.php?id=672940 (дата обращения 11.08.2017).
3. Герасимов Б. Н. Производственный менеджмент : учеб. пособие
/ Б. Н. Герасимов, К. Б. Герасимов. – М. : Вузовский учебник,
2015. – URL : http://znanium.com/go.php?id=505711(дата обраще-
ния 11.08.2017).
4. Егоров Ю. Н. Управление маркетингом : учеб. пособие. – М. :
ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М», 2015. – URL :
http://znanium.com/go.php?id=488403 (дата обращения 11.08.2017).
5. Поздняков В. Я. Производственный менеджмент : учебник /
В. Я. Поздняков, В. М. Прудников. – М. : ООО «Научно-изда-
тельский центр ИНФРА-М», 2014. – URL : http://znanium.com/
go.php?id=367655 (дата обращения 11.08.2017).
6. Рудая И. Л. Стратегическая деловая игра «Никсдорф Дельта» :
учеб. пособие. – М. : Финансы и статистика, 2002.
7. Соловьев Б. А. Маркетинг : учебник / Б. А. Соловьев, А. А. Меш-
ков, Б. В. Мусатов. – М. : ООО «Научно-издательский центр ИН-
ФРА-М», 2017. – URL : http://znanium.com/go.php?id=608883
(дата обращения 11.08.2017).
97
Учебное издание
Марущак Татьяна Борисовна
УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ ОРГАНИЗАЦИИ
В СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ДЕЛОВОЙ ИГРЕ
«НИКСДОРФ ДЕЛЬТА»
Учебное пособие
для студентов всех направлений подготовки
факультета экономики и управления
очной формы обучения
Редактор Н. А. Попова
Верстка Н. А. Журавлевой
Подписано в печать 10.01.2018. Формат 60х84 1/16
Усл. печ. л. 5,7. Тираж 60 экз. Заказ 24.
УрГУПС
620034, Екатеринбург, ул. Колмогорова, 66
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]